По плану нам необходимо проводить 2 встречи в день; 10 встреч в неделю; 40 встреч в месяц. Это в среднем занимает 10–15 часов в неделю в удобные часы. Если подытожить, то за 40–60 часов в месяц мы зарабатываем 10 000–15 000 рублей. К 30 000 рублей мы можем прийти за 3–4 месяца.
Естественно, я вас всему буду обучать, но это все очень просто, вы сами помните, как проходила наша с вами первая встреча.
Обзор продукции – 5 минут.
Помимо косметического рынка мы работаем на рынках:
• продуктов для здоровья;
• социальных услуг;
• средств по уходу за полостью рта;
• эфирных масел;
• IT-технологий…
Преимущества и маркетинг-план – 15 минут.
Теперь давайте обсудим, с чего начинается наш бизнес и от чего зависят заработки.
• Наша фирма работает по принципу прямых продаж.
• Прямые продажи – это наиболее эффективный способ распространения товаров и услуг, основанный на их доставке непосредственно потребителю.
• Менеджеры нашей компании: Чтобы получить все права менеджера, необходимо заключить партнерское соглашение. Показать соглашение… Объяснить, как в компьютере компании регистрируются новые менеджеры.
• Виды доходов менеджеров: Скидки 30 и более процентов и как следствие розничный доход от 40 до 100 процентов. Выплаты со структуры (нарисовать схему).
Помимо хороших заработков в нашей фирме можно иметь (перечислить преимущества и возможности, предоставляемые компании в разрезе потребностей данного человека):
• свободный график работы;
• бесплатное обучение;
• система наставничества;
• остаточный (пассивный) доход;
• путешествия;
• независимое продвижение по карьере;
• отсутствие риска и большого стартового капитала
………………………………………………..
Истории по продуктам и бизнесу – 5 минут.
Резюме
Итак, основная часть нашей работы сводится к назначению и проведению встреч. Через эти встречи мы можем реализовать все остальные преимущества этого бизнеса, такие как:
• розничный доход (рентабельность) от 40 до 100 процентов;
• построение организации и как следствие получение комиссионных;
• удобный график работы;
• заработки от 10 000 до 30 000 рублей, а в случае построения организации роста по карьерной лестнице и гораздо больше.
Вы хотите попробовать?
Оформление соглашения и первичный инструктаж.
Как правильно принять решение, кому из рекомендованных людей звонить для назначения встречи в первую очередь?
Во-первых, наша задача идти вглубь до четвертого поколения рекомендаций.
Во-вторых, нам необходимо определить приоритеты, с кем раньше назначить встречу, с кем позже, а к кому вообще не стоит ходить.
Для этого мы каждой рекомендации присваиваем индекс. Этот индекс складывается из суммы очков, которые мы присваиваем по разным критериям:
1. Характеристика того, кто дал рекомендацию:
• Рекомендатор ничего не купил – 0 очков.
• Купил немного косметики – 1 очко.
• Купил косметики на 500–2000 рублей – 2 очка.
• Купил косметическую программу на 2000 рублей и более – 3 очка.
2. Характеристика рекомендованного со слов рекомендатора:
• Пользуется дорогой косметикой – 3 очка.
• Человек обеспеченный, то есть имеет бизнес, имеет богатого мужа, высокопоставленный служащий и т. д. – 3 очка.
• Ходит к косметологу – 2 очка.
• Человек со средним достатком – 2 очка.
• Человек нуждающийся – 0 очков.
3. Рекомендованному, по словам рекомендатора:
• Нужно корректировать фигуру – 3 очка.
• Не нужно корректировать фигуру – 0 очков.
• Имеет проблемы со здоровьем – 1 очко.
4. Рекомендованному, по словам рекомендатора:
• Нужны дополнительные заработки – 2 очка.
• Не нужны дополнительные заработки – 0 очков.
• Ищет новое дело (банкрот, уволился и т. д.) – 3 очка.
Пример 1
Дала рекомендацию Света. Она купила косметики на 1500 рублей – 2 очка.
Порекомендовала Лену, человек обеспеченный – 3 очка.
Нужно корректировать фигуру – 3 очка.
Не нужны дополнительные заработки – 0 очков.
Итого ИНДЕКС РЕКОМЕНДАЦИИ будет: 2+3+3+0 = 8.
Пример 2
Дала рекомендацию Наташа. Она купила косметики на 3000 рублей – 3 очка. Порекомендовала Олю, которая человек обеспеченный – 3 очка. Нужно корректировать фигуру – 3 очка. Не нужны дополнительные заработки – 0 очков.
Итого ИНДЕКС РЕКОМЕНДАЦИИ будет: 3+3+3+0 = 9.
Пример 3
Дала рекомендацию Люда. Она не купила косметику – 0 очков. Порекомендовала Сашу, которая имеет средний достаток – 1 очко. Нужно корректировать фигуру – 3 очка. Не нужны дополнительные заработки – 0 очков.
Итого ИНДЕКС РЕКОМЕНДАЦИИ будет: 0+1+3+0 = 4.
Итак: Лена (пример 1) – 8 очков. Оля (пример 2)– 9 очков. Саша (пример 3) – 4 очка.
Соответственно сначала мы идем к Ольге, затем к Лене, а к Саше мы не спешим идти, потому что мы ищем еще других Оль и Лен.
Оценка итогов встречи
Повторные обращения к людям, которых вы однажды посетили
Спустя некоторое время у вас появится большой список людей, которых вы в свое время посетили, но они:
• не приобрели программу омоложения и снижения веса, хотя нуждаются в ней;
• не приобрели косметику, хотя активно пользуются косметикой;
• не приняли решения заняться бизнесом, хотя нуждаются в дополнительном заработке.
Очень важно продолжать время от времени обращаться к этим людям вновь и вновь и не забывать, что им требуется время, чтобы созреть и принять решение. Разработайте свой алгоритм повторных обращений к этим людям. Для этого прежде всего, расставаясь после первой встречи, оставьте о себе положительное впечатление вне зависимости от того, как закончилась встреча. Кроме того, скажите, что вы будете держать их в курсе всех последних новинок нашей индустрии.
Внимание!
Не забудьте оставить клиенту все свои координаты, каталог продукции, брошюру по бизнесу и пригласить на ближайшие мероприятия: «День клиента», «Бизнес-семинар», «Городской лидерский тренинг» и т. д.
