Решение о финансовой поддержке, принимаемое спонсором, во многом зависит не только от содержания проекта, но и от того, какое именно вознаграждение он получит взамен своих денег. Кстати, это влияет и на размер финансовой помощи. Все призы должны каким-то образом содержать мотив вашей благодарности каждому спонсору и, если возможно, признание действенности его поддержки. Вознаграждение должно также включать эксклюзивный доступ к текущим результатам кампании – спонсоры должны иметь возможность отслеживать ход кампании и развитие проекта после ее завершения. Этого можно добиться посредством электронной почты, блога или веб-странички.
Спонсоры первыми получают возможность воспользоваться плодами проекта после его реализации. Например, если речь идет о создании продукта, доступ к нему спонсоры получают еще до его представления широкой публике. Если проект подразумевает постановку шоу, спектакля или съемку фильма, спонсорам надо будет послать пригласительные билеты на премьеру.
Затем, в обмен на высокий уровень финансовой поддержки, предложите именное лимитированное издание и представляющие ценность для спонсоров эксклюзивные призы, которых нет в свободной продаже. Например, если речь идет о продюсировании шоу или концерта, вознаграждение высшего уровня может включать пригласительные билеты на самые лучшие места в зале, возможность прохода за кулисы или присутствия на генеральной репетиции, приглашение на частную вечеринку и сувениры с автографами.
Если речь идет о производстве фильма, некоторые награды высшего уровня могут включать:
● Участие в съемках массовой сцены,
● День, проведенный на съемочной площадке,
● Имя персонажа фильма, названного в честь спонсора,
● Сценарий с автографами всех актеров,
● Афиша фильма с автографами всех актеров,
● Использованный в фильме предмет реквизита с автографом актера, использовавшего его,
● Пригласительный билет на премьеру или вечеринку с участием актеров,
● Признательная запись в финальных титрах фильма.
Уделите достаточное время ознакомлению с вознаграждениями, предлагавшимися другими кампаниями по аналогичным проектам, а затем продумайте собственную систему вознаграждений, которая сумеет произвести на целевую аудиторию надлежащее впечатление. Имейте в виду, что богатые люди, обладающие возможностями оказания серьезной финансовой помощи, выше всего ценят призы, которые нельзя купить за деньги, например, своеобразные впечатления, напрямую связанные с проектом. К этому может относиться и возможность личного общения с создателями проекта.
От нескольких недель до нескольких месяцев (в зависимости от масштаба проекта) может уйти на предварительное планирование, предшествующее началу успешной кампании основанного на вознаграждении краудфандинга, поэтому удостоверьтесь в наличии необходимого времени для выполнения абсолютно всех задач, дабы не пришлось комкать анализ.
После этого составьте подробный план-график времени для вашей краудфандинговой кампании. Если ее проведение ограничено 30 днями, какие задачи должны решаться в каждый из этих дней? Когда будут опубликованы данные? Какие действия в соответствии с созданными вами альтернативными сценариями будут предприняты, если кампания начнет пробуксовывать? Определите условия и время постановки новых завышенных целей, а также их масштабы.
Вам также надо заранее составить ориентировочный график действий после получения вашим проектом полного финансирования. Эту информацию следует довести до потенциальных спонсоров. Как долго, по вашему мнению, будет длиться процесс реализации проекта? Рассчитывайте предполагаемые сроки с учетом резерва времени, которое может понадобиться, если возникнут трудности. Всегда лучше иметь некий запас времени и запустить проект немного позже, чем объяснять спонсорам проекта причины задержки.
При создании графика убедитесь в том, что сроки реальны, учитывают масштаб проекта и наличные ресурсы. Например, если рассчитываете на эффект от паблик рилейшнз, надо приступить к осуществлению этого сегмента кампании и войти в контакт с журналистами, продюсерами и блогерами за несколько недель (а в некоторых случаях – за несколько месяцев) до начала основной кампании, чтобы подладиться под ритм работы и сроки, требующиеся медийным каналам для производства информационного продукта.
Аналогично, если планируете задействовать платную рекламу для продвижения вашей кампании с помощью традиционных печатных изданий, это следует делать задолго до старта кампании на платформе. Учтите, что для публикации платной рекламы в печатной прессе требуется намного больше времени, чем для развертывания интернет-рекламы в Facebook или Google AdWords. Важно предварительно спланировать все эти действия так, чтобы рекламные объявления и статьи появились в наиболее подходящий момент кампании.
Выстраивание или расширение вашей сети
Термин краудфандинг (народное финансирование) появился не просто так. Он означает, что для успешного финансирования проекта необходимо связаться с людьми и добиться финансовой поддержки со стороны массы людей, а не единичных инвесторов традиционного типа. На первых этапах главной опорой проекта будет ваша собственная социальная сеть, в которую включены люди, знающие вас и желающие вам помочь.
Ваша социальная сеть (то есть ближний круг контактов) включает друзей, членов семьи, интернет-знакомства и, возможно, людей, вместе с которыми вам в прошлом довелось работать или учиться (клиенты, покупатели, сослуживцы, школьные друзья и т. д.). До начала краудфандинговой кампании убедитесь в том, что ваша социальная сеть максимально заполнена. Соберите все имена и электронные адреса, поддерживайте связь со всеми знакомыми на различных площадках социальных платформ.
Если вы представляете фирму с устоявшейся репутацией, музыкальную группу или оркестр, или находитесь в постоянном взаимодействии с большим числом клиентов, покупателей, фанатов или последователей – всех этих людей следует включить в вашу сеть и поскорее связаться с ними до начала кампании. Все они уже знают вас и осведомлены о вашей репутации, поэтому на них рассчитывать можно в большей степени, чем на совершенно незнакомых людей.
Крайне важно максимально расширить свою социальную сеть до старта вашей кампании. Если у вас пока еще нет сети, включающей по меньшей мере несколько сотен людей из ближнего круга и в дополнение к ним несколько тысяч других, которые могут выступить в роли потенциальных спонсоров, потратьте сколько угодно времени и ресурсов на расширение социальной сети еще до начала вашей кампании.
