Знакомьтесь с влиятельными людьми в своей и смежной сферах деятельности, журналистами, блогерами, общественными деятелями и коллегами. Завоевывайте сердца потенциальных клиентов, партнеров, учеников и учителей.
Используйте профессиональные конференции, мастер-классы и тренинги известных специалистов, чтобы познакомиться с авторитетными людьми, чему-то у них научиться и повысить свой статус за счет знакомства с ними. Делайте свои конференции, конкурсы, тематические веб-порталы, клубы.
Нужно не просто общаться со многими людьми и знать многих. Важно иметь в записной книжке контакты людей, к которым вы можете обратиться по любым вопросам в любое время. В этом случае важно не количество связей, а их качество – надежность и доступность человека, обладание нужными полномочиями, властью или ресурсами, чтобы помочь в деле, с которым вы к нему обратились.
Этих людей может быть немного, но они должны быть – в достаточном количестве, чтобы вы чувствовали себя в безопасности. Конечно, если вы часто знакомитесь с людьми, вы быстрее сформируете круг полезных контактов и даже создадите несколько социальных сетей: друзей, коллег, клиентов, журналистов, рекламщиков и пиарщиков, предпринимателей, юристов, инвесторов и т. д.
Я поставил себе цель знакомиться как минимум с 20 новыми людьми в неделю. Обычно мне удается перевыполнить эту задачу, и еженедельно у меня появляется около 50 новых знакомых. Конечно, всех запомнить без записи нереально, поэтому я заношу данные о каждом новом человеке в электронную базу контактов. Это можно делать, например, при помощи сервиса Highrise (highrisehq.com).
Постоянно знакомьте людей друг с другом. Люди, которые по работе много общаются, всегда имеют широкие связи в самых разных кругах, даже если не занимают высокого положения в обществе. Если вы познакомитесь с популярным журналистом, он сведет вас с кучей других людей, потому что его профессия предполагает широкие связи (как и профессии медика, ресторатора, юриста, менеджера по продажам и т. д.).
Ищите, чем можете быть полезны любому человеку, с которым вас свела судьба, и чем он может быть полезен вам. Главное отдавать себе отчет в том, что вы не лучшие друзья (друзей все-таки не стоит использовать), а просто знакомые люди, которые иногда могут друг другу пригодиться.
Возможно, вы не слишком общительный человек. Но человеку-бренду необходимо налаживать контакты с сотнями людей. Как поступить в этом случае? Чаще представляйте себя тем, кем хотите стать. Вам нужно вжиться в желанный образ, чтобы хорошо сыграть свою роль. Возможно, вам будет полезно подучиться актерскому мастерству, чтобы выглядеть убедительно и естественно, когда вы притворяетесь уверенным, решительным и общительным человеком, пока это не станет реальностью и необходимость в притворстве не исчезнет. Вы можете сказать: «Да как же можно притворяться?», но тогда я спрошу: «А как вы собираетесь чему-то научиться, если не будете практиковаться?» Сначала вам придется делать вид, что вы общительный человек, чтобы получить нужный опыт и действительно стать таковым. Сделайте над собой усилие, начните общаться, а аппетит придет во время еды.
Леонид Бугаев, эксперт по мобильным решениям для бизнеса и профессиональный нетворкер, говорит, что 12 лет назад, когда он устроился в студию дизайна Артемия Лебедева, он был социопатом и буквально шарахался от людей. Вскоре он понял, что карьерных успехов достигают более общительные люди, и решил, что нужно меняться. Леонид сумел преодолеть свою застенчивость и для начала научился знакомиться с людьми и разговаривать с кем угодно на любую тему. Потом он начал публично задавать вопросы спикерам на бизнес-конференциях, а позже и сам стал выступать на таких мероприятиях. Он стал профессиональным нетворкером.
54 Выступления на конференциях
Публика реагирует на оратора, повинуясь не голосу разума, а воплю инстинктов.
Радислав Гандапас, бизнес-гуру
Для некоторых людей посещение конференций становится чем-то вроде рутинной обязанности: пришел, увидел, забыл. Для других это возможность хорошенько попиарить себя, выступив с докладом. Для третьих – возможность отдохнуть и от души повеселиться, удрав в самом начале с компанией новых друзей. Конференции выгодны и для выступающих, и для рядовых участников.
Если вы пока опасаетесь публичных выступлений, начните участвовать в конференциях (форумах, выставках) в роли обыкновенного посетителя. Походите по разным мероприятиям, бесплатным и платным, тематическим и общим, чтобы набраться опыта и со временем перейти на следующий уровень – стать одним из докладчиков.
Обыкновенный посетитель на конференции может:
• научиться чему-то новому или углубить свои знания;
• познакомиться с нужными людьми;
• найти сотрудников, инвесторов, клиентов или новую работу;
• изучить конкурентов;
• весело и интересно провести время.
У вас будет возможность подойти к спикерам, обсудить их выступление, задать вопросы, взять интервью или предложить сотрудничество. Не стоит пренебрегать возможностью познакомиться с очень известными людьми и пообщаться с ними с глазу на глаз. Лучше заранее определить круг лиц, с которыми вы хотите свести знакомство, продумать вопросы и ход каждого разговора.
Когда вы станете опытным посетителем конференций, переходите к следующему этапу – собственному выступлению. Спикер привлекает к себе всеобщее внимание самим фактом присутствия на сцене. Сцена для человека-бренда – все равно что взлетная полоса для самолета.
Публичные выступления влияют на окружающих просто магически – они сразу же признают в вас профессионала. Одновременно с этим вы отлично пиарите себя и свое дело. Даже если вы облажаетесь на выступлении – не переживайте, в этом случае вас увидят миллионы людей на YouTube. Ну а если облажаетесь по-крупному, то вас покажут даже по телевидению. Как ни посмотри, сплошные плюсы! Шучу, конечно. Настолько сильно напортачить, чтобы попасть в рубрику «Юмор», вы вряд ли сможете, а вот приобрести определенную известность запросто сумеете.
Чтобы все прошло как минимум неплохо, а как максимум отлично, к выступлению стоит подойти серьезно – это не анекдоты друзьям рассказывать. К каждому выступлению нужно готовиться, учитывать уровень подготовки слушателей и их запросы. Выступая перед специалистами, нельзя рассказывать азы и лить воду, а вот для новичков это будет в самый раз – им нужно рассказывать самое простое и не слишком много, чтобы они не устали, а усвоили несколько главных тезисов.
