Методика определения товарооборота при изменении уровня торговой надбавки, т. е. цены. Снижение или увеличение уровня торговой надбавки приводит к изменению цены и суммы получаемого валового дохода, уровень которого зависит от уровня торговой надбавки. Влияние изменения цены рассчитывают следующим образом:
1. Определяют исходный товарооборот (Т1) при новом уровне валового дохода по формуле (6.3):
где ВД0 – базовая сумма валового дохода, руб.;
Увд1 – новый уровень валового дохода, коэф.
2. Рассчитывают маржинальную прибыль (МП1) при исходном товарообороте по формуле (6.4):
МП1 = ВД0 – Уп.п. × Т1,где Уп.п – уровень переменных затрат, коэф.
3. Новый товарооборот (Тн) для получения того же размера прибыли определяют (6.5):
где МП0 – маржинальная прибыль предприятия при исходном уровне торговой надбавки, руб.
Пример. Исходные данные деятельности торгового предприятия (табл. 6.1): товарооборот – 18 400 тыс. руб.; уровень торговой надбавки – 25 %; уровень переменных издержек – 12 %; сумма постоянных затрат – 20 тыс. руб., рассчитаем объем товарооборота, который позволит сохранить предприятию исходную прибыль при снижении уровня торговой надбавки на 2 %.
Решение
1. Находим новый уровень валового дохода:
2. Определим исходный товарооборот с учетом нового уровня валового дохода:
3. Рассчитаем маржинальную прибыль при исходном товарообороте:
80 000-0,12 × 427 807,49 = 80 000-51 336,9 = 28 633,1 (руб.).
4. Новый товарооборот равен:
Следовательно, для сохранения прибыли в размере 12 тыс. руб. при снижении уровня надбавки на 2 % надо увеличить товарооборот на (477 612: 400 000 × 100) = 119,4 %. Данные таблицы 6.2 подтверждают верность расчетов.
Рассмотрим последствия роста торговой надбавки на 4 %.
Решение
1. Новый уровень валового дохода составит:
29: 129 × 100 = 22,5 (%).
2. Исходный товарооборот при новом уровне валового дохода:
80 000: 0,225 = 355 555,56 (руб.).
3. Маржинальная прибыль при исходном товарообороте:
80 000-0,12 x355 555,56 = 80 000-42 666,67 = 37 333,33 (руб.).
4. Новый товарооборот:
Таким образом, при увеличении торговой надбавки на 4 % для получения прибыли в размере 12 000 руб. товарооборот может уменьшиться на 23,8 %:
304 761,9: 400 000 × 100 = 76,2 (%)
Таблица 6.2Результаты изменения уровня торговой надбавки
Методика определения товарооборота при изменении уровня переменных издержек.
1. Определяем маржинальную прибыль (МП1) при новой доле маржинальной прибыли в валовом доходе по формуле (6.6):
где ДМП – доля маржинальной прибыли в доходе при новых переменных затратах, коэф.
2. Новый товарооборот, сохраняющий прибыль, рассчитывают следующим образом (6.7):
где Увд0 – базовый уровень валового дохода, коэф.
Вернемся к примеру. Предположим, предприятие изыскало возможность снизить уровень переменных расходов на 2 %. Определим товарооборот, позволяющий получить прибыль в размере 12 тыс. руб. (табл. 6.2).
Решение
1. Маржинальная прибыль при новом уровне переменных издержек обращения:
80 000-0,10 × 400 000 = 40 000 (руб.).
2. Доля маржинальной прибыли в доходе:
40 000: 80 000 = 0,5.
3. Новый товарооборот:
При снижении уровня переменных издержек обращения на 2 %: товарооборот в размере 320 000 руб. позволит получить прежнюю прибыль. Расчеты показателей табл. 6.3 подтверждают это.
Таблица 6.3Результаты изменения издержек обращения
Аналогичные расчеты осуществляют при увеличении уровня переменных затрат. Предположим, в нашем примере произошел рост уровня переменных издержек на 1 %.
Решение
1. Маржинальная прибыль при уровне переменных издержек 13 %:
80 000-0,13 × 400 000 = 28 000 (руб.).
2. Доля маржинальной прибыли в доходе:
28 000: 80 000 = 0,35.
3. Новый товарооборот:
Методика определения товарооборота при изменении суммы постоянных расходов.
1. Находим новую маржинальную прибыль (МПн) по формуле (6.8):
МПн = П0 = ПЗн,где П0 – исходная прибыль предприятия, руб.;
ПЗн– новая сумма постоянных затрат, руб.
2. Определим новый товарооборот по формуле (6.9):
где Дмп0– доля маржинальной прибыли в валовом доходе при старой сумме постоянных затрат, коэф.
Вернемся к примеру. Определим товарооборот при увеличении суммы постоянных затрат на 2 тыс. руб.
1. Новая маржинальная прибыль 12 000 + 22 000 = 34 000 (руб.).
2. Товарооборот должен составить:
В таблице 6.3 проделаны расчеты, подтверждающие, что товарооборот 425 тыс. руб. даст такой же размер прибыли при увеличении суммы постоянных издержек обращения на 2 тыс. руб.
Оценка чувствительности деятельности торгового предприятия позволяет разработать программу действий на случай возможных изменений показателей, а также продумать мероприятия для достижения товарооборота при колебаниях цен, затрат, что, безусловно, будет способствовать более стабильному положению и уверенности и снизит риск предпринимательской деятельности.
Контрольные вопросы по теме
Какие действия необходимо предпринять при снижении цены, чтобы получать тот же размер прибыли?
Что произойдет с объемами реализации, если фактический коэффициент эластичности спроса по цене будет ниже, чем рассчитанный с учетом роста объемов производства?
Охарактеризуйте возможные причины изменения цен.
От каких факторов зависит изменение прибыли при снижении цены и как оно может происходить?
Каким образом влияет на прибыль рост цены и от чего это зависит?
На какие товары целесообразно снижать цены предприятию торговли и почему?
На каких показателях отражается изменение цены в розничной торговле?
Как изменится прибыль от продажи предприятия торговли при снижении цены и коэффициенте эластичности спроса меньше 1?
С какой целью осуществляют анализ чувствительности и что он показывает?
Как должен изменится товарооборот предприятия розничной торговли для сохранения прибыли при:
росте цены;
снижении уровня переменных издержек;
снижении уровня торговой надбавки;
росте постоянных затрат?
ГЛАВА 7
Государственное регулирование цен
