Рекомендуем пользоваться этим методом в бизнесе с хорошими повторными продажами, а не разовыми.
57. Присоединение к «крестовому походу»
Сейчас, к примеру, «крестовый поход» направлен против коррупции в госкорпорациях. На этом пиарятся многие фирмы и даже отдельные личности.
Такой подход – распространенная практика. Вы можете встать на защиту детей от СПИДа или любой другой болезни. Выступить в поддержку борьбы против курения, алкоголизма или наркомании.
Действия подобного рода привлекут к вам внимание как социально активного участника, тем самым делая вам дополнительную рекламу и охватывая все больше потенциальных клиентов.
Вариантов здесь масса. Просто оглянитесь вокруг и посмотрите, кто и что делает.
58. Ролики на YouTube и тому подобных ресурсах
Формат видео все больше набирает популярность. Сервис YuoTube.com – один из самых посещаемых сайтов в мире.
Продвижение с помощью видео – это своего рода наука, которая приносит трафик и дополнительные продажи.
Вы можете рассылать вашим существующим клиентам не только письма с текстом. Более сильно будут воздействовать видеописьма: они легче воспринимаются и вызывают больший интерес.
Вы можете нарезать записи своих живых выступлений, назвать их по ключевым словам и бесплатно разместить на YouTube, что приведет вам дополнительный трафик на сайт.
Также это повысит доверие к вашему бизнесу у ваших потенциальных клиентов. Чем больше видео, тем больше доверия. Люди покупают у тех, кому доверяют.
Вы можете обучать, информировать и развлекать с помощью видео. Это не будет чего-то стоить, а затраты времени окупятся новыми продажами.
59. Создание инфопродуктов
Инфопродукты могут стать очередной ступенькой, ведущей клиента к дорогим покупкам.
Инфопродукт – это информация, упакованная на физический носитель или в коробку. Там могут быть диски, брошюры, книги, руководства и прочие материалы. Все это представляет собой систему, которая решает определенную проблему клиента.
В более дорогие версии инфопродуктов вы можете включить бонусом свои личные консультации для поднятия ценности. Распространяться инфопродукты могут с помощью доставки на дом, в виде коробки и открытием доступа к файлам на вашем сайте.
Материалы для инфопродуктов можно взять из записей ваших семинаров. Доработать их шаблонами и руководствами. Обновить устаревшие данные и упаковать для продажи.
Например, выложенный из камня логотип компании или высаженный различными растениями девиз.
Такую рекламу многие называют высокоэффективной, поскольку она:
✓ эксклюзивная и необычная;
✓ привлекает больше внимания, чем остальные виды рекламы;
✓ имеет высокий уровень зрелищности, который заставит удивляться не только клиентов, но и партнеров;
✓ стимулирует интерес СМИ, что может быть одним из самых главных преимуществ.
Рекламоносителем в данном случае выступает клумба с растениями (цветами, травой и т. п.) и декоративным цветным камнем, скомпонованным в виде логотипа, товарного знака, наименования рекламодателя.
Оплата идет за квадратные метры. Рекомендуем оценить заранее, сколько это будет стоить, и замерять поток людей возле предполагаемого места размещения.
Также стоит учесть мнение городских властей и прочих официальных служб.
В итоге оцените все возможные затраты и поразмыслите над более очевидным и проверенным способом привлечения новых клиентов. По крайней мере если вы только развиваетесь.
61. Использование известных людей
Составьте список именитых клиентов вашей компании и при каждой возможности ненавязчиво демонстрируйте его своим новым заказчикам. Также можно повесить у себя в офисе фотографии звезд, с которыми вы сотрудничали или просто общались.
Постарайтесь сделать так, чтобы клиент сам увидел эти фотографии, – тогда у него будет гораздо больше доверия к вам, чем если вы будете совать эти снимки ему под нос. Не размещайте сразу все фото со звездами на главной странице вашего сайта. Оставьте только один кадр, а под ним сделайте ссылку «Посмотреть больше…».
62. Участие в массовых мероприятиях, праздничных шествиях
Вы можете заготовить специальную одежду и атрибутику, в которой вы с вашим персоналом будете участвовать во всех массовых мероприятиях вашего города.
Для этого подойдут любые события – от Нового года до велопробегов.
Также вы можете придумать свой собственный праздник, например день рождения компании, и в честь него устраивать мероприятия в центре города с бесплатной раздачей угощений и сбором контактов.
Вариации на эту тему безграничны. Дерзайте!
Объяснить этот инструмент проще всего на примере. Так, в Нью-Йорке есть ресторан, в котором подают самый дорогой стейк – он стоит 1000 долларов. Про это регулярно пишут в местных газетах, и ресторан считается достопримечательностью. Вы тоже можете создать такой продукт или услугу с заоблачной ценой, скажем, 50 000 долларов. И пусть все говорят только о нем!
Именно самый дорогой продукт, как правило, привлекает основное внимание покупателей. Однако покупают они при этом более дешевые продукты, искренне полагая, что платят небольшие деньги за высокое качество.
Ценник самого дорогого продукта размещайте на сайте на самом видном месте (это называется «поставить маяк»). Таких «маяков» может быть несколько, к примеру один на главной странице, а один на какой-либо внутренней. Раз в неделю меняйте условия и ставьте новые «маяки», чтобы люди не переставали о вас говорить.
Дословно bar stories переводится как «барные байки» – вымышленный или реальный случай из жизни, рассказанный случайному собеседнику в баре. Вот пример из нашей практики: мы проводили тренинг личностного роста, предполагавший три уровня сложности – минимальный, стандартный и максимальный. Участники минимального уровня на одном из этапов получали задание обзвонить 5–10 человек, «стандартники» – нанять человека и заставить его как можно дольше проработать без зарплаты, участникам максимального уровня предлагалось устроить кастинг.
Большинство участников выбрали минимальный уровень сложности, однако всем своим знакомым впоследствии рассказывали о тренинге так, будто прошли испытания максимального. Это и есть bar story .
Еще один пример. Один наш знакомый попал на телевизионное шоу в Америке, и его там разнесли в пух и прах. Однако это не помешало ему во всех рекламных материалах писать, что он был участником данного шоу. Он даже придумал слоган «See on TV!». И если первый месяц его подкалывали, то потом перестали. Суть события стирается в памяти, остается только смутное воспоминание о том, что человек засветился на телевидении, а значит, он успешен.
