собеседнику делать паузы, но не перехватывать разговор. Как говорил Л. Теркел:
«Слушайте, слушайте, слушайте. Если будете слушать, то люди будут рассказывать. Они всегда так поступают. Почему? Потому что никто их раньше не слушал. Может быть, они даже сами себя никогда не слушали».
Л. Теркел рекомендовал раз в неделю разговаривать с незнакомцем и пытаться понять ход его мыслей. Конечно, он был журналистом, и это была его работа. Но, понизив уровень амбиций, мы получаем прекрасный инструмент, который можно использовать как минимум раз в неделю, если не каждый день. Вокруг множество людей, выполняющих разные функции в вашей повседневной жизни. Бариста варит вам кофе, кассир пробивает чек, автомеханик чинит вашу «Тойоту», похожую на Муфасу, а кто-то консультирует вас по телефону. Очень легко видеть в этих людях только их функции. Но знаете что? Бариста – не робот, запрограммированный исключительно на приготовление кофе. Это женщина или мужчина со своими мечтами, страхами, недостатками и амбициями, не имеющими никакого отношения к кофейным зернам. К сожалению, многие сами настолько привыкли считать себя функцией, что и на вас смотрят так же: клиент – это всего лишь тот, кому я продаю кофе.
Вы можете изменить это и установить личный контакт, сказав или сделав что-то, демонстрирующее, что вы видите в другом не только средство достижения цели. Похвалите его татуировку, спросите, как он провел вечер. Прокомментируй что-то, что вы заметили, и что на время качнет прожектор в его сторону.
Если вы опасаетесь разговоров с незнакомцами, подобные ситуации – прекрасная возможность потренировать навыки общения. Цель не в том, чтобы построить долгие и личные отношения, а в том, чтобы получить кофе, заплатить за продукты или восстановить доступ к Netflix. И у вас это получится – независимо от того поговорите вы немного или нет. Я хочу сказать: вы ничего не теряете, вступая в контакт. То, чем вы обменяетесь дополнительно, станет просто бонусом.
Однако – чаще, чем вы думаете – такой простой старт может оказаться началом чего-то интересного. Поскольку вы, в отличие от большинства, не ждали, а сами проявили инициативу. Как говорит американский писатель Зиг Зиглар:
«Если вы попробуете найти друга, то заметите, что найти его трудно. Если же вы сами попробуете быть другом, то будете находить друзей повсюду».
Если вы не уверены, что можете рассказать что-нибудь интересное, то всегда можете следить за актуальными событиями. Больше читайте и формируйте свое мнение. Хороший прием – узнать подробность, о которой не все знают. Таким образом вы можете привнести что-то новое в тему, о которой уже многое известно, и снова сделать ее интересной. Вы так же будете казаться удивительно вовлеченным в предмет. Чем больше вы о нем знаете, тем лучше подготовлены к разговору.
Но вы должны кое-что знать. Эта техника не предназначена для использования в разговоре. Это ваш план на случай экстренной ситуации. Зная, что у вас есть в запасе тема для разговора, вы будете чувствовать себя в безопасности и спокойно говорить о других вещах. Вы уверены, что всегда сможете сменить тему, если разговор начнет иссякать.
Два человека с разным опытом и установками могут, встретившись, создать что-то новое и неожиданное. Самый интересный разговор всегда похож на приключение. Поэтому если у вас есть выученная (а)социальная модель, вам следует сломать ее, как можно скорее. Как мы уже отметили, от этого зависит и ваше счастье, и счастье других.
Комплименты
Современный психолог Уильям Джеймс отмечал: нам нужно, чтобы нас ценили. Помогая другим удовлетворять эту потребность, вы окажетесь одним из немногих, кто это делает, и вас будут очень ценить. Когда вы говорите комплименты, то сами выглядите более располагающим, понимающим и даже более привлекательным. Когда кто-то оказывает нам внимание, мы считаем его и умным, и красивым, поскольку убедили себя в том, что нравимся именно такому типу людей. Это работает и в обратную сторону. Исследование показало, что пары, которые перестали говорить друг другу комплименты, стали считать друг друга менее привлекательными.
Но многим все-таки трудно говорить комплименты. У этого феномена есть четыре причины.
Первая причина – мы настолько заняты сами собой, что не замечаем, когда кто-то сделал что-то хорошее или надел что-то красивое. А если и замечаем, то никак не можем прорвать наш эгоистичный пузырь и проявить достаточно эмпатии, чтобы осознать, сколько усилий, размышлений, стараний и смелости лежит за этим.
Вторая причина – зависть. Мы видим, что кто-то делает что-то выдающееся, и злимся, что это сделали не мы. Многие приходят к неверному выводу, что если они восхваляют других, то сами падают в глазах окружающих. Если человек сильно переживает из-за своей несостоятельности, то не хочет, чтобы другие выступали в слишком выгодном свете. Ирония в том, что это работает наоборот: нет человека, который представлялся бы нам более крутым, чем тот, кто самозабвенно восхваляет других.
Третья причина – потребность уйти в оборону, чтобы защитить свое хрупкое эго. В результате многие слишком хорошо усваивают противоположность комплиментам – «скрытый укол», завуалированное под шутку оскорбление. И могут, например, бросив многозначительный взгляд на чьи-то лишние килограммы на талии, сказать: «Вижу, у вас все хорошо». Несколько лет назад на книжной ярмарке в Гетеборге я имел сомнительное удовольствие наблюдать, как два известных медийных лица были заняты этой игрой в баре «Elite Park Hotel». Правила, очевидно, заключались в том, чтобы по очереди «в штуку» оскорблять друг друга, и первый, кто всерьез обидится, проиграл. Весь вечер продолжался в духе:
«Вижу, ты на десять лет опережаешь ретро-стиль, ведь эта куртка вышла из моды году так в 1993-м?»
«Да, ты прав, конечно. Таких сейчас никто не носит. Как и козлиных бородок, вроде твоей. Не всем же хочется, чтобы у них на лице росли лобковые волосы».
Мучительно было наблюдать, как, угощая друг друга пивом, они состязались, кто кого больше унизит. А что еще хуже, за ними наблюдал не только я. Трудно представить, чтобы после этого кто-то из посетителей бара остался о них хорошего мнения.
Консультант по коммуникации Лейл Лоундес называет тех, кто использует такую модель поведения, «котятами, которым никогда не удастся поиграть с большими кошками». Дразня кого-то, вы быстро услышите смех, но котятам никогда не позволят дружить с тиграми. Никогда не шутите за счет другого. Потому что расплачиваться за это придется вам. Лучше хвалите и говорите комплименты. Только смелые и сильные люди не боятся этого делать.
Четвертая причина – возможно, человек просто не умеет делать комплименты. Если вдруг вы знаете
