Система декларации хорошо работает, потому что каждый задекларировавшийся будет понимать, что ему есть что терять. Но это для тех, кто готов, стремится в квалификацию Рубинового директора и действительно хочет стать топ-лидером. Заставить вас никто не в силах.
Итак, на ближайшие три месяца вы ставите цель. Она может быть абсолютно разной: достижение конечного результата (например, финансового); действие, например 10 дней подряд делать по 30 холодных контактов в сутки. Неважно, какая будет цель, но она должна быть с вызовом. Вы выполняете задуманное, подводите итог и смотрите на получившийся результат.
Возьмите лист бумаги или откройте новый текстовый документ и напишите примерно следующее:
Я, Нестеренко Артем, декларирую, что в июле 2012 года мой чек составит $50 000.
26.05.2012
Цена неуспеха – $5000
Цена успеха – $1000
Подпись
Самое интересное здесь – цена неуспеха и цена успеха. Например, я звоню Абрамовичу и говорю: «Рома, мне нужно будет перед тобой отчитаться. В июле я планирую выйти на доход в $50 000. У меня есть почти $30 000, но я хочу удвоить сумму, и $500 000 для меня будет нормально. Я хочу, чтобы в июле ты у меня спросил, как у меня дела с этим. Если я это выполню, цена успеха – плата за то, что ты будешь меня контролировать, составит $1000. Я тебе их заплачу. Но если я не выполню обещание, заплачу $5000».
Когда мы начали это внедрять, ко мне в офис приехал Роман Остапов. Смотрит на меня и говорит: «Я еще не знаю, конечно…» Но решил в этом участвовать. Мы обдумали цель, которую ему нужно будет достичь в августе, и договорились: если он выполняет декларацию, дает мне 4000 гривен и мы идем на эти деньги в ресторан праздновать его победу. А если не выполняет – 10 000 гривен и мы не идем никуда праздновать его неуспех. Я бы, конечно, пошел, отпраздновал, а он нет. В итоге Роман справился.
Когда вы ставите такую цель, понимаете цену своего неуспеха и бездействия и уже не можете с собой передоговориться. Пишете декларацию в двух экземплярах: один оставляете себе, второй отдаете человеку, который будет вас вести. Лучше, чтобы это был один из ваших спонсоров, потому что он может реально поучаствовать и в чем-то помочь.
Благодаря декларации у вас есть самомотивация. Мне уже не надо практиковать эту систему, потому что с вдохновением – полный порядок. Постепенно мотивация у вас появляется сама, потому что вы будете двигаться. Вы понимаете: «Если я не двигаюсь, я готовлю $5000 и отдаю другому человеку». Все честно. «Если я выполняю, все классно – зарабатываю $50 000 и с радостью поделюсь ценой успеха в $1000, потому что я это сделал».
Если хотите воспользоваться декларацией, не тяните. Прямо сегодня найдите подходящего человека и внедрите это. Можете обратиться с этим и ко мне, но ко мне лучше подходить с большими целями.
Для вас это будет хороший тест. Без таких мероприятий многие люди падают, у них нет самомотивации, они не чувствуют вдохновения.
Отношения «спонсор – дистрибьютор»
В нашем бизнесе очень важны отношения между спонсором и дистрибьютором. Бывает, что спонсором является молодой человек 20 лет, а дистрибьютором – человек лет пятидесяти с большим жизненным опытом и много чего повидавший. В этом случае есть некая дисгармония: дистрибьютор не чувствует, что спонсор может ему помочь, подсказать, научить.
Но помните: в этом бизнесе все имеет траекторию бумеранга. Ваше сегодняшнее отношение к спонсору – отношение дистрибьюторов к вам в будущем. Так работает этот прекрасный бизнес: все, что вы сами делаете сегодня в отношении своих спонсоров, кто бы это ни был, формирует завтрашнее отношение к вам.
У меня тоже есть спонсор. Даже не один и не два. И когда он мне что-то говорит, я закрываю рот и слушаю, даже если с чем-то не согласен. Я вижу уровень этого человека и делаю то, что он мне говорит. Сегодня я понимаю, что у многих людей есть проблемы во взаимоотношениях. Иногда нужно просто промолчать, согласиться и пойти делать. Даже если чувствуете, что ваш спонсор слабее вас, нужно быть ему благодарным за то, что находитесь в этом бизнесе.
Бывают ситуации, когда спонсоров не то что не слушают, а пытаются учить те, кто еще ничего не сделал в бизнесе. Лишь потому, что им хочется показать: «А я вот такой!» Даже если вы думаете, что у вас все хорошо, есть квалификация мастера или менеджера, Золотого или даже Жемчужного директора, но у вас не построены отношения со спонсорской линией, завтра не будет таким же прекрасным. Необходимо поддерживать состояние «Сделаю все, что скажешь!». Дистрибьютор должен делать все, что ему говорит спонсор.
Если вы в чем-то с ним не согласны, как объективный предприниматель должны сказать следующее: «Мне кажется, что здесь что-то не так. Это мое мнение. Давай обратимся к вышестоящему спонсору и обсудим это вместе». И вы подключаете вышестоящего спонсора. Если и с ним не находите решения, подключаете еще одного спонсора выше. И решаете, а не выясняете отношения.
На этом ломается бизнес. Потому что проблема не в продукте, не в маркетинг-плане, не в системе и не в руководстве, а в людях. Одна из причин моих сегодняшних успехов в бизнесе – то, что я говорю: «Спонсор, я сделаю все, что вы скажете» – нравится мне это или нет. Я знаю, что мой спонсор имеет результат, поэтому все, что он говорит, полезно для меня. Поступая так, вы увидите, как ваш бизнес моментально выровняется. Все пойдет четко, и люди увидят, что у вас есть команда. Плохо, когда нет команды и каждый сам за себя.
Это очень серьезные вопросы. Ладно, если бы я так говорил потому, что мне хочется иметь хорошие отношения со спонсорами. Просто к вам самим завтра будет такое же отношение. Сегодня есть люди, которые работают со мной в бизнесе, делают то, что я им говорю, и имеют потрясающие результаты. И сегодня же есть те, кто сопротивляется, и у них нет результата. Зато находится масса оправданий, почему дело не идет.
Если вы чувствуете, что спонсор не оказывает вам должного внимания, и возникают мысли о том, чтобы уйти из бизнеса либо найти себе другого спонсора, вы должны понимать одну вещь. Как учит мой спонсор: «Садитесь за стол переговоров и говорите: “Спонсор, у меня очень большие цели, мне нужна от тебя такая-то поддержка. Я готов обеспечить поток людей, но мне нужна помощь и связь с тобой”». И вы договариваетесь со своим спонсором. Я уверен, что человек сделает все, чтобы ваш бизнес процветал, потому что вы в его бизнесе.
Если спонсор по каким-то причинам просто является потребителем, недостаточно строит бизнес, вы поднимаетесь к вышестоящему спонсору. Но помните: весь бизнес зависит только от вас.
