Нет ничего странного в наличии двух групп друзей – тех, кто стал таковыми в силу исторических причин, и тех, кого вы культивировали исключительно в целях развития своего бизнеса. Не думайте, что вам не следует классифицировать людей. Следует, и в этом нет ничего плохого. Есть много людей, кого я считаю друзьями, о ком много знаю, с кем иногда встречаюсь, и которые являются моими друзьями потому, что мы можем сделать что-то друг для друга. Нам часто приходится убеждать друг друга в чем-то, но мне легче убеждать именно их, чем кого-то, с кем я никогда никаких отношений не имел. У меня есть также круг друзей, который намного уже, и знаком я с ними намного дольше, и я готов на многое для них, не ожидая ничего взамен. Этих друзей мне не нужно ни в чем убеждать – они сделают все лишь потому, что это должно быть сделано. Вы понимаете разницу? Если да, то ваши навыки убеждения станут еще более эффективными.
6. Соблюдение этических норм
Если вы хотите развивать свои профессиональные качества, особое внимание уделите этической стороне своей деятельности. Ни одна причина не может стать оправданием для отказа от этических принципов. В начале этого десятилетия мы видели, что происходит с людьми, когда руководители компаний забывают об этической стороне своих действий. Страдают не отдельные люди, а тысячи и тысячи людей. В нашем уязвимом мире одна этическая ошибка может очень дорого обойтись многим тысячам.
Ближайший шаг к совершенствованию умения убеждать
Эту книгу можно рассматривать как хорошую базу для вашей дальнейшей работы, ее можно также использовать и как справочник, к которому вы можете обращаться в любых ситуациях. Когда это возможно, принимайте участие в тренингах. Вы узнаете очень много полезного, работая в одной группе с людьми, представляющими различные сферы деятельности и имеющими различный жизненный опыт. Вы сможете увидеть многие нюансы процесса убеждения, которые не отражены ни в одной книге.
За то, что вы купили эту книгу и провели со мной время, я хочу сделать вам подарок. Я хочу, чтобы вы ежемесячно получали от меня информационный бюллетень. Для этого зайдите на мой сайт www.howtopersuade.com и зарегистрируйтесь там. Так вы сможете познакомиться с последними открытиями, идеями и образом мысли тех, кто стремится оказывать влияние на мнение других. Раз у вас есть моя книга, информационный бюллетень – мой вам подарок.
Я надеюсь, что вас ожидает успех, и ваши навыки убеждения будут совершенствоваться день ото дня. Я рассчитываю, что вы напишете мне свои истории. Напишите мне о своем опыте, возможно, вы захотите рассказать случай из своей практики о том, что нового вы узнали после прочтения моей книги. Я с удовольствием размещу вашу историю на своем сайте.
Помните, что практически в каждой ситуации вам нужно кого-то в чем-то убеждать. Вы имеете все необходимые знания для того, чтобы получать то, чего хотите. Возможно, ваше самое большое вознаграждение вы получите в следующий раз, когда постараетесь использовать свое умение быть убедительным.
Дейв Лахани – всемирно признанный специалист по бизнес-консультированию. Он президент компании Bold Approach, Inc., работающей в области стратегического планирования бизнес-акселерации, помогающей компаниям по всему миру резко увеличивать свои доходы за счет повышения эффективности политики продаж, маркетинга и связей с общественностью. Дейв считается одним из лучших в мире специалистов в области применения технологий убеждения, его консультации пользуются большим спросом и проводятся для представителей компаний любой величины во многих странах мира. Его советы часто печатаются в таких изданиях, как Selling Power, Sales and Marketing Management, The Wall Street Journal, Investors Business Daily, INC., Entrepreneur, The Today Show, а также в сотнях других печатных и электронных изданий. Дейв ведет на радио ток-шоу «Как заставить маркетинг работать», основное направление которого, – маркетинговая стратегия растущего предприятия. Он также написал книгу «A Fighting Chance» («Шанс на битву»), раздел в антологии Ready, Aim, Hire («Готовься, целься, нанимай на работу»), а также создал аудиокнигу «Как заставить маркетинг работать».
Дейв владеет более чем десятком компаний и считает себя «серийным предпринимателем» и убежденным сторонником идеи строительства новых предприятий. Неустанный ученик, Дейв за последние двадцать лет исследовал деятельность всех основных профессионалов в области продаж, маркетинга и искусства убеждения. Он также является специалистом в области нейро-лингвистического программирования (НЛП) и учеником основателя НЛП Ричарда Бендлера. Имеет диплом выпускника академии Wizard.
В Интернете всю необходимую о нем информацию можно получить на его веб-сайте www.howtopersuade.com.
IQ (Intelligence Quotient) – коэффициент интеллекта; количественная оценка уровня интеллекта испытуемого относительно среднестатистического человека такого же возраста. Определяется с помощью специальных тестов. – Примеч. ред.
Грин Р. 48 законов власти. – М.: Рипол-классик, 2006. Грин Р. Искусство обольщения. М.: Рипол-классик, 2006.
Вокалистка группы АВВА. – Примеч. ред.
Гладуэлл М. Проблеск. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.
Моше Фелденкрайс – знаменитый невропатолог, известный своими работами в области психофизического переобучения. – Примеч. ред.
Хиропрактика – контактная техника воздействия руками на внутренние органы человека. – Примеч. ред.
Кинезиология – наука о строении мышечной системы и выполняемых ими функциях. – Примеч. ред.
Перевод С. Я. Маршака. – Примеч. ред.
Керуак, Джек (1922–1969) – американский писатель, поэт, важнейший представитель литературы «разбитого поколения». Пользовавшийся читательским успехом, но не избалованный вниманием критиков при жизни, Керуак сегодня считается одним из самых значительных американских писателей. – Примеч. ред.
Грей, Зейн (1872–1939) – классик американского приключенческого романа-вестерна, многие из книг которого стали сюжетами голливудских боевиков. – Примеч. ред.
Ламур, Луис Диаборн (1908–1988) – американский писатель, автор популярных романов в жанре «вестерн». В 1982 году стал первым лауреатом Большой золотой медали искусств (учрежденной Конгрессом) – за вклад в развитие американской культуры, а 1984 году Рональд Рейган вручил ему медаль Свободы – одну из высших гражданских наград в США. – Примеч. ред.
