8. Сплочение команды. Израильтяне, о которых я только что рассказал, извлекли два преимущества из многочисленных выступлений перед различными группами сотрудников:
чувство причастности к процессу;
генерация отличных идей.
Прорепетируйте презентацию перед коллегами, и вы получите неожиданный взгляд со стороны.
9. Утвердительные предложения. В главе 11 мы говорили о том, что использование некоторых неопределенных конструкций вносит в высказывание неуверенность. Такая же проблема возникает на IPO, поскольку топ-менеджеры, проводящие роуд-шоу, много времени посвящают разработке проспекта ценных бумаг. Работа ведется под наблюдением юристов, из-за предостережений которых документ почти полностью составляется в таком невразумительном стиле, а оттуда он перетекает и в роуд-шоу. Я ни в коем случае не прошу СЕО и финансовых директоров делать рискованные прямолинейные заявления. Но убеждаю их и вас, читатели, заменить «мы предполагаем» и «нам кажется» на «мы уверены».
10. Включайте в текст конкретные факты, связанные с вашей аудиторией. Я снова возвращаюсь к иллюзии первого раза, о которой мы говорили в главе 27. Я повторяю это правило, потому что большинство руководителей компаний, как и большинство ведущих презентаций, им пренебрегают.
Я приберег его на конец, потому что из всех приемов, представленных в книге, этот дает максимальную отдачу. Но в пылу битвы его применяют реже всего. Используйте эту информацию, иначе она вам больше не пригодится.
Глава 75
Цицерон: заключительная речь
Во введении я обещал показать вам, что эффективная презентация содержит те же важнейшие элементы, что и другие виды коммуникации, и что все они универсальны, независимо от времени и места.
• Понятный и логичный текст.
• Простая и эффективная графика.
• Демонстрация уверенности в себе во время выступления.
• Умение отвечать на сложные вопросы.
Надеюсь, я выполнил свое обещание. Кроме того, я обещал завершить книгу словами великого римского оратора Цицерона, поэтому выбрал цитату из его работы «Об ораторе», которая послужит заключительным словом, поскольку блестяще подводит итоги основным рекомендациям книги. Цицерон знал о них более тысячи лет назад.
Красноречие есть нечто такое, что дается труднее, чем это кажется, и рождается из очень многих знаний и стараний. В самом деле, ведь здесь необходимо усвоить самые разнообразные познания, без которых беглость в словах бессмысленна и смешна; необходимо придать красоту самой речи, и не только отбором, но и расположением слов; и все движения души, которыми природа наделила род человеческий, необходимо изучить до тонкости, потому что вся мощь и искусство красноречия в том и должны проявляться, чтобы или успокаивать, или возбуждать души слушателей.
Ко всему этому должны присоединяться юмор и остроумие, образование, достойное свободного человека, быстрота и краткость как в отражении, так и в нападении, проникнутые тонким изяществом и благовоспитанностью. Кроме того, необходимо знать всю историю древности, чтобы черпать из нее примеры; нельзя также упускать знакомства с законами и с гражданским правом.
Нужно ли мне еще распространяться о самом исполнении, которое требует следить и за телодвижениями, и за жестикуляцией, и за выражением лица, и за звуками и оттенками голоса? Как это трудно само по себе, показывает даже легкомысленное искусство комедиантов в театре: хоть они и силятся владеть и лицом, и голосом, и движениями, но кто не знает, как мало меж ними и было, и есть таких, на которых можно смотреть с удовольствием?
Наконец, что сказать мне о сокровищнице всех познаний – памяти? Ведь само собою разумеется, что если наши мысли и слова, найденные и обдуманные, не будут поручены ей на хранение, то все достоинства оратора, как бы ни были они блестящи, пропадут даром. Поэтому перестанем недоумевать, отчего так мало людей красноречивых: мы видим, что красноречие состоит из совокупности таких предметов, из которых даже каждый в отдельности бесконечно труден для разработки.[49]
1. Moses Hadas, ed., The Basic Works of Cicero (Random House, 1951), p. 190.
1. Shirley S. Wang, “Remember: Think of a Gimmick to Get Ahead in the Memory Game”, The Wall Street Journal, March 23, 2012.
2. Maureen Dowd, “Sexy Ruses to Stop Forgetting to Remember”, The New York Times, March 8, 2011.
3. Memrise website, www.memrise.com/welcome.
4. Ed Cooke, “Total Recall”, The Guardian, October 17, 2008.
1. Amanda Foreman, “Turning Messy History into a Tale”, The Wall Street Journal, July 2, 2011.
2. Amanda Foreman Biography, www.amanda-foreman.com/biography.shtml.
3. Kill Your Darlings ATL website, A Community for Atlanta Writers, http://killyourdarlins.wordpress.com.
4. Arthur Thomas Quiller-Couch, On the Art of Writing (Quontro Legacy, 2010).
5. Christopher Markus and Stephen McFeely, “Script Tip: Kill Your Darlings”, The Wall Street Journal, July 23, 2011.
6. William Strunk and E. B. White, The Elements of Style (Longman, 1999).
7. Stephen King, On Writing (Scribner, 1999).
1. The Wicked Wit of Winston Churchill, Compiled, Edited, and Introduced by Dominique Enright. (London: Michael O’Mara Books, Limited, 2001, 2011).
2. Jason Gay, “Why Are the Playoffs So Long?” The Wall Street Journal, April 29, 2012.
3. USHistorySite.com, www.ushistorysite.com/fdr_quotes.php.
4. James Collins, “The Plot Escapes Me”, The New York Times, September 17, 2010.
5. Guy Kawasaki, Enchantment (Portfolio, 2011).
1. Federico Fellini, Fellini on Fellini (Da Capo Press, 1996).
2. Casey Schwartz, “ADHD’s Upside is Creativity, Says a New Study”. The Daily Beast, February 8, 2011.
1. PBS.org, American Masters, “Woody Allen: A Documentary, About the Film”, July 21, 2011. www.pbs.org/wnet/americanmasters/episodes/woody-allen-adocumentary/about-the-film/1865.
2. Inspiration, www.inspiration.com.
3. Mindjet, www.mindjet.com.
4. Microsoft Support, “A Comparison of Visio Standard and Visio Professional”, http://support.microsoft.com/kb/896660.
5. A. O. Scott, “When in Rome, Still an Anxious New York Intellectual”, The New York Times, Movies, June 21, 2012.
1. “Existentialism”, Wordnik, www.wordnik.com/words/existentialism.
2. Basic Funny Quotes, “Woody Allen,” www.basicjokes.com/dquotes.php?aid=136.
3. Mick LaSalle, “Review: Woody Allen’s Meandering ‘Dark Stranger’”, San Francisco Chronicle, October 1, 2010.
