Интернет сегодня используется широкой аудиторией для получения информации. Он предлагает совершенно новый подход к продаже товаров и рекламе.
Реклама шокирует масштабами, так как практически все компании мира имеют личные сайты с хранящейся на них информацией, которая легко доступна любому потребителю.
eBay.com или Enron.com являются рынками, которые играют роль посредников. Они могут специализироваться на продукции или же покупать и продавать все подряд. Основная их задача – сведение покупателя с продавцом.
Стали прорисовываться две формы рекламы в Интернете: организация собственной страницы или же покупка места на уже имеющемся сайте.
Конференции, рассылка по электронной почте, баннеры и веб-сайты – вот все виды рекламы в Интернете. Среди них доминируют баннеры и веб-сайты. Последний представляет собой электронный журнал, который целиком посвящен одной фирме. Баннер представляет собой картинку, при нажатии на которую можно попасть на сайт фирмы, которой принадлежит баннер. Это рекламные предложения, которые стимулируют спрос. Это удобно и современно, безусловно, такой вид рекламы пользуется успехом.
Как и любая другая реклама, реклама в Интернете делится на имиджевую и прямую. Прямая реклама ставит своей целью увеличение продаж, имиджевая – информирование аудитории.
Преимущества компьютерного рынка – это прямой выход на фирму-изготовителя продукции, что позволяет обойтись без посредников.
Основное преимущество рекламы по Интернету заключается в постоянном стационарном увеличении числа пользователей.
Глава 7
Управление брендом
7.1. Разработка и внедрение бренд-менеджмента в организации
В настоящее время многие руководители отечественных организаций, как и руководители западных компаний, пришли к выводу о необходимости создания и продвижения на рынке бренда, который и способствует стабильному развитию организаций в условиях конкуренции. То есть наступает время, когда очевидной становится необходимость сконцентрировать усилия не на продвижении товара или услуги как таковых, а на развитии и продвижении своего бренда как единого целого.
Бренд, по сути, – не представление о товаре, а представление о ценности этого товара. Основными параметрами, по которым можно характеризовать бренд, являются показатели отношения к нему потребителя, например ценность, устойчивость, лояльность, восприятие имиджа. Поэтому при разработке бренда его создатели должны учитывать не только сознательную реакцию потенциальных потребителей, но и эмоциональную окраску этой реакции.
Однако сам бренд не может выступать гарантом конкурентоспособности организации.
Для того чтобы бренд эффективно работал на организацию, нужно уметь им управлять. Грамотно управляя брендом, можно достичь многого, например:
1) стабилизировать объем продаж на рассматриваемом рынке и создать устойчивый образ товара или услуги в глазах потребителей;
2) увеличить прибыль за счет расширения ассортимента товара и создания общего образа для группы товаров или услуг;
3) учитывать в рекламе бренда культуру той страны (региона), в которой этот бренд изготавливается, требования потребителей, связанные с особенностями территории проживания;
4) учитывать при разработке рекламы три важных аспекта: историю, реалии сегодняшнего дня, прогнозы на перспективу. Однако эффективное управление брендом – дело довольно сложное, оно зависит от профессиональных знаний, умения работать с различными видами интеллектуальной собственности, товарных знаков, дизайна, текстов.
Некоторые организации самостоятельно решают все вопросы, связанные с созданием и продвижением бренда. В таких случаях брендингом иногда занимаются специалисты отдела маркетинга. Но чаще для достижения большей эффективности управление брендингом доверяют сторонней профессиональной организации, специализирующейся на этом, например рекламному агентству.
В целом брендинг – это основанная на результатах маркетингового исследования совместная творческая деятельность рекламного агентства и организации-производителя, направленная на разработку и крупномасштабное внедрение в сознание потребителя бренд-имиджа – характерного образа товара или группы товаров.
Организациям-производителям, самостоятельно занимающимся бренд-менеджментом, для повышения эффективности управления брендом необходимо выбрать один из двух путей развития: создание отдела, выполняющего функции рекламного агентства полного цикла услуг, или маркетингово-консалтинговой компании, так называемого бренд-инкубатора.
В отдел бренд-менеджмента, организованный по образу рекламного агентства полного цикла услуг, набирают людей, владеющих творческими профессиями (художников, дизайнеров), и людей, специализирующихся на подготовке и разработке рекламных кампаний и других маркетинговых коммуникаций. Ввиду повседневной работы с широким спектром маркетинговых ситуаций и проблем сотрудники отдела приобретают компетентность и квалификацию, которые позволяют обеспечить высокие темпы и уровень развития бренда. Помимо творческих людей, в отделе должны работать также бизнесмены, которые и занимаются вопросами применения творческого потенциала к чисто практическим нуждам.
Как правило, это аналитики по проблемам рынка и средств массовой информации. Они должны быть в курсе всех новых рекламных технологий и ориентироваться в ценах и текущих производственных проблемах.
В общем случае на отдел бренд-менеджмента возлагают следующие функции:
1) творческая разработка и производство рекламной продукции;
2) планирование средств рекламы и обеспечение необходимым рекламным пространством в СМИ;
3) маркетинговые и рекламные исследования.
Эти функции и определяют его структуру. Таким образом, целесообразно разделять его на подотделы по выполняемым функциям. Как правило, выделяют следующие подразделения:
1) подразделение творческих разработок и производства рекламной продукции;
2) подразделение планирования медиаконтента (средств рекламы, приобретения рекламного пространства в СМИ);
3) подразделение маркетинговых исследований.
Рассмотрим эти подразделения подробнее.
Основная функция творческого подразделения отдела бренд-менеджмента в разработке идей рекламного контента, который и составляет основу рекламных кампаний.
В сознании людей зачастую слова «творческий» и «организованный» считаются противоположными по смыслу и даже взаимоисключающими. Однако обе эти составляющие разработки рекламного контента обязательно должны присутствовать одновременно. Для этого координатор проекта должен быть гибким в плане организации творчества, а также строгим и жестким в контроле качества и сроков изготовления продукции.
