Что делать, если альфа-лидер в ярости
Независимо от того, являетесь ли альфа-лидером вы сами, работа с неуправляемыми «командирами» – дело трудное и опасное.
• Не занимайте оборонительную позицию. Никаких объяснений и оправданий! Возьмите на себя всю ответственность за случившееся. Возможно, проблема возникла не по вашей вине, но вы можете взять на себя долю ответственности и, что еще важнее, сделать все возможное для ее решения.
• Ни в коем случае не считайте себя жертвой. Да, ваш босс – хулиган. Да, он сделал из вас стрелочника. Да, нельзя так относиться к людям. С его поведением нельзя смириться, но его можно попытаться понять. Почему босс кричит именно на вас? Если вместо того, чтобы ворчать и жаловаться, вы начнете учиться, альфа-треугольник будет сломан. Если ваш босс играет роль злодея, это еще не значит, что вы должны быть жертвой.
• Посмотрите в зеркало. Если вы не хотите, чтобы на вас повышали голос, задумайтесь, не сами ли вы провоцируете агрессора. Возможно, быть мишенью для чьего-то гнева – модель поведения, усвоенная в далеком прошлом? Почему так происходит? Если вам это выгодно, значит, вы сами потворствуете злоупотреблениям. Чтобы защититься от гнева альфа-лидера и заставить его держаться в определенных рамках, следует понять, откуда этот гнев взялся.
• Задавайте вопросы. Учитесь вести себя, как альфа-лидер, независимо от того, как ведет себя ваш босс. Спокойно повторите то, что он сказал. Задайте уточняющие вопросы, чтобы он увидел, что вы хотите во всем разобраться. Поищите жемчужные зерна мудрости, спрятанные в навозной куче бешенства. Покажите, что вы его поняли, и коротко расскажите, что намерены делать.
• Какое поведение вы считаете нормальным? Часто мы сами виноваты в том, что люди ведут себя с нами не так, как бы того хотелось. Если вас постоянно возят лицом по столу, значит, вы сами допускаете это. Поведение альфа-лидера может указывать на то, что вам не хватает духу поставить его на место. Если вы твердо решите для себя, что его поведение недопустимо, альфа-лидер начнет меняться.
• Твердо стойте на своем. Определите для себя, какое поведение следует считать недопустимым, и установите четкие границы. Дайте понять, что с вами нельзя общаться в таком тоне. Если вам придется прекратить разговор, ни в коем случае не выходите из себя и не поддавайтесь на провокации. Просто напомните о своих словах и уйдите. Тем самым вы докажете, что не терпите хамства. Альфа-лидеру это вряд ли понравится, зато он начнет вас уважать.
Как вести себя с «командирами»: советы женщинам
Женщинам нелегко приходится в организациях, где царит «командирская» культура. Линда Фурига, главный специалист по финансам DLА, поняла, что без коучинга ей не обойтись. (После курса занятий она взяла в свои руки бразды правления финансовым отделом организации.)
Однако, несмотря на квалификацию, из-за мягкой манеры поведения ее точка зрения не всегда бывала услышана. Негромкий женский голос часто тонул в мужском хоре. Коллеги больше доверяли тем, кто говорил громко и уверенно. Линда прекрасно понимала ситуацию и страдала от этого. Ее не удивили отзывы сотрудников, полученные в ходе опроса.
Линде нужно более уверенно держаться и упорно отстаивать свою правоту.
Она четко формулирует свои мысли, но ей не хватает умения убеждать, потому что она ведет себя слишком мягко. Ей нужно стать потверже.
Из-за ее голоса она кажется робкой. Ей следует вести себя более уверенно.
Линда знала, что тихий голос и женская манера поведения серьезно мешают ей. Ворочая почти 30 млрд долл., она должна была быть уверена в том, что каждый сотрудник получает необходимую информацию, и пресекать попытки коллег, заботящихся исключительно о своем кармане. Кроме того, на ней лежала обязанность «выбивать» средства из министерства обороны и Конгресса. Когда адмирал Липперт обратился к нам за помощью, мы первым делом посоветовали Линде определить, какие персоны подрывают ее авторитет. Одну из них она назвала Торговец Правдой, а другую – Миротворец.
Первая персона помогала ей заставлять подчиненных говорить правду, но мешала говорить правду самой. Миротворец думал только о том, как сохранить мир, и мешал отстаивать свою точку зрения.
Чтобы она увидела, как эти две персоны влияют на ее восприятие коллегами, мы записали на видеопленку ее презентацию в каждой роли. Затем попытались изменить насыщенность, ритм и композицию презентации, чтобы сделать ее более убедительной. Мы научили Линду говорить более решительно и громко. Возможность опробовать новые навыки не заставила себя ждать. Предстояла презентация в зале, наполненном высокопоставленными правительственными чиновниками и военными. Линда говорила твердо и убедительно. Когда новые навыки вошли в привычку, отношение к ней изменилось, и она добилась заслуженного признания. В 2005 году она получила престижную награду – Presidential Achievement Award. Все, что было нужно, – не робеть перед властными «командирами», и она стала брать с них пример, чтобы разбудить в себе дремлющие лидерские качества. Вскоре она провела успешную кампанию и добилась выделения ресурсов, потребовавшихся DLA после теракта 11 сентября 2001 года. Ее переговоры с министерством обороны принесли управлению дополнительно 6 млрд долл.
В следующей главе мы рассмотрим волшебный мир фантазии, где живут «мечтатели». Они совсем не похожи на «командиров», но это не значит, что их проблемы менее серьезны.
Что делать?Если вы – «командир»
• Как вы влияете на отношение людей к работе и на ее результаты?
• Сквозь какую призму вы смотрите на мир и как она искажает ваше восприятие реальности?
• Постарайтесь учитывать интересы не только команды, но и организации в целом.
• Разберитесь со своими проблемными персонами.
• Держите их под контролем, используя более эффективные подходы к руководству.
• Старайтесь руководить без угроз и учить без насилия.
• Научитесь возвышаться, не унижая других.
• Научитесь контролировать проявления отрицательных эмоций.
• Не бойтесь признаваться в своих недостатках и демонстрировать слабости.
• Овладевайте искусством развития партнерских отношений. Боритесь с конкурентами, а не с коллегами.
Если вы работаете с «командиром»
• Учитесь сознательно перенимать положительные качества альфа-лидера, чтобы добиться лучших результатов и признания вашего вклада в работу.
• Делайте все возможное для того, чтобы помочь «командиру» добиться его цели.
• Берегитесь появления даже тени таких неуправляемых персон как Приспособленец, Соглашатель и Нытик. Используйте другие «маски», меняйте свое поведение так, чтобы ваше положение упрочилось.
• Старайтесь не занимать оборонительную позицию. Не принимайте вспышки гнева и другие выходки «командира» близко к сердцу.
• Научитесь возражать «командиру», не провоцируя вспышки гнева.
• Не поддавайтесь соблазну играть роль «доброго следователя» при «злом следователе» («командире») или «жертвы» этого «злодея».
• Выясняйте отношения с «командиром» только один на один или в крайнем случае в небольшом коллективе. Избегайте публичных столкновений.
• Не играйте в войнушки. Не устраивайте петушиные бои. Помните, что главное – благо вашей команды и вашей компании.
Глава 4
«Мечтатель»
Босс, парящий в облаках
Я как тот дурак, который нахально прется туда, куда не смеют ступить ангелы. Всю жизнь я отличался бесстрашием и непобедимым оптимизмом. Случалось, я долго бился лбом об стену, не замечая, что ее можно обойти. В начале 1970-х годов мы с коллегами открыли первый блокатор рецепторов ангиотензина, который позволил совершить рывок в борьбе с гипертонией. Мы были «академиками» и, получая всего 11 000 долл. в год, должны были платить за патент из своего кармана. Поэтому мы просто опубликовали открытие. О, эта радость охотника, завалившего крупного зверя! Я «охотился» за новым лекарством и «попал» в недуг, от которого страдает столько людей. Разница между провидцами и мечтателями заключается в том, что мечтатель просто генерирует идеи, а провидец несет их людям. Зачем разрабатывать новое лекарство, если оно не попадет к больным?
Когда я обнаружил существование COX-2 (СОХ-2 энзим), стало ясно, что на его основе можно создать целый ряд лекарственных препаратов. Я оставил исследовательскую лабораторию и перешел в корпорацию Monsanto, где было необходимое оборудование для тонкого химического анализа. Неожиданно для себя я стал руководителем команды из 500 человек, а ведь в лаборатории мне никто не помогал, кроме студентов. Мне пришлось учиться работать с людьми. Я должен был вселять в них уверенность в победе. Нас ждали взлеты и падения, неизбежные при реализации проекта, над которым трудилось множество людей. Через два года нам удалось создать препарат Celebrex (целебрекс) – единственный препарат на основе COX-2, который в настоящее время продается на рынке.
