Я сказал себе: «в отдел я больше не пойду». Довольно быстро нашелся другой продавец, который был даже круче меня. Выглядело это так… Утром я нарубил мясо на день и только отъехал… звонок. На тот момент у меня уже был сотовый, «кирпич» от Sony Ericsson с откидной крышкой, а оператором был «Саратов Мобайл». Так вот, она звонит и говорит, что нужно нарубить еще мясо, т. к. то она уже продала… Тут я просто обомлел… Дальше был нанят второй продавец, а потом и рубщик… И вот тут был реальный кайф! Я проснулся практически днем… и меня торкнуло, мне даже грустно стало… Вот ты лежишь, а заняться-то нечем. Мясо привозят, рубят, продают, деньги вечером приносят домой… Заняться-то нечем… Эх, тогда бы мне хорошего наставника, который направил бы на путь истинный…
И тут жизнь дает еще одну проверку: мне предложили открыть на рынке на 3-й Дачной любое количество точек, сколько угодно. Конечно, это были знакомые, но сам факт… И я отказался… Я испугался… Это был всепоглощающий страх… Рынок, сколько угодно точек… развитие… А у меня там свой магазинчик, ладно, не свой, а мамин… свой отдел, все знакомо, зона комфорта… Ничего не нужно, все есть… Если бы тогда мне кто-нибудь сказал, что страх — это и есть путь к развитию, тому самому «острову сокровищ, который отмечен на карте крестиком»… Увы, тогда у меня не было наставника, который сказал бы, что именно там и «зарыт клад».
Давайте приведу несколько цифр для понимания ситуации. Когда я сам стоял на «точке» и торговал, то зарабатывал примерно 30–35 в месяц. Когда все делегировал, то зарабатывал «пятнашку», но ничего при этом не делал, даже дневную выручку мне приносили домой каждый вечер. Если бы каждую «точку» развить до прибыли в «пятнашку» в месяц, ничего при этом не делая самостоятельно, то… это было бы постоянное, динамичное развитие бизнеса, но… тогда у меня не было ни наставника, ни понимания того, как нужно строить бизнес. Да, я смог делегировать все процессы и выйти из операционной деятельности, но масштабировать и развивать именно бизнес, переходить из статуса «предприниматель» в «бизнесмен» — к этому был не готов, признаюсь честно. Сейчас я с грустью вспоминаю те времена, ведь все могло бы сложиться по-другому… хотя…
На пути к цели: главный инженер
Может сложиться впечатление, что моя цель была достигнута: деньги зарабатываются, можно ничего не делать, все хорошо. Но, нет! Еще во время службы в армии, когда я готовился к поступлению в Саратовский аграрный университет, у меня была цель: стать главным инженером одного из крупных элеваторов. Да, это найм. Со стороны можно покрутить пальцем у виска и сказать, что это — шаг назад… И с этим сложно поспорить, особенно если мнение выскажет опытный бизнесмен, имеющий право судить других, основываясь на собственном опыте. Однако, не забывайте, мне всего лишь двадцать лет…
Кстати, давайте ненадолго вернемся к мясному отделу. Признаюсь вам честно, даже там были «качели», я на пару месяцев уходил торговым представителем в найм, фактически торговал рыбой и морепродуктами. Но это настолько меня… утомляло морально, что увольнение и «воздух свободы» по значимости были равны дембелю (отслужившие срочную службу в армии меня поймут). А теперь…
Итак, для достижения поставленной цели было несколько путей. Самый очевидный — начать «с низов» и постепенно расти по карьерной лестнице, но это время, драгоценное время. Да и не так интересно выступать в роли наемного работника, у которого полно обязанностей и практически никакой свободы воли и действий. Такой вариант для меня, получившего «прививку бизнеса», был совершенно не интересен. Хотелось быстрее достичь желаемого, не тратя на это долгие годы жизни.
Благодаря мудрому совету папы, я решил продолжить обучение, сделав акцент на промышленной безопасности. Непростые курсы, сложный экзамен, дополнительное обучение, но оно того стоило. Через некоторое время я сам стал преподавателем в учебном центре, причем читаемый курс фактически составлял и адаптировал под реальность сам, опираясь на полученные знания и многочисленные консультации с профильными специалистами, в т. ч. разработчиками оборудования, которое использовалось на элеваторах и других предприятиях мукомольно-крупяной промышленности.
Что мне давал такой подход?! В первую очередь, качественную обратную связь от слушателей, причем как от линейного персонала, непосредственно работающего на объектах, так и от руководителей разного уровня, которые также должны были пройти обучение по промышленной безопасности, чтобы со знанием дела продолжать работать на своих объектах. С одной стороны, в самом начале мне было… не по себе… Все-таки я, молодой парень без реального опыта работы на элеваторе, буду что-то там рассказывать людям, у которых за спиной десятилетия опыта. Но, как оказалось, все не так страшно. Мой подход понравился слушателям, все ценные замечания я тут же учитывал и применял на практике, адаптируя курс к реальности все больше и больше. В итоге меня не просто признали как серьезного специалиста, но и предложили читать курсы в еще одном учебном центре, а потом пригласили в качестве эксперта по промышленной безопасности в лабораторию, тесно связанную с Ростехнадзором…
Так прошел год… В один прекрасный день ко мне подошел один из слушателей и предложил должность технического директора Екатериновского элеватора. Очень важная для меня цель была, наконец, достигнута. Начинался новый этап в жизни…
Скажу честно, работа на элеваторе мне очень нравилась, особенно первое время. Это серьезный объект, входящий в топ-10 крупнейших элеваторов страны, поэтому можете представить мою гордость от того, что мне доверили заниматься техническими вопросами и промышленной безопасностью на нем. Первая цель, которую я поставил перед собой и персоналом: сделать элеватор образцовым с точки зрения промышленной безопасности. И это мне удалось! Не скажу, что это было легко, но… со временем я справился с этой непростой задачей. Люблю ставить перед собой непростые цели и добиваться их.
Однако роль технического директора — это максимум, на который можно было рассчитывать в найме, выше меня никто не ждал. А «потолок» — это не только снижение мотивации развиваться дальше, но и отсутствие перспектив. Не говоря уже о том, что мы с семьей жили в Екатериновке, а это совсем не Саратов… как по окружению, так и по развлечениям. Да, всегда можно приехать в город, но… так ли часто будешь это делать, когда на дорогу в один конец нужно потратить час-полтора, а то и больше.
