Роберт Кийосаки - Прежде чем начать свой бизнес

Разные навыки — разные типы предпринимателей

Наверное, вы уже поняли, что определенный набор на­выков соответствует своему типу предпринимательства. Например, фанат-автолюбитель вполне может открыть магазин по продаже запчастей. А юрист с развитыми аналитическими способностями может преуспеть в ка­честве практикующего адвоката. Врач с творческим под­ходом может стать прекрасным хирургом-косметологом.

А те, кто имеет в избытке навыки «Л», очень часто вы­двигаются на политическом поприще. Они могут также быть священниками и вести за собой паству, а могут стать предпринимателями, получая удовольствие не столько от денег, сколько от того, что являются центром внимания для окружающих.

Важны все четыре навыка

Богатый папа говорил: «Для бизнеса важны навыки че­тырех типов. Мелкие фирмы остаются мелкими или тер­пят неудачу, потому что в них недостает работников с одним или несколькими из названных навыков». А од­ной из причин, почему мой собственный бизнес по про­изводству нейлоновых кошельков прогорел, было то, что я и мои компаньоны были очень сильны в области «Т» и «Л», но очень далеки от навыков «А» и «П».

Многие мелкие предприниматели и специалисты-профессионалы бывают очень сильны в категориях «А» и «П». Человек может стать знаменитым адвокатом благо­даря блестящим аналитическим способностям или заме­чательным электромонтером благодаря фанатической любви ко всяким электрическим приборам. Эти люди очень хорошо разбираются и обладают завидным опытом в своей узкой нише на рынке услуг и предпочитают сами выполнять свою работу. Но создать мало-мальски круп­ную компанию им очень трудно, потому что у них нет творческих способностей и умения работать с людьми.

Если говорить об инвестициях, то наверняка человек из категории «А» или «П» будет вкладывать деньги со­всем иначе, чем тот, кто относится к категории «Т» или

«Л». Первые стремятся к тому, чтобы у них все было точно рассчитано. Они предпочитают знать все цифро­вые показатели и старательно, с любовью их анализиру­ют. А инвесторов из категорий «Т» и «Л» больше привле­кает необычный характер предприятия, или же они стре­мятся узнать, какие другие игроки принимают участие в этом деле. Обратите внимание на слово игроки — оно означает «люди, которые занимают важное место в урав­нении, описывающем инвестицию». Эта информация особенно важна для людей с навыками «Л».

Когда я веду семинары по инвестированию, всегда находятся люди, которые то и дело задают вопрос: «Ска­жите, что мне делать? Какую формулу успеха применяе­те вы?» Когда я слышу подобные вопросы, я сразу же понимаю, что передо мной человек с навыками «А» или «П». Эти люди считают меня олухом, когда я отвечаю что-нибудь вроде: «Мы просто придумали новую инвес­тицию. Мы договорились с группой людей, чтобы вмес­те вести дело, и смогли получить на этом очень много денег». Им такой подход совершенно непонятен, потому что он не укладывается в систему их представлений, где сначала все нужно точно рассчитать, представив в виде чисел. Но зато им очень понятна следующая формула: «Сберегай деньги, не влезай в долги, делай долгосроч­ные и диверсифицированные инвестиции». Она соот­ветствует потребности этих людей в том, чтобы все было учтено и рассчитано заранее, даже если таким путем никогда не получишь сколько-нибудь приличной отда­чи от своих вложений. А мои формулы приводят их в растерянность, потому что их разум не допускает гибких логических построений.

Совет от богатого папы

Моего богатого папу очень беспокоило, что я, собираясь стать предпринимателем, не силен ни в одной из этих четы­рех категорий. Поэтому он как-то сказал: «Выбери для себя категорию, которая, с твоей точки зрения, тебе больше всего подходит и постарайся приобрести эти навыки».

Он вырвал листок бумаги из своего блокнота и написал на нем пять уровней деятельности из Треугольника Б-И:

Продукция.

Право.

Системы.

Общение.

Денежный поток.

Затем он продолжал: «Мне кажется, что шансов сра­зу преуспеть на уровнях права, систем или денежного потока у тебя нет. Ты плохо учишься в школе и, наверно, уже не станешь учиться лучше. Я также не думаю, что ты когда-нибудь захочешь снова пойти учиться, чтобы стать адвокатом, бухгалтером или инженером. Значит, остают­ся только уровни продукции и общения. Выбери какой-нибудь один и посвяти остальную часть своей жизни тому, чтобы стать лучшим на этом уровне». Следуя его совету, я решил уйти из корпуса морской пехоты и на­нялся на работу в корпорацию «Xerox». В 1974 году я считал, что самый благоприятный шанс добиться успеха в качестве предпринимателя сводится к тому, чтобы очень хорошо уметь вести дела с людьми, то есть быть экспертом в области общения или в навыках «Л». От при­роды я вовсе не обладал этими навыками, но все-таки решил, что это именно то, что мне стоит изучать на про­тяжении всей оставшейся жизни.

Сейчас, уже имея большой опыт, я проникся огром­ным уважением к людям, которые прекрасно владеют всеми теми навыками, которые дают в школе; к людям, которые могут, например, направлять свою творческую мысль на разработку новой продукции; или к тем, кто потратил всю свою жизнь на изучение права и стал вы­дающимся юристом; или к тем инженерам, которые спо­собны организовывать мощные производственные сис­темы. Я также очень уважаю высококвалифицирован­ных бухгалтеров и аудиторов, которые знают, как сделать, чтобы к вам непрерывно поступал денежный поток.

Почему я стал экспертом только на одном уровне

Когда я спросил у богатого папы, почему мне следует стремиться стать экспертом только на одном-единственном уровне, он ответил: «Если ты хочешь собрать вокруг себя хорошую команду, ты сам должен быть в чем-то лучше других. А если ты достигнешь в области общения лишь среднего уровня, то попросту не будешь нуждаться в самых лучших юристах, инженерах, дизайнерах или аудиторах. Ты будешь обходиться посредственными со­трудниками, потому что сам будешь посредственностью».

Эксперт на всех уровнях

Некоторые специалисты-профессионалы не достигают того, чего могли бы достичь, потому что им кажется, что они должны быть знатоками на всех пяти уровнях Тре-

угольника Б-И. И часто они действительно могут хоро­шо соображать и работать на всех пяти уровнях, но им не удается быть одинаково сильными одновременно повсю­ду. И именно по этой причине они не могут выйти из квадранта С. Если же вы хотите добиться успеха в квад­ранте Б, то должны действовать по-другому: стать луч­шим на одном из уровней, а затем создать вокруг себя команду знатоков, которые действовали бы на всех ос­тальных уровнях.

Преодолев свою природную застенчивость, я добил­ся очень хороших результатов в торговле, маркетинге, писательском деле, публичных выступлениях и приду­мывании всевозможной продукции информационного характера. Если бы я столько лет не развивал в себе на­выки общения, то сомневаюсь, смогла ли бы «Rich Dad Company» добиться такого успеха, какого она добилась.

Сейчас наша компания имеет очень сильную коман­ду по разработке продукции, очень деятельную команду юристов и располагает хорошо развитой во всемирном масштабе системой предложения продукции (наряду с такой же системой в рамках нашей страны), всемирной системой маркетинга и самого высшего класса коман­дой специалистов в области финансов, которые помога­ют нам получать непрекращающийся денежный поток. На наш бизнес работают тысячи людей во всем мире — они либо сотрудничают с нами, либо помогают нам вы­пускать нашу продукцию.

Как говорится в старой поговорке, наша компания совершенно неожиданно достигла успеха, но потребова­лись годы упорного труда, чтобы эта неожиданность могла случиться.

Прежде чем оставить работу

Уличная школа бизнеса — это очень суровая школа. Я до сих пор помню, как исходил весь Нью-Йорк без гроша в кармане, стучась в каждую дверь с надеждой, что кто-то согласится купить мои нейлоновые кошельки. Я люблю Нью-Йорк, но в то же время в полной мере познал, на­сколько этот город может быть жестоким, если ты бед­няк, неудачник и ни с кем не знаком.

Хотя головной офис «Rich Dad Company» располо­жен в городе Скоттсдейл, штат Аризона, двигатель, при­водящий в движение все ее начинания, все же находится в Нью-Йорке и в некоторых других крупных городах по всему миру. Дело в том, что нам постоянно нужно под­держивать связь с рядом очень крупных компаний меж­дународного масштаба, таких как «Time Warner», «Via­com», «American Express», ABC, NBC, CBS, журналами «For­tune», «Business Week» «Forbes», газетами «New York Times», «New York Post» и телекомпанией CNN. И не просто уста­навливать или поддерживать связь — мы ведем вместе с ними бизнес. Но, какого бы успеха мы ни достигли в течение последних восьми лет, я всегда буду помнить улицы Нью-Йорка и то, каким холодным может пока­заться этот город, если вы проявите слабость хотя бы на каком-то одном из пяти уровней Треугольника Б-И.