Джей Папазан - Начни с главного! 1 удивительно простой закон феноменального успеха

Учить – вот моя ОДНА вещь на протяжении почти 30 лет. Сначала я учил своих клиентов пониманию рынка и умению принимать лучшие решения. Затем я учил продавцов в аудитории, на собраниях и на индивидуальной основе. Потом я перешел к обучению лучших из лучших моделям и стратегиям высших достижений, а последние 10 лет я веду семинары по принципам построения жизни. Мое преподавание переходит в наставничество, и поддержкой этому служат мои книги.

Выберите направление, идите по этому пути и посмотрите, насколько вам понравится. Ясность приходит со временем, и если выяснится, что это не то, вы всегда сможете изменить направление. Это ваша жизнь.

– Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?

– А куда ты хочешь попасть? – ответил Кот.

– Мне все равно, – сказала Алиса.

– Тогда все равно, куда и идти, – заметил Кот[9].

В классическом эпизоде встречи Алисы и Чеширского Кота из «Алисы в Стране чудес» Льюиса Кэрролла показана тесная связь предназначения и приоритетов. Живите осмысленно – и будете знать, куда хотите идти. Живите по приоритетам – и будете знать, как туда попасть.

Начало каждого дня ставит каждого из нас перед выбором. Можно спросить себя: «Что я буду делать?» или «Что я должен делать?». Без направлений и без особого смысла, но чем бы вы ни стали заниматься, всегда к чему-то придете. Если же вы осмысленно двигаетесь в определенном направлении, всегда будет что-то, что вы «должны делать» и что приведет вас именно туда, куда вы должны прийти. Если вы живете осмысленно, жизнь по приоритетам приобретает для вас первостепенное значение.

Как убедился Эбенезер Скрудж, нашей жизнью движет смысл, который мы ей придаем. Но есть подвох, с которым пришлось столкнуться даже ему. Смысл определяет нашу жизнь столь же сильно, насколько прочно он увязан с нашими приоритетами. Предназначение без приоритетов бессильно.

Уточним: слово «приоритет» возникло на основе латинского prior, что значит «первый». Если что-то является наиболее важным, это является приоритетом. Любопытно, что до начала ХХ века у этого слова не было множественного числа, а затем это значение слова принизилось до обозначения «важных вещей вообще» и появилось понятие приоритетов. С утратой первоначального смысла появилась масса выражений вроде «дело неотложной срочности», «первоочередная задача» или «горящий вопрос», призванных отразить суть оригинального слова. В наши дни мы возвращаем слову «приоритет» его былое значение путем добавления к нему эпитетов «высший», «главный», «первый» или «важнейший». Похоже, приоритет описал интересную траекторию.

Поэтому будьте осторожнее со словами. Вы можете говорить о приоритете разными способами, но независимо от выбранных вами слов для достижения выдающихся результатов их смысл должен оставаться тем же: это ОДНА вещь.

Когда я учу постановке целей, моим приоритетом является показать, как совмещаются цель и наиболее важная из вещей. Я делаю это, задавая вопрос:

– Зачем нам постановка целей и планирование?

Обычно мне хорошо отвечают на это, но истина в том, что цели и планы нужны для одного – чтобы быть подготовленными к важным моментам в нашей жизни. Мы учитываем прошлое и прогнозируем будущее, но единственная реальность – то, что происходит в данное время. Мы работаем только с тем, что делается прямо СЕЙЧАС. Прошлое – это сейчас, которое когда-то было, а будущее – потенциальное сейчас. Чтобы сделать эту мысль понятнее, я стал называть способ создания сильного приоритета «целеполаганием на сейчас», подчеркивая тем самым, зачем мы создаем приоритет как таковой.

Правда об успехе состоит в том, что способность достигать выдающихся успехов в будущем заключается в последовательном связывании между собой моментов силы. То, что вы делаете в каждый данный момент, определяет, что будет происходить в следующий. Ваше «текущее сейчас» и все «будущие сейчас», несомненно, определяются приоритетом, которым вы живете в данный момент. Решающий фактор того, как именно вы устанавливаете этот приоритет, – это кто выигрывает в битве между вашим нынешним и будущим «я».

Если вам предложат 100 долларов прямо сейчас или 200 в будущем году, что вы выберете? 200 долларов, да? Вы бы так и поступили, если б хотели извлечь максимум денег из представившейся возможности. Странно то, что большинство людей делают иной выбор.

Экономистам давно известно, что, несмотря на то что люди предпочитают большее вознаграждение меньшему, они в еще большей степени испытывают предпочтение к вознаграждению в данный момент по сравнению с будущим вознаграждением – и это при том, что будущее вознаграждение может быть ГОРАЗДО БОЛЬШЕ. Это явление получило странное название гиперболическое дисконтирование: чем отдаленнее по времени будущее вознаграждение, тем меньше мотивация к его получению. Возможно, это происходит потому, что отдаленные предметы выглядят меньшими по размеру, а люди считают, что это действительно так, и принижают их ценность. Это служит объяснением того факта, что большинство предпочитают 100 долларов прямо сейчас сумме вдвое большей в будущем. Их «текущее искажение» перевешивает логику, и они отказываются от большого будущего с потенциально блестящими результатами. А теперь представьте, какое разрушительное воздействие может оказать подобный подход на ваше будущее «я». Помните об отложенном удовольствии? Похоже, что все начинается с мармеладок, а в будущем может стоить вам намного больше.

Нам необходим простой образ мысли, который позволит нам спастись от самих себя, правильно установить приоритет и продвигаться к выполнению своего предназначения.

В этом вам поможет Целеполагание на Сейчас.

Пропуская мысли сквозь фильтр Целеполагания на Сейчас, вы устанавливаете цель на будущее и затем методично выявляете, что именно нужно делать именно сейчас. Это немного похоже на матрешку: ваша ОДНА вещь «прямо сейчас» находится внутри вашей ОДНОЙ вещи сегодняшнего дня, которая сидит внутри вашей ОДНОЙ вещи на эту неделю, помещенной в вашу ОДНУ вещь на текущий месяц… Так из одной маленькой вещи постепенно вырастает большая.

Вы выстраиваете свои доминошки.

РИС. 24 Будущая цель увязана с текущим приоритетом.

Чтобы понять, как Целеполагание на Сейчас будет направлять ваше мышление, и определить важнейший приоритет, прочитайте это себе вслух: