Андрей Шипилов - Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений

• Проделайте то же самое со списком потенциальных партнеров, который вы сгенерировали в главе 5 (пять способов создания открытых связей и четыре способа создания закрытых связей).

• Выберите нескольких производителей дополняющих и заменяющих продуктов, отраслевых новичков или ваших конкурентов. Спросите себя, можно ли создать новые и ценные комбинации, сотрудничая с ними и вашими текущими партнерами.

• Можно сделать это, добавляя дополнительные круги к вашему «пазлу из альянсов», указывая в них, какие ресурсы можно было бы получить от этих потенциальных партнеров, и продумывая новые комбинации с ними.

• Используйте этот инструмент, чтобы придумать возможности для реализации преимущества сети третьего уровня.

• У кого из потенциальных партнеров, перечисленных вами, высокий статус? Упражнение в главе 7 (инструмент оценки сети третьего уровня) поможет вам с ответом.

• Если вы видите ценные комбинации, которые можно создать между существующими и потенциальными партнерами высокого статуса, постарайтесь, чтобы партнер с высоким статусом о них узнал. Это можно сделать, не раскрывая, какие из ваших партнеров – источники подобных ресурсов.

Шаблон для изображения «пазла из альянсов», состоящего из трех партнеров

Для удобства чтения компании в книге обозначены широко известными названиями или их укороченными версиями. В данном приложении приведен список расхожих и соответствующих им полных названий этих юридических лиц. В списке опущены сокращения, обозначающие юридическую форму компании, и не указаны фирмы, разница между расхожими и полными названиями которых незначительна. Список составлен в алфавитном порядке по расхожим названиям.

Расхожее название – Полное официальное название

AB InBev – Anheuser-Busch InBev

AMD – Advanced Micro Devices

BioInvent – BioInvent International

Biocon – Biocon Limited

BMG – Bertelsmann Music Group

BMI – British Midland Airways

DreamWorks – DreamWorks Animation SKG

DuPont – E. I. DuPont de Nemours & Co.

Genentech – Genetic Engineering Technology

GM – General Motors

Hennessy – Jas Hennessy & Co.

Intel – Intel Corporation

LVMH – Louis Vuitton Moët Hennessy

MAAF – MAAF Assurances

MAIF – Mutuelle Assurance Instituteur France

MACIF – MACIF Fiche

NXP – NXP Semiconductors

Philips Electronics (Philips) – Koninklijke Philips Electronics N. V. ADS

Pixar – Pixar Animation Studios

Rabobank – Rabobank Groep N. V.

Samsung – Samsung Electronics

Sberbank – Sberbank of Russia

Sierra On-line – Sierra Entertainment

Syngene – Syngene International

Toronto Maple Leafs – Toronto Maple Leaf Hockey Club

Ubisoft – Ubisoft Entertainment

Автономия – степень независимости фирмы в принятии решений о том, как строить альянсы с партнерами.

Альянс – устойчивое сотрудничество двух фирм, предполагающее значительный обмен информацией и ресурсами. Под это определение попадают партнерские отношения и совместные предприятия, совместное производство и совместные научные исследования, а также любые длительные отношения между покупателем и поставщиком.

Взаимодополняющие партнеры – партнеры, обладающие разными навыками и знаниями, которые они сочетают для достижения общей цели.

«Гибрид» – тип портфеля альянсов, представляющий собой сочетание «звезды» и «паутины», т. е. когда одна часть ваших партнеров работает, а другая не работает друг с другом.

Закрытые связи – отношения с партнерами, связанными с другими партнерами вашей фирмы.

«Звезда» – тип портфеля альянсов, при котором вы работаете с партнерами, которые не работают друг с другом.

Культурная совместимость – степень схожести корпоративных культур, способность компаний понимать ценности и убеждения друг друга.

Организационная совместимость – совместимость формальных механизмов управления и контроля для координации решений партнеров в альянсах.

Открытые связи – отношения с партнерами, которые не связаны с другими партнерами вашей фирмы.

Партнеры по альянсу – две фирмы, объединенные в альянс.

«Паутина» – тип портфеля альянсов, при котором ваша фирма связана с партнерами, которые в свою очередь связаны друг с другом.

Портфель альянсов – совокупность отношений вашей фирмы со всеми ее партнерами.

Преимущество сети – получение бóльшего объема информации, возможностей для сотрудничества и повышения статуса в сети альянсов по сравнению с вашими конкурентами.

Ресурсная совместимость – взаимодополняемость ресурсов, которыми располагают партнеры.

Сеть альянсов – совокупность альянсов, соединяющая все фирмы в вашей отрасли.

Совместимые партнеры – партнеры, которые доверяют друг другу и обладают схожими навыками.

Статус – влияние и лидерство вашей фирмы в отрасли.

Стиль построения портфеля альянсов – определенные привычки в создании портфеля альянсов, которые фирмы приобретают с течением времени.

Стратегическая совместимость – возможность долгосрочного совместного создания ценности партнерами, исключающая жесткую конкуренцию между ними.

Три преимущества сети:

Первое преимущество сети – польза, которую вы получаете благодаря способности сочетать ресурсы и возможности вашей фирмы с ресурсами и возможностями каждого отдельного партнера.

Второе преимущество сети – своевременный доступ к информации и возможностям сотрудничества, а также усиление влияния на партнеров как результат эффективного управления портфелем ваших альянсов.

Третье преимущество сети – своевременный доступ к информации и возможностям сотрудничества, а также усиление влияния на партнеров как результат повышения статуса вашей фирмы.

Три уровня сети:

Первый уровень – отношения с каждым отдельным партнером.

Второй уровень – отношения со всеми партнерами.

Третий уровень – отношения с партнерами, обладающими высоким статусом.

Экосистема – группа организаций, имеющих общую цель.

Цифра взята из базы данных SDC Platinum Database, принадлежащей компании Thompson Reuters, по состоянию на ноябрь 2012 г.

http://simple.wikipedia.org/wiki/Roman_roads_in_Britain