стиля его коммуникации и поведения.
В случае Седы органично «сотрудничают» друг с другом архетипы Мага, Шута и Эстета.
Маг помогает человеку трансформироваться, перевоплотиться во что-то другое, произвести такие серьезные изменения в жизни, которые «магическим» образом «перебрасывают» ученика курса в другое место — на более высокую ступень социальной лестницы, в другое финансовое состояние, в новый личный статус.
Курс «Голос может» — это не просто про правильное раскрытие рта и четкое воспроизведение звуков, а как раз про кардинальные изменения в жизни людей: про смелость заявить о себе и выйти на другой уровень — личностный, профессиональный, финансовый. Жизнь людей делится на ДО и ПОСЛЕ прохождения курса. Голос — лишь «магический» инструмент, с помощью которого люди получают все эти изменения.
Потребность быть заметным, проявляться — так же важна, как и базовые потребности в еде и крыше над головой. Именно архетип Шута отвечает за проявление в этом мире. Человеку с архетипом Шута жизненно необходимо быть на сцене, быть в центре, коммуницировать с людьми. С профессиональной точки зрения Седа — «сапожник с сапогами», потому что она не только учит выступать, но сама это прекрасно делает и реализовывается в этом.
Архетип Шута помогает ей легко налаживать контакт с людьми и с юмором выходить из непредвиденных ситуаций во время собственных выступлений.
В 2021 году на конференции «Инстапрожектор», организованной блогером Александрой Митрошиной в «Крокусе», Седа упала во время выхода на сцену. В зале в тот момент находились полторы тысячи человек и еще 18 тысяч смотрели онлайн-трансляцию. Каблук зацепился за брюки, и все увидели, как эксперт по голосу и речи полетела на несколько ступенек вниз.
«В голове одна мысль: встань, иди, улыбайся, сделай на 200 процентов, все — потом».
Без сомнения, это была очень стрессовая ситуация, которую Седа Каспарова сумела подать с юмором, так, что ее выступление стало самым популярным на мероприятии. За него проголосовало 73 процента участников конференции.
Еще один ведущий архетип эксперта — это Эстет. Именно он отвечает за наслаждение, удовольствие, любовь, за все красивое, приятное глазу и слуху. Он проявляется у Седы на сцене, а также в подходе к созданию материалов для курса «Голос может», в выборе мест для съемки и проведения шикарных выпускных.
Седа Каспарова прежде всего — мастер голоса и звука, но для нее и ее команды очень важно визуальное обрамление всей той «магии», которую они создают: качественная, хорошо продуманная съемка, красивая картинка, ярко оформленные материалы, элегантное помещение и т. д. Чтобы все, что находится вокруг, помогало человеку, участнику курса перейти в другой мир, в качественно иное пространство.
СКЛЕЙКА 5. ЗАПЛЫВЫ И БОСФОР
Когда мы начали работать с Седой над составлением ее пиар-стратегии, я увидела, что в ней есть редкое сочетание качеств: трудолюбие, достигаторство, смелость и принятие любых новых возможностей. Затем у Седы появилась еще одна точка опоры, откуда она черпает достигаторскую энергию, — это плавание на открой воде.
Она не боится заплывать в неизведанные для себя воды (в прямом и переносном смысле), даже если это может оказаться гораздо больше ее собственного опыта на данный момент. Но она делает это не бездумно, все риски хорошо просчитаны. Седа нанимает профессионалов, которые готовят ее к сложным заплывам на открытой воде. Также она готовит и своих учеников: амбициозно, но бережно, хорошо просчитывая риски, чтобы до финиша «доплыли» все.
Седа умеет говорить всем возможностям ДА и не боится бросать себе вызов. Переплыть Босфор? Это шесть с половиной километров на открытой воде!
Почему бы и… ДА! И призывает своих учеников вслед за ней ставить сложные цели и достигать их, будь то дистанция между Европой и Азией или же другие дистанции — в социуме, карьере, личной жизни…
«Я всегда боялась плавать. Плыть первый километр на тренировке без остановки было страшно. Босфор — тоже было страшно. Но я решила, что если я смогу плавать на большие для себя дистанции, то и в другой, профессиональной, сфере у меня будет прорыв. И это работает!»
С помощью плавания эксперт транслирует те же ценности, которые дает на своем курсе: нужно браться за большие задачи, не бояться идти (или плыть) вперед, достигать тех «берегов», которые раньше даже не позволял себе увидеть на карте собственной жизни. Седа расширяет географию своих достижений в профессии, в спорте и вдохновляет тех, кто следует за ней.
СКЛЕЙКА 6. ПИАРЩИК и ПИАР-КОМАНДА— НОВАЯ ОФЛАЙН-СТРАТЕГИЯ
Наступил момент, когда Седа поняла, что необходимо завоевывать аудиторию не только онлайн, но и офлайн, вживую, стать востребованным, успешным спикером, выступать на конференциях, ТВ и радио, публиковаться в СМИ, использовать по полной силу и влияние своего голоса и речи, свое умение доносить глубокие смыслы. Это была необходимая параллельная линия развития профессионала.
Свою роль сыграло также желание эксперта делиться своими знаниями с как можно большим количеством людей. Кроме того, стало совершенно ясно, что помимо соцсетей есть огромный мир людей, которые не живут онлайн. Если у эксперта есть предпринимательские амбиции, то нельзя ограничиваться одним только онлайн-рынком.
Мы значительно расширили аудиторию Седы с помощью классических медиа: журналов, газет, радио и ТВ.
Она давала интервью, приходила в качестве гостя на различные программы. Также мы использовали другие офлайн-возможности: выступления на конференциях, форумах, участие в премиях.
Офлайн-дорога обязательно должна присутствовать в жизни любого эксперта. Если его приглашают выступить, дать интервью, вручают премию — это выводит на новый уровень признания. И этим важно заниматься параллельно с продвижением онлайн — заявлять о себе в физическом пространстве. Если людям не сказать о том, что Ты Есть, они сами никогда об этом не догадаются.
Нужно рассказывать о себе, становиться членом профессиональных сообществ, подавать свои программы и продукты на участие в конкурсах и премиях, патентовать свои разработки и методы, работать с крупными компаниями. Все это является социальными доказательствами профессионализма эксперта и в том числе работает как «подушка безопасности» для его репутации. Сейчас Седу приглашают работать в качестве корпоративного тренера по голосу такие компании, как MasterCard, Ernst&Young, Nielsen, РЖД, «Мегафон» и другие.
Задача пиарщика — грамотно использовать все эти инструменты с той интенсивностью, которая необходима эксперту согласно пиар-стратегии. Не нужно ходить на все конференции подряд и выступать везде, куда вас приглашают. Важно четко понимать, какие конференции подходят для решения поставленных задач в пиар-продвижении.
Каждый раз пиарщик обязан прогнозировать, какой результат — имиджевый или финансовый — получит эксперт от того или иного пиар-действия, и четко понимать, к чему этот шаг приведет
