Делайте в пиаре все абсолютно бесплатно, но не бесплатно вовсе! (А вот на зарплату и гонорары пиарщикам скупиться не надо – все равно будет дешевле, если бы вы «покупали статью», чего делать ни в коем случае не рекомендую).
Суперфишка для привлечения внимания к вашему тренингу
Запретите его! Или сымитируйте запрет.
Запретный плод сладок. Не верите Библии? Вот история из жизни.
Во Франции картофель, прозванный «земляными яблоками», стал известен в 1600 году. Непривычный продукт был поначалу признан французскими врачами ядовитым. В 1630 году парламент запретил разводить во Франции картофель. Ситуация переменилась, когда картофель попал в руки агронома и аптекаря Антуана Огюста Пармантье.
Возвращаясь на родину из немецкого плена, Пармантье привез с собой мешок картофеля. В Париже он устроил торжественный обед, целиком состоявший из картофельных блюд. Обед по достоинству оценили присутствовавшие ученые, королевские сановники и другие высокопоставленные лица.
Пармантье поставил перед собой цель признания картофеля в народе и уверенно к ней шел. Однако французы не разделяли восторга агронома, и он решил применить уловку: получив небольшой участок земли в пригороде Парижа, Пармантье устроил на нем картофельный огород, и, чтобы заинтересовать людей, нанял охранников для посадок.
В светлое время суток охранники следили, чтобы никто не пробрался в огород, а ночью уходили на отдых. Такая необычная охрана невольно заинтересовала проживавших неподалеку крестьян. Нашлось немало любителей, которые решили проверить, что же это так ревностно охраняет агроном. Они приходили ночью, воровали клубни и сажали их у себя на огородах.
Этого Пармантье только и добивался. Очень скоро французские крестьяне по достоинству оценили новую культуру. Во Франции Парментье воздвигнут памятник с высеченной надписью «Благодетелю человечества»[20].
А теперь вспомните запрещенные в России и мире тренинги «Лайф-спринг». Скорее всего, они до сих пор на слуху. Стали ли они по-настоящему интересными после запрета? Исчезли ли они?
Как факт: после запрета тренинга интерес к нему растет в геометрической прогрессии.
Вас, наверное, беспокоит, что если его запретят, как вам его проводить? Так вы же его сами и запретили! Или сымитировали это. Так теперь пришло время сымитировать снятие запрета!
Высший пилотаж – это когда вам платят за комментарии.
Был очень интересный случай, когда ко мне приезжала съемочная бригада НТВ. Они хотели снять группу «Мальчишник», которой я занимаюсь последние 10 лет, и заявили, что сделать сюжет надо к четвергу. Я связываюсь с Дэном и Мутабором и прошу их сняться в репортаже для НТВ, а те отвечают, что у них совсем нет времени. Я настаиваю: надо хоть что-то сказать, все-таки это НТВ! И тут Дэн в шутку говорит, что даст комментарий за $500. Я отвечаю, что у СМИ нельзя просить денег, ведь ты же сам заинтересован в том, чтобы появляться на телевидении. Однако я соглашаюсь передать его слова НТВ, но оговариваюсь, что за их реакцию ответственности не несу. И вот я передаю его слова журналистам. Вдруг, буквально через три минуты, те перезванивают и платят нам за то, чтобы мы снялись в их телепрограмме. Представляете? Люди туда и бесплатно-то попасть не могут, а нам еще и сверху заплатили!
Всем счастливо! Будьте на телевидении, зарабатывайте имя, зарабатывайте репутацию, зарабатывайте деньги. Я вам желаю удачи! Прорываться в СМИ можно, нужно, и это круто!
Узнаваемые черты российских бизнес-тренеров. Мини-обзор с комментариями
Конечно, все наши бизнес-тренеры любят оглядываться на Запад и следовать мировым тенденциям. Это хорошо. Надеюсь, что кто-то и на Западе оглядывается на российский рынок бизнес-тренеров и тоже что-то копирует. Если видели – расскажите!
Но определенные фишки у наших бизнес-тренеров все же есть.
Радислав Гандапас
Робин Шарма
Алекс Мэй
Сергей Азимов
Что надо сделать, чтобы войти в элиту лысых бизнес-тренеров – понятно?
Тони Роббинс
Наверное, пренебрегать костюмом может только тот, кто сделал себе репутацию, не так ли? И то не всегда… Перечитайте главу «Поход к стилисту».
Алекс Левитас
Евгений Гильбо
Виктор Денисов
Тут все понятно. Подходим к тем, кто верен своему имиджу много лет и будет верен еще столько же.
Алексей Каптерев
Андрей Парабеллум
Петр Осипов
Кто-то осмеливается называть этих людей сумасшедшими, а то и вовсе психами. Просто они не читали книгу «Личная власть»[21] от того же Парабеллума. Иначе все бы поняли без слов.
Честно, я попробовал эту фишку в Минске под впечатлением выходов на сцену Петра Осипова. Ощущения от обратной связи – обалденные! Тестирование прошло успешно.:)
Ирина Хакамада
Ничего не поделаешь – секс продает. Этим все сказано. Делайте выводы. У Ирины Муцуовны даже названия книжек сексуально-продающие.:)
Район цен примерно такой.
– Фрилансеры – от 25 до 50 тыс. руб. или сдельная оплата по факту вышедших публикаций.
– Маленькие PR-агентства – от 50 до 100 тыс. руб.
– Средние и крупные PR-агентства – не обслуживают частных клиентов, но если повезет, возьмут вас на «абонентку», такие услуги обойдутся в суммы от 150 до 300 тыс. руб. в месяц.
– Нишевые PR-агентства, специализирующиеся на чем-то одном, будь то кризисные коммуникации (например, против черного пиара), личный пиар или информационные взрывы, оценивают работу попроектно.
– Частные пиарщики, по совместительству иногда продюсеры, могут работать с вами за 300–500 тыс. в месяц или за процент от тренингов. Но такие случаи сегодня редкость. Надо друг другу сильно понравиться! Как это сделать – см. ниже.
