"Из стоимости физической версии будет вычтена стоимость данного продукта".
То есть налицо стандартный дисконтный бонус
— в несколько необычной упаковке…
Ясное дело, что физический продукт не обязательно должен быть точной копией электронного — это вообще может быть нечто другое. Но, как и подобает правильным бонусам — между этими продуктами должна быть понятная тематическая связь — иначе курам на смех…
Ну и опять-таки налицо некая атака в эксклюзивность ибо простые смертные будут приобретать физический лот по полной стоимости…
Стратагема "Предупреждение"
В последнее время буржуи зачастили и с этой стратагемой — видать дурные примеры заразительны…
Это так называемая "Алертная стратагема" или стратагема "последнего шанса" — типа знаменитого О.Т.О. - одноразового
предложения…
Фразировка стратагемы близка к такой:
"Возможно, это последняя возможность предупредить вас о том, что… "
Такая подача преследует, как минимум 2 цели:
1. Мессидж побуждает читателя ознакомиться с текстом до конца.
Причина проста — понятие "предупреждать" обычно связано с чем-то негативным, потенциально опасным, а это всегда привлекает внимание людей.
2. В такой формулировке опять имеется намек на дефицитность. На этот раз — дефицитность информации.
Следовательно, это сообщение никак мимо носа не пронесут — как любое сообщение о редкости чего-то.
Типа О.Т.О. - однократного предложения.
Далее уже вы можете дать волю своему креативу и предупреждать о таких, например, делах как снятие дисконта, продукте партнера, бесплатной раздаче слонов, землетрясении в Зимбабве, которое может повлиять на здоровье, нашествии инопланетян,
вооруженных анальными зондами — и так далее…
Стратагема "Противоречие"
Стратагема имеет примерно такую фразировку:
"это поможет вам положить конец противоречиям в вашей жизни"
Тут механизм тоже многоплановый.
С одной стороны отыгрывается стандартная схема: "Проблема-Решение" типичная для
большинства рекламных концепций типа телемагазинных.
С другой сама фраза несет в себе некий сакральный смысл, ибо "противоречие" — штука весьма расплывчатая, и хрен его знает — об чем собственно речь…
Наконец, читатель подставляется в позицию победителя чего-то негативного, и это не может ему не льстить…
Ну и еще пару мелочей можно надыбать при более тонком анализе.
В целом же идет указание на то, что будет читателю счастье, а все напряги и незавершенки с кем-то или с чем-то уйдут.
Люди стремятся получать больше определенности в своей жизни и одерживать всякие духовные и физические победы над собой, решая всякие противные когнитивные диссонансы, а противоречия — это то, что действует в прямо противоположном направлении.
В плане копирайтинга с этой стратагемой наперевес проще всего идти в атаку против тех противоречий, которые человек не получает в плане выгод вашего продукта.
Типа не хватает человеку времени по жизни, и это его колбасит, не давая спать ночами, ибо являет собой противоречие.
Так что вам остается лишь показать, как это противоречие снимается вашим новым курсом по тайм-менеджменту — и все дела.
Дальше сообразите сами…
Прием "нарративного" — повествовательного толка…
Вольная фразировка примерно такова:
"Я хочу рассказать вам трагичную личную историю, которую до сих пор держал в секрете… "
Ну, или типа того…
Тут, конечно же, крючков несколько — от желания людей узнавать о чем-то плохом (этим кормится пресса), до мемов доверительности и эксклюзива.
Намек на то, что вы сейчас расскажете нечто о самом себе имеет название "интимизация" и служит переводу вас из разряда незнакомой морды в разряд чего-то гуманного и потенциально честного…
Людям, опять-таки, захочется узнать — какого это сорта проблемы вы имели в жизни, и как это связано с вашим коммерческим предложением.
Дальше можете смело побыть Стивеном Кингом и живо описать финансовые, бытовые и какие угодно еще неадекватности из которых вы успешно вытащили свою задницу.
Людям всегда приятно видеть, что богатые тоже плачут и соотносить это со своей жизнью.
Ну а реклама с помощью историй — вообще святое дело…
Стратагема "Визуальный бонус"
Эта стратагема даже для меня оказалась несколько неожиданной, когда я ее обнаружил.
Один из буржуйских минисайтов выдал такое:
"если вы сегодня закажете книгу "Программирование на РНР", то в качестве бонуса получите бесплатно еще и юмористическую версию этой книги":)
Сама мысль о том — что такого смешного автор мог нарыть в столь не смешном предмете способна хорошо стимулировать к покупке…
Чуток подумав, я понял, что имею дело с любопытным принципом "кривого атрибута", который при достаточной креативности открывает немерено возможностей.
В самом деле — неожиданная модификация основного продукта способна максимально мотивировать к его приобретению, ибо любопытство и вирусный маркетинг тут атакованы во всей своей красе…
Опять-таки попутно цепляется и наше страстное желание поразвлечься.
Вы можете подать информацию в виде комиксов, дополнительных инструкций, памяток, электронных книг, аудио-видео мануалов и прочего добра — было бы желание…
Юмористические бонусы типа картинок,
рисунков, фото и прочей графики — визуально помогают людям мотивироваться на покупку вашего главного продукта…
Типичная "стратагема отмазки".
Фразируется так:
"Я не могу прямо сейчас раскрыть все детали, потому что мои конкуренты внимательно следят за мной…"
Короче, нечто типа законспирированного отца русской демократии — отсюда и название стратагемы.
Прием пиарит уникальность вашего продукта и вас как лидера отрасли.:)
Можно (но не обязательно) привести более подробные причины типа "кражи ноу-хау", "дешевых подделок" — и прочего…
Это выставит ваших конкурентов и их продукт в неприглядном виде, так что прием можно отнести к разряду "мягко-чернопиарных"
Стратагема "Первая ласточка"
Одна из фьючерсных стратагем, которые попутно применяются для упорядочения заказов и для той же цели что и все системы предварительных заказов вообще.
Фразировка произвольная с идеей:
"Бонус: вы будете включены в наш список предварительных уведомлений…"
