В рекламе конкретного объекта недвижимости, после указания основных выгод, приводятся все интересующие потенциального покупателя характеристики. Лучше всего о них рассказывать так же, как во время визита реального покупателя, осматривающего дом, квартиру или офис: от порога по другим помещениям (кухня, санузлы, отделка и т.д.).
Задача риелтора при рекламировании, как правило, намного сложнее, чем у рядового продавца. Риелтор предлагает не один объект, а перечень объектов. Ему, чтобы подстроиться под любого покупателя, в идеале стоило бы рекламировать всю, имеющуюся в наличности на рынке недвижимость. Но так не бывает. И поэтому работа по рекламе объектов начинается для риелтора на этапе формирования перечня недвижимости.
Риелтор разбивает все, имеющиеся у него виды недвижимости по определенным характерным группам (дорогое жилье, дешевое и т.д.). И каждый список объектов направляется на определенную группу покупателей. Ведь если риелтор будет рекламировать дома одновременно и для бедных, и для богатых, то скорее всего он не продаст ни тем, ни другим.
Когда риелтор рекламирует различные списки раздельно, это не означает, что он распыляет свои финансовые средства. Наоборот, такая реклама становится эффективнее, а значит и дешевле. Это, во-первых. А во-вторых, таким образом его компания получает и дополнительную имиджевую рекламу: раз у нее столько различных перечней и она так много тратит на рекламу, значит она большая и надежная[7]. При этом фирма тратит не больше, чем в том случае, когда все перечни рекламируются вместе.
Следует внимательно относиться к каждому из риелторских объявлений, к их фирменной связи во времени. Ведь сегодня читатель просто читает, а завтра решает купить недвижимость. И в момент принятия решения он переберет в своей памяти все, скопившееся там на интересующую его тему. Поэтому риелторской фирме через свою рекламу необходимо постараться позитивно накопиться и закрепиться у него в памяти.
Нацеливая свою рекламу на потенциальных покупателей, риелтору, как и другим продавцам, имеющим сеть распространителей, не следует забывать и об агентах, работающих на его компанию. Они также читают рекламные объявления каждый день. И если агенты постоянно видят хорошую рекламу своей фирмы, то ощущают гордость за то, что работают в ней. А это, конечно же, позитивно отражается на их взаимоотношениях как с самой фирмой, так и с клиентами.
Кроме собственных агентов, объявления риелтора читают и агенты конкурентов. И дающая такую хорошую рекламу компания может стать в их умах привлекательным местом работы.
Как правило, для дальнейшего успешного рекламирования жилых домов (коттеджей) необходимо иметь информацию по следующим пунктам:
– основные детали конструкции (железобетон, панель, кирпич и т.д.);
– тип экстерьера, кирпича, камня, отделки и т.д.;
– количество комнат в доме;
– количество спальных комнат;
– характеристики основных комнат;
– тип напольного покрытия;
– пространство между верхними комнатами и крышей;
– камин;
– туалетные комнаты и кладовые;
– характеристики кухни;
– встроенные приспособления;
– ванная комната и дополнительные умывальные;
– описание подвального этажа, комнаты отдыха или хозяйственной комнаты;
– подвал;
– вид и характеристики отопления;
– тип водопровода;
– энергетические характеристики;
– количество телефонных линий;
– питьевая вода, газ и канализация;
– ставни и окна;
– изоляция;
– утеплитель;
– штукатурка на стенах;
– тип соседей (социальный статус, возраст, размер семьи и т. д.);
– возможность доработки дома (внутренней или внешней);
– характеристики гаража; рабочая площадь; вид привода двери;
– характеристика подъездной дороги;
– дорожки;
– двор;
– размер и другие характеристики участка;
– деревья, газоны и кустарники;
– транспортные удобства;
– местонахождение относительно города, близость к школам, общественному транспорту и т.д.;
– цена;
– тип возможностей оплаты;
– оплаченная оценка дома;
– информация о налогах;
– когда можно осмотреть собственность;
– другие детали.
В других видах недвижимости могут фигурировать и другие характеристики. Так, например, в квартирах необходимо указание на наличие консьержа, номер этажа и т.д. В офисах и производственных помещениях обязательно следует обратить внимание на напряжение и мощность электросети для подключения техники, в загородных участках – на наклон, состав почвы и т.д.
Примеры заголовков в рекламе недвижимости:
Детям нужен Большой Дом
Отличные соседи, отличная цена
То, о чем мечтают несчастные наниматели
Адрес, который Вы будете называть с гордостью
Для женщины, которая имеет все, кроме Дома
Дом с прекрасным и бесплатным видом
Прочь от ужаса городской жизни
Это важно для вас – жить рядом со школой?
Пол гектара собственного Рая
Внимание деловых особей! Эта берлога – прекрасный офис на дому.
Ваши дети полюбят развешивать свои носки над этим очагом!
Трава зеленеет по Вашу сторону ограды… и так все полтора гектара.
Здесь бассейн с видом… и прекрасный дом в придачу.
Почему бы Вам не Р-а-с-ш-и-р-и-т-ь-с-я?
Вы оцените прочность конструкций и нестареющую красоту этого прекрасного дома в русском стиле
Не будьте шофером… Позвольте детям ходить в школу пешком из этого дома
Ваша собственная дорога…
Деньги, потраченные на аренду, никогда не вернутся
Владейте кусочком России
Ваши дети могут запросто шалить здесь
Сельский рай
Нет собственного дома – нет Вашего дома
Купить дом никогда не рано и не поздно
Прекрасное сочетание участка и дома
Резиденция достоинства
Любите частные парки?
Ваш собственный частный лес
Лучшее жилье для великих
Примеры завершающей фразы в рекламе недвижимости:
Встречайте новую весну в этом новом светлом доме!
Вы сможете протоптать свои собственные тропинки в своей собственной роще
Позвоните, и мы предоставим план-схему дома и участка
Приезжайте завтра и вы будете очарованы
Посмотрите этот дом пока погода в порядке
Не отговаривайте себя от осмотра дома. Ведь потом, возможно, придется ждать очень долго
С такой ценой можно и отложить все дела
Ведь вы же постоянно заняты, а такой дом ждать не будет…
Не откладывайте свой звонок на завтра. Вам могут ответить: «Продано»
Этот замечательный дом вы можете посмотреть прямо сейчас
Покупайте сейчас, когда пора браться за сад
