язык тела и тон голоса открыты и доброжелательны. Она вовлекает вас в разговор.
Как выглядит низкая заинтересованность? Вы спрашиваете в ресторане: «Что здесь стоит заказать?» Она отвечает: «Не знаю» и отводит взгляд.
Довольно просто, не правда ли?
Если женщина проявляет низкий интерес, не принимайте это близко к сердцу. Не расстраивайтесь. Не извиняйтесь. Не пытайтесь понять, чтó вы сделали не так. Не старайтесь разобраться, почему она проявляет низкий интерес. Не подозревайте ее в негативном настрое и дурных намерениях. Не пробуйте ничего выяснять. Не думайте, что все остальные женщины будут реагировать так же, как она. У нее просто низкий интерес. Улыбнитесь и идите дальше.
Многие славные парни и мужчины-неудачники боятся показаться навязчивыми или выглядеть занудами, которые «не понимают», – вроде, знаете, того парня, который сидит рядом с вами в самолете и часами рассказывает о своей больной спине, не замечая, что все вокруг мечтают оглохнуть.
Во время тестирования вы не рискуете показаться занудой, потому что ваше наблюдение за реакцией тестируемой длится недолго. Как только становится очевидным, что она проявляет слабый интерес, вы улыбаетесь и идете дальше. Именно так поступают люди, обладающие врожденным социальным интеллектом.
Как определить, проявляет человек высокий интерес или он просто дружелюбен и вежлив? Легко: для этого нужно естественным образом перевести разговор на второй уровень.
Тестирование второго уровня: что у вас общего
Тестирование второго уровня является органичным. Вам не нужно предпринимать специальных усилий, вы просто должны плыть по течению, все происходит само по себе.
На втором уровне вы проверяете, имеется ли взаимный высокий интерес. Вы измеряете свой интерес к женщине вместе с ее интересом к вам. Тестирование второго уровня позволяет вам больше узнать о женщине и дает ей возможность узнать вас. Вы пытаетесь понять, захотите ли вы пригласить ее на свидание или заняться с ней сексом.
Тестирование второго уровня дает возможность изучить характер женщины. Вы проверяете ее чувство юмора и то, насколько она готова идти вам навстречу. Вы оцениваете ее интеллект и осведомленность о культуре и социальных проблемах. Вы выясняете, есть ли у вас общие интересы. Вы проверяете, кокетливая ли она, чувственная ли, комфортны ли для нее физические прикосновения. Вы оцениваете ее личные убеждения, ценности и мораль. Вы выясняете, классная ли она девчонка.
Мужчины-неудачники и славные парни часто говорят мне, что они не умеют вести светских бесед и поэтому считают, что женщинам они неинтересны. Вот вам хорошая новость: большинство женщин любят поговорить! Если они проявляют высокую заинтересованность, они сделают за вас бóльшую часть тяжелой работы!
Чтобы проверить, испытывают ли к вам повышенный интерес, вам не нужно быть гениальным собеседником. Вам просто нужно говорить (что именно, обычно не так уж и важно). Если женщина хоть немного заинтересована в вас, она сама проведет основную часть разговора. Если женщина при общении с вами говорит немного, то обычно это происходит по одной из двух причин: она застенчива (и не умеет вести светские беседы) или у нее низкий интерес к вам. Поэтому, если вы проверяете ее на интерес, а разговор быстро сходит на нет, не думайте, что вы сделали что-то не так или у вас отсутствуют необходимые навыки, – думайте, что она застенчива или не испытывает к вам интереса. Вы узнали именно то, что хотели узнать!
На втором уровне вы можете поддразнивать ее, находить точки соприкосновения, высказывать свою точку зрения, задавать вопросы и предлагать варианты ответа, словесно флиртовать с ней, переходить от серьезного к легкомысленному, договариваться о чем-либо или просто говорить, что придет в голову. (Примеры тестирования в общении с женщинами будут представлены в следующей главе.)
Единственная цель тестирования – измерить степень ее интереса к вам (и вашего интереса к ней). Никогда не пытайтесь произвести на нее впечатление и не старайтесь ей понравиться. Не платите за ее напитки (это абсолютно ничего не дает в плане проверки интереса, который эта женщина к вам испытывает, и заставляет вас выглядеть ковриком, о который можно вытирать ноги).
Тестирование второго уровня также является эффективным способом выяснить, состоит ли женщина в отношениях с другим мужчиной. На втором уровне женщины обычно дают вам понять (часто намеками), что у них кто-то есть. Они понимают, что разговор перешел с первого уровня на второй (по всей видимости, женщины прекрасно это чувствуют). Они хотят быть дружелюбными и одновременно помочь вам избежать неловкой ситуации, если вы вдруг примете их дружелюбие за проявление высокой заинтересованности.
В какой-то момент разговора на втором уровне она вскользь упомянет своего мужа, детей или бойфренда: «Мы отдыхали этим летом с детьми на Гавайях» или «Мой парень тоже большой фанат "Янкис"». Некоторые мужчины принимают это на свой счет, но на самом деле это лишь свидетельствует о том, что женщина проявляет тактичность и относится к вам с уважением. Поймите намек и наслаждайтесь беседой в том виде, в каком она складывается.
В ходе тестирования на втором уровне вы заметите признаки ее повышенной заинтересованности – она будет задерживаться около вас, флиртовать, поддерживать зрительный контакт, улыбаться, задавать вопросы, прикасаться к вам, смеяться над вашими шутками (вероятно, это один из самых ярко выраженных признаков заинтересованности женщины), делать наводящие комментарии, придвигаться к вам, касаться своих волос, разговаривать о вас с подругами, приглашать присоединиться к ней в каком-либо занятии.
По мере того как разговор развивается и его градус повышается, более продвинутое тестирование второго уровня может включать физический контакт – вы придвигаетесь поближе к ней, наклоняетесь и выпрямляетесь (этот наклон в ее сторону и обратно является основополагающей частью флирта и тестирования), прикасаетесь к ее руке, к нижней части спины, шепчете на ухо, прикасаетесь к какому-либо аксессуару, который она носит, берете ее за руку, целуете в щеку. Все эти физические действия и ее реакция на них дают вам возможность определить степень ее заинтересованности.
Если женщина раз за разом с интересом реагирует на ваше тестирование второго уровня (чтобы выяснить это, может потребоваться от нескольких секунд до нескольких минут) и вам она тоже интересна, переходите на третий уровень.
Тестирование третьего уровня: скажите ей что-нибудь сделать
Как только вы дойдете до третьего уровня, вероятность, что в результате вашего тестирования произойдет нечто действительно интересное, будет нарастать. Будьте готовы к такому развитию событий. На третьем уровне вы тестируете ситуацию со всех сторон как единое целое. Именно здесь вы переходите на новый уровень и выясняете, насколько далеко могут зайти ваши отношения.
Третий уровень – это то место, где большинство мужчин (не только неудачников) терпят фиаско. Все шло хорошо. Вы оживленно беседовали. Она смеялась над вашими шутками. Казалось, что у вас много общего. Вы хотели бы увидеть ее снова. Но поскольку на третьем уровне больше всего шансов получить отказ, большинство парней трусят и упускают прекрасную возможность.
Большинство мужчин прекращают тестирование еще до того, как женщина перестает проявлять повышенный интерес!
Одна из самых больших жалоб, которые я слышу от женщин, заключается в том, что мужчины ведут себя дружелюбно, но не предлагают дать им номер телефона или назначить свидание. Женщин это очень расстраивает, потому что большинство из них не хотят навязываться сами.
Ваша задача – закрыть сделку. Ваша работа – провести окончательный тест на заинтересованность. Идти на закрытие сделки может быть страшно, но вы зашли уже достаточно далеко, и очень вероятно, что при тестировании третьего уровня вы получите подтверждение ее высокой заинтересованности.
В этом и заключается прелесть понимания и использования трех уровней тестирования. Она уже проявила к вам высокий интерес на первом уровне. Она проявила высокий интерес на втором уровне. Вы уже заставили ее несколько раз сказать «да». Она готова и заинтригована. Она просто ждет, когда вы перейдете на следующий уровень. Не подводите ее. Откройте перед ней дверь.
Тестирование третьего уровня отличается от первого и второго: тестирование на третьем уровне включает в себя указание, чтобы женщина сделала что-нибудь.
Такое обращение – это высшая проверка ее интереса. Сказав ей что-то сделать, вы сможете быстро получить отказ и выяснить, действительно ли у нее высокий интерес или ей просто нравится беседовать с вами.
Вероятно, два наиболее распространенных и социально приемлемых способа проверить женщину на интерес на третьем уровне – это либо получить от нее номер телефона, либо сказать ей встретиться с вами на определенном мероприятии в определенное время. Оба способа являются очень эффективными, поскольку требуют от нее принять на себя четкое обязательство.
Эти два теста предназначены не столько для того, чтобы получить номер телефона или назначить встречу, сколько для проверки ее интереса. Ваша цель – увидеть,
