Василий Голованов - Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть

На сайте mybooks.club вы можете бесплатно читать книги онлайн без регистрации, включая Василий Голованов - Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Жанр: Маркетинг, PR, реклама издательство Издательство «Питер»,. Доступна полная версия книги с кратким содержанием для предварительного ознакомления, аннотацией (предисловием), рецензиями от других читателей и их экспертным мнением.
Кроме того, на сайте mybooks.club вы найдете множество новинок, которые стоит прочитать.

Название:

Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть

Автор

Василий Голованов

Жанр

Книги / Бизнес / Маркетинг, PR, реклама

Издательство:

Издательство «Питер»

ISBN:

978-5-459-01018-3

Год:

2012

Дата добавления:

26 июль 2018

Количество просмотров:

739

Скачать книгу Купить книгу

Читать онлайн

Василий Голованов - Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть краткое содержание

Василий Голованов - Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть - описание и краткое содержание, автор Василий Голованов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки mybooks.club

Как открыть рекламное агентство и преуспеть? Из книги вы узнаете, как открыть рекламную компанию и организовать высокоэффективный отдел продаж в любом городе с минимальными рисками, вообще не обладая ни опытом, ни знаниями, ни связями, ни первоначальным капиталом. В издании подробно описано, как грамотно выбрать и протестировать идею рекламного носителя или услуги, как просчитать возможные доходы и расходы, срок окупаемости и прибыль, как зарегистрировать фирму, где брать клиентов, как вести активные продажи, как и где нанимать и обучать менеджеров продаж, как их контролировать и мотивировать. Весь материал построен на основе непосредственного многолетнего практического опыта автора, изложен в легкой форме в виде пошаговых инструкций, рекомендаций и домашних заданий. Для роста вашего бизнеса рассматриваются ключевые вопросы увеличения прибыли, делегирования задач и автоматизации, чтобы бизнес работал с минимальным вашим участием. Даются ссылки на дополнительные материалы по теме. Книга станет настольной для начинающих предпринимателей, рекламных агентств и фирм, занимающихся активными продажами в секторе В2С, которые найдут в ней много полезных приемов и фишек для ведения своего бизнеса.

Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть читать онлайн бесплатно

Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть - читать книгу онлайн бесплатно, автор Василий Голованов

Назад 1 ... 48 49 50 51 52 53 Вперед

• Тема 24. «Правила гибких переговоров».

• Тема 25. «Исчерпывающий список вопросов и возражений на переговорах по проекту ”Полезные телефоны”».

• Тема 26 «Побуждение к действию мотивацией».

• Тема 27. «Приемы успешного завершения сделок. Приемы “обхода” секретарей».

• Сценарии разговора для «холодных» звонков.

• Сценарии разговора для переговоров.

Материалы для успешного найма менеджеров

1. Текст и готовые модули успешных объявлений для найма менеджеров: в Интернете, прессе и в учебных заведениях.

2. Текст рекламных выступлений для найма менеджеров в аудитории.

3. Таблица сравнения эффективности различных источников соискателей.

4. Анкета приема входящих звонков.

5. План назначения собеседований.

6. Вводный текст о компании, проекте и условиях работы для соискателей.

7. Анкета для соискателей.

8. План обучения стажеров.

9. Договор для найма менеджеров.

10. Расписка о получении документов.

11. Ведомость учета движения документов.

Материалы для успешного менеджмента

1. Корпоративная книга по проекту «Полезные телефоны».

2. Свод корпоративных правил по проекту «Полезные телефоны».

3. Должностные инструкции для секретаря и кураторов.

4. Готовые таблицы подведения итогов работы компании и менеджеров для разных периодов и показателей.

5. Бланки отчетности стажеров и менеджеров продаж за день и неделю.

6. Бланки отчетности для распространителей рекламных носителей.

7. Список тем для собраний.

8. Готовый шаблон объявлений на Доску почета.

9. Готовые мотивирующие плакаты для отдела продаж (5 шт.).

10. Диск (CD) аудиозаписи обучающих занятий, проводимых самыми успешными менеджерами, реальных переговоров «в поле» и тренингов, проводимых в компании.

Некоторые материалы можно найти в моих бизнес-боксах. Любые материалы можно получить по дополнительному запросу. Контактная информация есть на моем сайте: www.vgolovanov.ru.

Примечания

Кийосаки Р., Лектер Ш.. Квадрант денежного потока. – Минск.: Попурри, 2008.

Левитас А. Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли. – СПб.: Питер, 2009.