Когда Христос пришел в мир, чтобы сказать правду, лишь немногие слушали его. Большинство людей ему не верили. Их сердца и разум были закрыты.
Мы часто сталкиваемся с тем же самым. В мире так много скептиков. И тем не менее мы верим в себя и в конце концов добиваемся успеха. Почему? Потому что — повторим еще раз — мы верим в себя и в свое дело.
Помните начало этой главы? Я говорил, что маркетинг, это когда товары или услуги движутся от поставщиков к клиентам, чтобы удовлетворить желания и потребности последних. В дальнейшем я буду использовать термин «товар», но следует учесть, что под ним я понимаю и услуги.
Как товары приходят к вам? Вот несколько самых распространенных схем, которые известны во всем мире.
Розничная продажа
Вам хорошо знаком этот метод. Вспомните продуктовые магазины, автозаправки, торговые центры, кафе «Макдоналдс»… Вы просто приходите в магазин и покупаете то, что вам нужно.
Прямая продажа
В данном случае либо продавец обращается к вам, либо вы сами ищете его, чтобы совершить покупку. Примером могут служить телефонные компании, фирмы, занимающиеся продажей автомобилей, салоны красоты и так далее. Все мы пользуемся их услугами.
Почтовый заказ
Это еще один способ доставки товаров непосредственно покупателю. В данном случае человек выбирает товар, который он хочет приобрести, по каталогам, рекламным проспектам, полученным по почте, благодаря рекламе в журналах или телерекламе. Затем он делает заказ по почте или звонит по телефону.
Как все эти товары находят своих покупателей? Реклама — вот ответ на этот вопрос. Она повсюду. Мы встречаемся с ней каждый день. Ежегодно на рекламу тратятся миллиарды долларов. И, естественно, затраты на рекламу товара отражаются на его цене.
Еще один фактор, значительно влияющий на стоимость того, что вы покупаете, — это посредники. Прежде, чем товар попадет к вам, он пройдет долгий путь: производитель, дистрибьюторы, перевозка, оптовая и розничная продажи. Из-за этого стоимость товара удваивается и даже утраивается. И в конце концов от этого страдаете вы. А когда вы покупаете что-то напрямую у изготовителя, вы таким образом экономите значительную сумму.
Вспомните о слухах. Они распространяются довольно быстро, не правда ли?
Обратимся к истории об Иисусе из Назарета. Он ходил и говорил правду о Боге. У него появились апостолы-ученики, которые стали проповедовать вместе с ним. А сколько сейчас христиан во всем мире? Довольно много, правда? Как это получилось? Очень просто — все передавалось устно от одного человека другому.
Когда один человек рассказывает что-то другому, потом тот следующему и так далее, то начинается так называемая цепная реакция. Это невероятно эффективный способ распространения информации среди людей. Продавцы знают об этом и пользуются им в своей работе. Вот как они это делают.
Я ходил на фильм «Инопланетянин». А вы его видели? Это трогательная история, в которой говорится о том, что любовь — чувство, которому подвластны не только земляне. Этот фильм произвел на меня большое впечатление.
Он мне так понравился, что я советовал посмотреть его своим друзьям и знакомым. И многие последовали моему совету. А потом они стали рассказывать об этом фильме своим знакомым. Пошла цепная реакция. Вот так и работает устная реклама. Люди часто используют этот метод. Однако мы поступаем так, часто не осознавая, что такое поведение абсолютно естественно. Мы просто не думаем об этом. Тот, кто занимается торговлей, любит этот метод, потому что вы рекламируете товар и вам не надо за это платить.
ТАК ЧТО ЖЕ ТАКОЕ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?
Сетевой маркетинг — это объединение двух концепций: сети и маркетинга. При такой системе поставщики имеют хороший канал сбыта своей продукции. Причем товар приходит к людям, минуя цепочку посредников. Покупатель просто отправляет заказ напрямую производителю.
Как люди узнают о товарах? Правильно, путем устной рекламы. Главное, чтобы товары были высочайшего качества, иначе они никого не заинтересуют.
А теперь самое интересное. Вы получаете деньги, просто делая то, что для вас абсолютно естественно. Кроме того, фирмы, работающие в сфере сетевого маркетинга, представляют своим клиентам различные скидки, компенсируют затраты, связанные с деловыми поездками, а также другие виды затрат, если они связаны с работой по расширению рынка.
ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ ТОТ, КТО РАБОТАЕТ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ?
Я — независимый агент. Я представляю поставщика товаров, которыми люди пользуются каждый день. Я зарабатываю, продавая товар и привлекая в этот бизнес новых людей.
Вам хорошо знакома эта деятельность. Вы наверняка могли иметь дело со страховым агентом, с агентом туристического бюро или, например, с биржевым маклером. Их работа заключается в том, чтобы рассказывать вам о товарах или услугах той компании, которую они представляют. Их деятельность способствует расширению рынка, и за это они получают комиссионные. Точно так же работаю и я. Как я могу увеличить рынок? Путем личных контактов с людьми или занимаясь так называемой «устной рекламой».
Каждый месяц я покупаю некоторое количество товара у своей компании для личного пользования. Я предпочитаю платить деньги тому, с кем сотрудничаю, а в результате получаю товар по оптовым ценам. Таким образом, я покупаю качественные товары по доступной цене. И мне нравится то, что я покупаю.
Стоимость моих ежемесячных закупок — это четко установленная сумма, которую я выделяю на развитие своего бизнеса. Эта сумма является также статьей моих налоговых отчислений[2]. В конце каждого месяца поставщик, с которым я сотрудничаю, присылает мне чек, причем в этом чеке уже учтены мои расходы на оптовые закупки.
В мои ежедневные обязанности входит поиск ответственных людей, которые хотели бы заняться бизнесом, тех, кто стремится получить от жизни как можно больше. Много ли вы знаете по-настоящему счастливых людей? Я так не думаю. Когда я встречаю кого-нибудь, кто стремится улучшить свою жизнь, я учу их работать в сетевом маркетинге.
Если они хотят взять на себя ответственность за свою жизнь, если они хотят избавиться от постоянного давления и проблем, я рассказываю им, как нужно работать и приглашаю их стать независимыми представителями той компании, с которой сотрудничаю сам. Они регистрируются и затем так же, как и я, делают покупку на определенную сумму.
