• говорите людям то, что они хотят услышать;
• показывайте людям то, что они хотят увидеть;
• выходите на связь регулярно;
• делайте что-то полезное для целевой аудитории;
• побудите людей из целевой аудитории сделать что-то совместно;
• давайте рекламу;
• подружитесь с неформальными лидерами;
• заслужите статус эксперта.
Для начала изучите свою целевую аудиторию. Потом отправьтесь туда, где она находится, и дайте людям то, что они хотят от вас получить. Что может дать эксперт? Полезные советы, комментарии, обучение, поддержку, план действий, а еще надежду, уверенность, сообщество единомышленников и общую цель, к которой стоит стремиться. Зажгите огонь – и на его свет прилетят мотыльки!
Люди, чтобы добиться известности, скрываются под псевдонимами.
Станислав Ежи Лец, человек-бренд
Человека знают по имени. Даже если у вашего персонального бренда будут атрибуты, позволяющие безошибочно определить, кому они принадлежат, владельца бренда все равно будут определять по имени. Как вариант, известного человека могут знать под псевдонимом (им может стать, например, прозвище). В любом случае выбрать себе звучное и уникальное название при создании персонального бренда – дело очень важное.
Многие люди поступают самым простым и очевидным способом: называются именем и фамилией, полученным от папы с мамой. Конечно, чаще всего – это самое правильное решение. Меня, к примеру, все знают как Вячеслава Семенчука. Настоящие имя и фамилия меня полностью устраивают, поэтому мне не приходится ломать голову над тем, чтобы назваться красивее. Многие звезды в свое время сменили неблагозвучное имя или фамилию на более приятные для слуха. К примеру, певица Вера Галушка после попадания в состав группы ВИА Гра стала Верой Брежневой.
Иногда трудно понять причину смены имени или фамилии. Певец Андрей Губин родился Андреем Клементьевым. Зачем он сменил фамилию? Может быть, чтобы она стала короче? Чаще звезды меняют только фамилию, или имя с фамилией, но и смена одного имени – вполне обычное явление. Например, певец Виктор Белан, начав артистическую карьеру, стал Димой Биланом, а Мария Варум – Анжеликой Варум.
Вы можете сказать: «Но я же не артист, зачем мне заботиться о том, как звучат мои имя и фамилия?» Во-первых, так поступают не только артисты. К примеру, Ленин – это псевдоним политика-революционера Владимира Ульянова, под которым он стал известен всему миру. Во-вторых, шоу-бизнес – это тоже бизнес, а популярные артисты, как правило, очень хорошо знают, как понравиться публике, поэтому у них есть чему поучиться. Скажем, мало кто знает, что Алена Владимирская, создатель рекрутингового агентства Pruffi, тоже действует под псевдонимом.
В бизнесе не принято брать псевдоним, хотя никто не запрещает это делать, а сменить имя и фамилию можно как неофициально, так и официально. Если вам совсем не повезло с фамилией или именем, нет ничего ужасного в том, чтобы их изменить. Напротив – это вполне разумное решение. Кстати, часто артисты, пользуясь раскрученным именем, начинают и успешно ведут традиционный бизнес: открывают рестораны, выпускают линию одежды или обуви, украшения и духи.
Хорошее имя само по себе интересно и притягивает внимание. Вслушайтесь, как звучат имена и псевдонимы кинозвезд прошлого: Брижит Бардо, Мэрилин Монро, Грета Гарбо. Имя, созвучное фамилии, очень легко запомнить и выговорить. Такое название бренда приятно для слуха и необычно, поэтому обращает на себя внимание.
К примеру, новосибирская прачечная «Баба Шура» получила свое название от имени основательницы Александры Демидовой, которую друзья всегда ласково называли Шурой. В детстве Александра часто представляла, как в старости люди будут называть ее бабой Шурой, а когда выросла, то ради смеха решила назвать так свою прачечную. Получилось отличное запоминающееся название.
Мелочей в построении бренда не бывает, а имя – это первое, что люди о вас узнают. Многие компании называются именами своих создателей. Такие бренды, как Ford, Casio, Honda, Philips, Siemens, Toyota, Chevrolet, Disney, Schwarzkopf получили свои названия в честь основателей компаний. Автомобиль Mercedes был назван в честь дочери одного из членов правления компании – Эмиля Еллинека. Как вы уже, думаю, поняли, ее звали Мерседес Еллинек. Стали бы люди покупать туалетную воду или телевизор, если бы бренд назывался «Какашкин»? А это, между прочим, реальная фамилия.
Часто псевдоним – единственный вариант названия бренда, и почти всегда вариант беспроигрышный. Что-то пойдет не так под настоящим именем – возьмете псевдоним. Станете известным под псевдонимом – он останется с вами навсегда. Что-то пойдет не так под псевдонимом – смените псевдоним. Впрочем, если вы пробуете раскрутиться под псевдонимом, но что-то пойдет не так, вы можете вернуться к настоящему имени.
Некоторые люди специально запускают проекты под псевдонимами, если не уверены, что целевая аудитория их поймет. Когда проект выстреливает, автор раскрывает свое настоящее имя и становится всеобщим любимцем, а если нет, то никто и не узнает о его неудаче.
Вы можете взять себе псевдоним в таких случаях:
• чтобы сократить настоящее имя и/или фамилию;
• чтобы сделать имя или фамилию более благозвучными;
• чтобы сделать имя или фамилию более запоминающимися;
• чтобы сделать имя или фамилию уникальными в случае, если они совпадают с именем другого известного человека;
• в качестве ребрендинга, если ваше предыдущее имя или псевдоним ассоциируются с другим брендом.
По большому счету неважно, настоящее имя вы будете использовать или псевдоним. Важно, чтобы ваше имя хорошо звучало, запоминалось, нравилось целевой аудитории и вызывало нужные для достижения целей бренда ассоциации.
Следуйте принципу: один бренд – одно название. Если у вас будет 20 разных ников, вы будете «стрелять холостыми», создавая репутацию для каждого ника отдельно, вместо того чтобы работать на раскрутку одного имени всеми возможными способами. Используйте одно и то же имя в реальной жизни, в почте, в качестве ников на сайтах и форумах. Выступайте и публикуйтесь, подписывая свои материалы одним и тем же именем, и скоро вас начнут узнавать.
Хорошим названием для бренда может стать доменное имя. Самые ценные имена имеют высокую частоту запросов, они краткие и запоминающиеся. К примеру, Артемий Лебедев владеет доменными именами design.ru и tema.ru. Люди, которые наберут в поисковике слово «дизайн», быстрее попадут на сайт студии Артемия Лебедева, чем на сайт другой студии с менее говорящим адресом. Больше посетителей на сайте – больше клиентов.
