4. Инвестиционные доходы.
Многие мечтают сразу прыгнуть в пункт № 4 и вообще ничего не делать, лениво ворочая миллионами на Форексе. Это сладкая иллюзия, которую создает реклама. Можете продолжать верить сказкам и нести деньги в дилерские центры, они-то как раз и зарабатывают на Форексе, а точнее, на доверчивых охотниках за халявой.
Реальность такова, что к инвестиционным доходам люди приходят постепенно, пройдя все этапы развития, это нормально. Проблема в том, что большинство застревает на каком-то этапе годами. Человек привыкает к этой роли, маска наемного работника прирастает к лицу, и вот он уже не видит себя в другом амплуа. Либо настолько срастается со своим бизнесом, что боится отключить мобильный на неделю или не проверить почту.
Мы тоже проходили все эти стадии. Эта книга не об инвестициях, мы даем в ней только те технологии, которые проверяли на себе.
Лучшая инвестиция до момента, когда вы начнете зарабатывать больше 100 тысяч долларов в месяц, – ваши знания и навыки.
Это скорость вашего личного роста. Люди, которые читают книги или ходят на тренинги, всегда будут управлять теми, кто смотрит телевизор или бесцельно бродит в Интернете.
От фриланса к консалтингу
Фриланс (free lance) – раньше это было непонятное модное слово, сегодня это целая индустрия с миллионными оборотами. Ежедневно на сайтах типа free-lance.ru специалисты продают свои услуги. Здесь работы полным-полно, и 90 % этой деятельности выполняется через Интернет. Это нормальная ситуация, когда вы вживую не видите своего заказчика или исполнителя. Тут всегда находят работу люди, которые любят то, что они делают: дизайн, написание текстов, создание сайтов, видеороликов. Достаточно наработать хорошее портфолио, быстро реагировать на новые опубликованные проекты и внимательно читать требования заказчиков. А самое главное – быть дисциплинированным. Сказал, что успеешь за неделю, – сделай за шесть дней и чуть больше, чем обещал.
Единственный недостаток фриланса – это обмен вашего времени на деньги, он требует постоянного личного участия. При возможности начинайте разделение труда, выстраивайте команду. Один человек работает с клиентами, ищет новые заказы, а второй (или целая группа сотрудников) эти заказы выполняет. Вы все координируете и ведете проект от начала до конца. Так вы можете постепенно построить целый бизнес.
Совсем другое дело – консалтинг. Во многих отношениях консалтинг – почти совершенный бизнес. У вас есть огромная свобода. Вы можете работать практически без накладных расходов, если пожелаете, вам даже не нужен офис, достаточно домашнего Интернета. И относительно несложно объявить ценник на свои услуги – от тысячи долларов в день. Есть как минимум тысяча компаний, в которых с радостью заплатят деньги за вашу уникальную комбинацию знаний и опыта. Эти знания и опыт могут быть правильным образом упакованы – как консалтинговые услуги, которые ХОЧЕТ купить рынок.
Почему некоторые люди считают консалтинг самым простым способом сделать деньги, в то время как другие ведут отчаянную борьбу за выживание?
Один из самых интересных аспектов консалтингового бизнеса – огромное неравенство между доходами консультантов. Почему один зарабатывает 200 тысяч долларов в год, а другой борется, не жалея сил, чтобы сделать 20 тысяч?
Если это вам интересно, то у нас готов ответ. На самом деле есть небольшое количество навыков, методик и техник, которыми должен владеть консультант, чтобы получать высокий уровень дохода в определенной области бизнеса. И есть много тонких нюансов, которые необходимо встроить в ваш консалтинговый бизнес. Например, знаете ли вы ВСЕ способы, как определить потенциальных клиентов, которые уже готовы покупать ваши услуги? Знаете ли вы, как преодолеть возражения при оплате ваших услуг? Как разносторонне развивать и наращивать входящий поток денег? Как избежать ситуаций, когда клиенты излишне обременяют вас своими проблемами? Почему то, каким образом выстраивают продажи большинство консультантов, обрекает их на затруднения с самого начала? Как адаптировать ваши услуги для разных ниш?
«Тайная» причина – почему консалтинг настолько легко продавать!
Кто сильно желает подняться наверх, придумает лестницу.
Коносукэ Мацусита (основатель Matsushita Electric– бренды Panasonic, Technics, National)
На самом деле консалтинг продавать намного легче, чем думает большинство людей. Однажды Роберт Каветт, основатель Национальной Ассоциации Спикеров США, сказал: «Большинство людей ходит с пуповиной наперевес и ищет, куда ее воткнуть». И это – секретная причина, почему должным образом структурированная и упакованная программа легко продается. Люди отчаянно хотят, чтобы кто-то сказал им, что необходимо сделать.
В этих словах нет цинизма и осуждения. ВСЕ МЫ НУЖДАЕМСЯ в советах, коучинге или «волшебном пенделе». Зачастую свежий взгляд на наш бизнес со стороны может стать хорошим стимулом для рывка вперед. Из-за того, что мы постоянно находимся внутри своего бизнеса, варимся в собственном соку, наш взгляд зачастую замыливается и мы не видим леса за деревьями.
Мы, авторы книги, откровенно заявляем: когда необходимо решить какую-либо проблему, мы ищем консультанта, который способен нам помочь. Очень многие успешные люди пользуются услугами консультантов. Большие компании платят за советы всемирно известным консультантам и коучам, таким как Том Питерс. Практически каждый политик работает с политтехнологами и пиарщиками. У звезд шоу-бизнеса есть целая команда помощников: консультанты по стилю, личные диетологи, фитнес-тренеры, психологи и, конечно, пиарщики. На уровне среднего и малого бизнеса консалтинг часто предоставляется вендорами, производителями и поставщиками бесплатно или как услуга с добавленной стоимостью. Ваши партнеры помогают вам продавать свой товар, учат вас и снабжают всеми необходимыми маркетинговыми материалами. Но ключ к успеху – это осознание того, что вы платите эксперту за дельный совет.
Каждый день огромный океан денег перетекает от клиентов к консультантам, коучам, экспертам и советникам.
И если вы должным образом освоите несколько ключевых стратегий успеха и будете позиционировать себя как опытного эксперта, люди выстроятся к вам в очередь и с нетерпением будут ждать, когда смогут вручить вам свои кровные. Очень важно понять, что денежный поток уже течет. Все, что вам необходимо сделать, – это встать на его пути и окунуть в него свое ведро.
Еще одна причина, почему консалтинг так хорошо продается. Мы живем в очень сложном и запутанном мире. В мире, в котором руководитель, предприниматель, даже простой обыватель Вася Пупкин – все находятся под постоянным градом проблем. И зачастую просто нет времени остановиться, отдышаться и подумать до тех пор, пока кто-либо не вмешается в их жизнь. Люди всегда считают, что им необходимо знать больше и что на данный момент у них недостаточно знаний, чтобы решить проблему. Когда проблема обостряется, потребность в помощи опытного наставника многократно возрастает.
