Почему достижения надо указывать в цифрах? Словам не очень-то верят . Если вы скажете, что повысили эффективность работы отдела, это непонятно. Насколько повысили?
Допустим, до вашего прихода в компанию поступало 100 звонков в день от потенциальных клиентов, а после шести месяцев работы вы довели этот показатель до 250 запросов.
Это конкретный измеримый результат, который можно ставить в резюме.
Наверное, вы знаете, что в Интернете есть огромное количество людей, которые за копейки готовы делать любую удаленную работу .
Найти их можно на сайтах workzilla.ru, free-lance.ru и т. д. На этих людей за смешные деньги можно сбросить много мелких черновых задач – если нужно что-то найти, проанализировать, перевести на другой язык.
Рассчитывайте, что час работы стоит примерно 30–100 рублей. Найдите в ваших делах элементы, которые можно делегировать.
Допустим, вам поручили поискать в Интернете и составить список ювелирных магазинов города, потому что это ваши потенциальные клиенты. Ваша обязанность – сбросить задачу на фрилансеров, чтобы черновую работу делали другие.
Это не наглая эксплуатация чужого труда: там могут быть люди из регионов c низкими зарплатами или мамы c маленькими детьми. Они – хорошие специалисты, но сейчас сидят дома и рады любой подработке. Еще могут быть инвалиды, студенты и масса других категорий граждан, которым очень нужны деньги.
Есть и обычные люди, которые просто хотят подзаработать через Интернет лишнюю копеечку. Привлеките их для выполнения своего задания. Если оно достаточно универсальное, платить можно мало. Это относится к программированию, дизайну и т. п.
Понятно, что работа вас сама не найдет. В прошлой главе вы составили список из 25 компаний, в которых хотели бы работать. Сегодня ваша задача – найти их электронные адреса и факсы.
Факс хорош тем, что все приходит в распечатанном виде. Электронных писем поступает огромное количество, факсов гораздо меньше. Поэтому они c большей долей вероятности попадают на стол адресату. Конкуренция за внимание к факсу минимальная, и велика вероятность, что ваше резюме прочитают.
Даже если вы послали документ в воскресение ночью – это лучше, чем не отправить его никогда. Поэтому не волнуйтесь на тему, что не прочитают, выбросят и т. д.
Если в компании есть вакансия, отправляйте послание конкретно на нее. Делайте это, даже если не собираетесь менять работу. Когда получите конкретное предложение, пойдете к своему начальнику и посоветуетесь, как быть. Ведь вы так любите свою организацию, но в другом месте предлагают больше денег.
Если сейчас вы не работаете, все цифры надо умножить на четыре: отправляйте не 25 резюме, а 100.
...
Поиск работы должен стать вашей новой деятельностью. Восемь часов в день необходимо тратить на решение этого вопроса.
Еще одна важная вещь: не отправляйте резюме со своей работы . Это как фильтр Дарвина. Многие отправляют факсы или электронные письма из офиса, а потом удивляются: «Как, меня увольняют?..»
Не надо удивляться, лучше включайте голову. Факс можно отправить из дома, если у вас есть старый модем, который подключается к телефонной линии, или c почты.
Надеемся, вы перечитали самую первую книгу. Что при этом чувствовали? Быстрее или медленнее шел процесс? Бывает чувство, что вы вообще не помните содержания книги. Но как только берете ее в руки, понимаете, что она знакома.
Когда в голове каша, мозг вас обманывает . На самом деле вы все помните. И когда читаете второй раз и тратите 15 минут, вдруг понимаете, что книга знакома. Понятно, что воспоминания расплывчатые. Но во второй раз читать было проще, ведь так?
Надеемся, что 10 книг вчера вы тоже просканировали и заметили – делать это стало проще. К сегодняшнему дню, наверное, должны были отключиться эмоции. Вы просто берете и работаете.
Скорость увеличилась, глаза сканируют быстрее, эмоции отключаются. Если бы вам сказали об этом пять дней назад, вы бы не поверили. Не понимать до сих пор – нормально! Не волнуйтесь, книга еще не закончена – и вся картинка сложится в последний день.
Если бы меня (Андрея Парабеллума) научили этому навыку лет в 15–16, я бы заплатил все имеющиеся на тот момент деньги. Или платил бы 10 % от всех своих денег в течение 10 лет. Вы не представляете, какое это конкурентное преимущество.
Сейчас важно читать книги по одной теме или по смежным направлениям. Если до конца недели получится дочитать все материалы, испытаете невероятный кайф.
Попробуйте завтра в профессиональном разговоре c кем-нибудь ввернуть, что прочитали все материалы по специальности в книжном магазине. Бросьте эту фразу и посмотрите на результат. Если вы c начальниками не разговариваете, примените это, общаясь c клиентом.
Когда книги на «Озоне» стоили $2–3, я скупил всю фантастику. Можете себе представить? А еще все издания по психологии, менеджменту и бизнесу. Их было несколько тысяч: по психологии – 1600 c чем-то, по управлению – примерно 900, фантастики – около 3000 томов. Получился склад, но у меня дом большой, ничего страшного. И я прочитал все материалы по психологии!
Понятно, что все не понял. У меня была задача вобрать в себя информацию. Первые 60 или 100 книг образовали в голове такую кашу, что просто ужас.
В каждую книгу я ставил метку, чтобы оценить ее пользу для моей жизни. Затем я перечитал книги c рейтингом «7» и выше. Их было всего 300. После этого разговаривал c каким-то психологом и сказал, что прочитал все материалы. Назвал цифру 1600 или 1500 – это вызвало профессиональное уважение .
Все это я прочитал за несколько лет. Сначала хранил книги дома, но затем понял, что большинство по моей шкале не прошли отметку «7», и стал относить их в библиотеку. В конце концов мне сказали, что им не хватает стеллажей. Поэтому остатки я передал в канадскую библиотеку.
Завтра вы должны обронить: «Привет! Знаешь, я прочитал все книги по своей теме». Таких людей не очень любят. Поэтому сообщайте новость лишь в момент, когда разговор пойдет на профессиональную тему.
Можете сделать так: «У меня была идея фикс – прочитать все книги на эту тему, и я своего добился». Другой вариант: «Искал информацию и ничего не обнаружил. Пришлось прочитать все издания по этой теме в книжном магазине. И в такой-то книге я нашел нужное».
Суть в том, что говорить надо не в лоб, а по ходу дела. Это не для того, чтобы люди вам верили, а чтобы увидеть отношение к себе.
Когда вы начинаете работать быстрее других, о вас складывается не самое хорошее впечатление у «болота». И это тоже нормально. Чувствуете настороженное отношение к себе со стороны коллег? Вы приходите вовремя или раньше, уходите позже, быстро все успеваете, c людьми общаетесь…
Вас начнут считать слишком умным, но вам должно быть все равно. Оттачивайте ораторское мастерство, чтобы говорить гадости вам в лицо было сложно. Любой вопрос можно повернуть в обратную сторону:
«Ты что, слишком умным стал?» – «Нет, остался таким же. Это ты глупеешь».
Почему важно продолжать тему? Кажется, осталась одна вода. Есть раздражение? Отлично! Когда вы идете c таким чувством в книжный магазин, ваша задача – как можно быстрее досканировать все книжки. Тогда завтра можно будет финалить тему.
Вы не 10 книг делаете, а сколько есть, и тратите не больше минуты на каждую. Тема достала и пора переключаться, но так себя ведут лузеры. А вы должны закончить дело, потому что превращаете внутреннюю негативную энергию в позитивную . Она заставит работать лучше и быстрее.
Поэтому надо дочитать все книги по вашей теме до конца, чтобы завтра вечером вы могли сказать: «Все, ура!» И завтра же подбейте итоги: сколько удалось просканировать за короткий промежуток времени.
Понятно, что окружающие будут говорить иное: книгу надо читать медленно, со вкусом и расстановкой. Так вы будете поступать c хорошими материалами. А большинству книг со средней оценкой 3 посвятите максимум одну минуту, потому что большего такое издание не заслуживает.
Можно отличать плохие материалы от хороших по чужим советам – это тоже неплохо. Но лучше основываться на собственном опыте, который можно получить благодаря скорочтению.
Иначе вы будете тратить 90–95 % времени на чтение ненужных книг . А жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на всякую чушь.
Тем, кому тема нравится, даем срок до завтра. Если чтение приносит удовольствие, появляется больше идей и энергии, надо дойти до конца на энтузиазме. Вы будете как из голодного края – поглощать все книги до упора. Понятно, что мозг взорвется и будет каша в голове. Не обращайте на это внимания, ощущения вас обманывают. Вы уже увидели, что книгу, которую не помнили, начинаете пролистывать минут за 15 и понимаете, что уже ее читали.
