Если вы всерьез настроены стать успешным автором гипнотических текстов, вам нужно изучить произведения, по крайней мере из предлагаемого списка, как будто он был спущен вам свыше Господом Богом. Эти книги изменили мою жизнь. Чего бы это вам ни стоило, достаньте их.
Cottier Robert. The Robert Collier Letter Book
Пока я не прочитал эту книгу, я был рядовым автором. После ее прочтения я стал гипнотическим автором. Многие профессиональные копирайтеры скажут вам, что эта книга повлияла на их писательские способности больше, чем какая-либо другая книга. Вы можете приобрести этот шедевр как в мягком, так и твердом переплете у членов его семьи. (См. www.RobertCollierPublications.com)
Flesch Rudolf. The Art of Redable Writing
Эта книга открыла мне глаза. Флеш научил меня простому коммуникативному методу, который заключается в том, чтобы писать так, как говоришь. Он также придумал формулу читабельности, которая помогает проверить, легко или сложно читается ваш текст. Хотя эта книга вся полностью распродана, вы можете приобрести чудесное новое издание под названием The Classic Guide to Better Writing: Step-by-Step Techniques and Exercises to Write Simply, Clearly and Correctly.
Maine Donald, Lloyd Kenneth. Unlimited Selling Paver. Ноw to Master Hypnotic Selling Skills
Эта замечательная книга вызвала у меня в 1990 году желание написать «Гипнотические рекламные тексты». Она рассказывает, что такое коммуникативный гипноз, который очень близок к гипнотическому письму по стилю и технике.
Schwab Viktor. How to Write a Good Advertisement: A Short Course in Copywriting
Этот бриллиант 1962 года и сегодня не утратил актуальности, какого бы типа тексты вам ни приходилось писать. Этот основополагающий курс научил меня ключевым элементам техники продаж с использованием гипнотических слов.
Hatch Denison. Million Dollar Mailings
Отличная книга в твердом переплете, подробно описывающая особенности 71 успешного письма, высланного в рамках директ-мейла. Прекрасный способ стать отличным писателем — изучать удачные творения. Приобретите эту книгу и тщательно изучите. Кроме того, достаньте еще одну книгу этого же автора — Method Marketing, которая рассказывает, как попасть в сознание читателей. Отличная вещь!
Hogan Kevin. Coven Hypnosis
Достаньте этот не очень известный ресурс лля понимания молелен гипнотического языка и многого другого, начиная с языка тела до несознаваемого влияния. Книга написана известным и уважаемым экспертом в области убеждения. Приобрести можно только на сайте www.KevinHogan.com.
Godefroy Christian, Glocheux Dominique. How to Write Letters that Sell: Winning Techniques for Achieving Sales through Direct Mail
Я люблю эту книгу. В ней процесс написания способных убеждать писем раскладывается по полочкам, и каждый может взять его на вооружение. Примеры оцениваются на вес золота. А контрольный список из 21 пункта просто бесценен. Единственный недостаток этой книги — ее нет в продаже, весь тираж распродан. Попробуйте найти подержанную в интернет-магазине или на сайте www.abebooks.com. Она того стоит.
ДРУГИЕ КНИГИ, РЕКОМЕНДУЕМЫЕ ДЛЯ ЧТЕНИЯ
Все книги таких авторов, как Джон Каплз, Дэн Кеннеди, Боб Блай, Джо Шугерман, Дэвид Гарфинкель, Джо Витале.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Vitale Joe. The Power of Outrageous Marketing
Бестселлер каталога Nightingale-Conant, который состоит из книг, рабочей тетради и многого другого. На сайте www.nightingaleconant.com можно послушать отрывки из аудио-записей и/или заказать комплект.
Barron David. Power Persuasion
Замечательный курс по НЛП и умению убеждать от Дэвида Баррона. Подробности на сайте www.changework.com/adcopy/persuasion.htm. Я очень люблю этот курс и сам купил довольно много экземпляров для студентов, клиентов и друзей.
Knudsen Tellman. How to Think Like Joe Vitale
Это онлайн-аудиопрограмма, в которой автор рассказывает о том, что делает меня классным копнрайтером. Потрясающий материал, если я это сам говорю. См. www.nlp-expert.com/thinklikejoevitale.html.
Vitale Joe. Hypnotic Writing Wizard
Программа, разработанная для ОС Windows, поможет вам в написании рекламных писем и объявлений, пресс-релизов, речей и лаже книг. Использует методы составления гипнотических текстов. Подробности на сайте www.HypnoticWritingWizard.com.
Формула написания гипнотических текстов
Сложная, но разрешимая задача
Несколько лет назад гуру маркетинга и мой друг Джон Риз побил все предыдущие рекорды продаж и заработал миллион долларов за 24 часа в режиме онлайн.
Его история вдохновляет и поучает. Если вы еще не видели его проект, то ознакомьтесь с ним на сайте www.trafficsecrets.com/jvitale.
Я рассказываю здесь о Джоне с единственной целью — продемонстрировать вам, что чудеса случаются. Рекорды побиты. Планка поднята. А приключения продолжаются. Кто знает, какой рекорд будет побит следующим, и главное — кем? После успеха Джона некоторые тоже отправились за огромными продажами за один день онлайн, включая и меня. Вы можете быть следующим.
Благодаря умению писать гипнотические тексты вы сможете достигать чудесных, волшебных результатов, даже таких, которые кажутся невозможными. Однажды я написал письмо, на которое отреагировало 91 % читателей. Брюс Бартон однажды написал письмо с целью сбора средств, на которое отреагировало 100 % получателей. (Оба письма можно увидеть в моей книге «Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона — основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO».)
Вы всегда можете добиться большего успеха, чем я, Бартон и даже Джон Риз.
Я вручил вам в руки инструменты. У вас есть молоток, гвозди и линейка.
Возникает вопрос: что вы собираетесь построить? Выбор за вами.
Пусть это будет что-то хорошее!
Приложение
Гипнотические электронные письма
Все приведенные ниже электронные письма написал я. У меня огромная адресная книжка с адресами отзывчивых покупателей, сделавших меня богатым человеком. Благодаря им мои книги стали бестселлерами. Мне говорили, что у моего списка адресов отдача больше, чем у списков, которые в сто раз длиннее моего. Почему? В чем секрет того, что мои электронные письма прибыльны? Думаю, на то есть пять причин.
Давайте проанализируем несколько написанных мной писем и посмотрим, есть ли в них секреты.
Вы готовы?
Тема: «Вы знаете ответы на эти вопросы?»
• Как поддерживать непрерывный поток копирайтинговых концепций, идущий от сознания через пальцы к текстам?
