Скотт Фокс - Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Традиционно этим видом бизнеса занимались отраслевые печатные издания. Сегодня же инструменты бесплатного распространения информации через интернет дают возможность зарабатывать на сборе и публикации последних новостей какой-либо сферы без затрат на типографский набор, печать, почтовую рассылку и персонал, как это происходит в случае подготовки традиционного журнала. Начиная заниматься подготовкой подобных электронных публикаций, вы становитесь издателем, автоматически позиционируя себя как авторитетного эксперта на своем целевом рынке. Раньше издатель журнала управлял большим штатом сотрудников и работал на огромную аудиторию. Сегодня же вы можете называть себя издателем даже в том случае, если работаете на ноутбуке за кухонным столом, придя домой с основной работы. Как только вы назвались издателем, можете начинать привлекать аудиторию, брать интервью и получать доходы от рекламы – словом, вести себя так, как всегда себя вели настоящие издатели.

Чаще всего в основе бизнес-модели издательской деятельности лежат доходы от рекламы. Вы публикуете материал в интернете, чтобы привлечь как можно больше читателей/зрителей/слушателей. Если вам удастся собрать «лакомую» аудиторию, рекламодатели начнут вам платить за продвижение своих продуктов. Кроме того, интернет сделал возможным продажу товаров онлайн, поэтому многие интернет-миллионеры занимаются не только публикацией информации, но и продажей своих электронных книг или физических товаров.

Самое прекрасное в этой модели бизнеса – то, что большую часть материалов для публикации вы можете получить бесплатно. (О простых стратегиях публикации контента мы подробнее поговорим в главе 23.) Итак, ваш интернет-журнал может содержать:

• ссылки на интересные посты в различных блогах;

• измененные пресс-релизы значимых компаний;

• краткий пересказ новостей, опубликованных другими;

• гостевые посты от экспертов, отраслевых управленцев или рекламодателей;

• фотографии, присланные вашими читателями;

• поздравления с днем рождения значимых для аудитории знаменитостей, высокопоставленных персон или лучших читателей;

• информацию о событиях или вакансиях.

Ваш издательский бизнес вовсе не должен быть полностью серьезным – вы можете использовать в своем журнале неспециализированный контент, например шутки, любопытные факты и ссылки на забавные видео.

Новостной фильтр поможет вашей аудитории справиться с переизбытком информации.

Проверенный способ заработка – решение проблем клиента. Одна из самых серьезных проблем, с которыми мы сталкиваемся сегодня, – переизбыток информации. Текстовые сообщения, голосовая и электронная почта сражаются за наше внимание каждый день. Интересный журнал приходит несколько раз в неделю. Каждый месяц я встречаю пару новых бизнес-книг, которые хотелось бы прочитать. Мой DVD-плеер записывает больше телешоу, чем я способен посмотреть (хорошо, большинство из них носят скорее развлекательный характер и не имеют отношения к бизнесу). На YouTube есть как минимум десяток каналов, которые я хотел бы изучать более подробно. А еще вебинары и бесплатные телесеминары. И конечно же, не стоит забывать о блогах. Каждый день я вижу десятки важных и потенциально ценных для меня новых записей, хотя и постоянно работаю над тем, чтобы ограничить число блогов теми, что напрямую относятся к моему бизнесу.

Вам это знакомо? Ваша аудитория мучается такой же проблемой информационного перенасыщения!

Люди хотели бы потреблять меньше информации. Таким образом, если ваш электронный журнал будет играть роль фильтра и собирать последние новости, имеющие прямое отношение к интересам нишевой аудитории, вы сделаете своим читателям бесценный подарок – они получат больше времени на самих себя.

Традиционно эту роль играли вечерние выпуски новостей на основных телеканалах. Новостные команды телекомпаний каждый день отбирали самые важные и интересные новости со всего мира и «упаковывали» их в удобную для просмотра получасовую вечернюю программу.

Сегодня для своей целевой аудитории подобную фильтрующую функцию можете выполнять вы. Так же, как фильтры для очистки воздуха, масла или кофе, ваш информационный фильтр будет отделять хорошее от плохого, оставляя потребителю качественный воздух, масло, кофе или, в данном случае, новости и информацию. Отсейте всю ерунду, спам и бессмыслицу, чтобы читателям было удобнее следить за последними отраслевыми новостями. Ценность вашего продукта заключается в работе, которую вы проделываете по сбору информации в одном месте, а также в вашем издательском выборе, когда вы фильтруете информацию и предлагаете своим читателям только самое полезное и интересное.

Возможно, эта работа кажется слишком простой, но сегодня большинство из нас слишком заняты. Простой сбор общедоступной информации в одном месте – в регулярной рассылке (см. главу 9), блоге, подкастах, видео, электронной книге или других видах электронных публикаций – может стать ценным инструментом, с помощью которого ваша аудитория сможет эффективнее распоряжаться своим временем, тем самым повышая качество собственной жизни.

Стать редактором простого журнала-фильтра, работающего с новостями, написанными другими, – самый быстрый способ создать издательский бизнес в интернете. Если вы хотите большего, следующий шаг обычно – сделать ваш журнал более ценным для аудитории с помощью оригинальных материалов, которые создадите сами. Вы поймете, что можно платить другим за сбор и фильтрацию материала или даже за написание статей для вас.

Издательский бизнес в интернете – одна из моих самых любимых систем, поскольку она дает возможность создавать бизнес, не требующий вашего ежедневного участия. Другими словами, бизнес по созданию электронных медиа основан на шестом принципе успеха интернет-миллионеров – он легко масштабируется. Плюс всего через несколько недель ежедневных публикаций по выбранной теме вы будете казаться, а потом и на самом деле станете, экспертом.

Видите, уже получается бизнес-система интернет-миллионера?

Возможно, у вас есть опыт в рекламе, медицине, разведении скота или ресторанном обслуживании. Или вы работали в крупных компаниях вроде Disney, GM, Enterprise Rent-a-Car или FedEx. Или же вы мормон, социальный работник, большой любитель тропических рыбок, бывший пилот истребителя – или умеете вышивать необыкновенные картины. Попробуйте создать блог, электронную рассылку, серию видео или подкастов, которые освещали бы последние новости и достижения ваших коллег, добавьте немного слухов и фотографий со специализированных встреч и вечеринок. Таким образом можно довольно быстро создать интернет-журнал, который будет интересно читать практически каждому, особенно если вы обеспечите легкость доступа к нему, выкладывая материалы на сайте или доставляя их прямиком в электронные почтовые ящики читателей. Если вы найдете еще никем не разработанную отраслевую или развлекательную нишу, ваша целевая аудитория может быть настолько благодарна, что станет воспринимать вашу работу как общественную. Это отличное позиционирование, естественным образом ведущее к увеличению числа читателей и распространению «сарафанного радио». А там, куда смотрят читатели, всегда можно найти доллары рекламодателей, которые хотят добраться до вашей целевой аудитории.