www.software-business.ru www.infobusiness2.ru
Развитие бизнеса
2011 © Андрей Парабеллум, Денис Запиркин
СОДЕРЖАНИЕ
Для кого эта книга
О чем эта книга
Как начать свой бизнес?
Что такое бизнес-модель?
Цель, Миссия, Видение
Надо?
Цель для бизнеса
Миссия бизнеса
Как страшно становиться бизнесменом
Электронные деньги: что и как
Мое IP, или «Удержать идею - отпустить идею»
Бизнес-модель от Steve Blank
Видение для бизнеса
Бизнес-План
Партнеры
Что важнее: План или Модель бизнеса?
История ИТ и Ваша ниша
С чего начать свой бизнес, работая на дядю
План ничто, Планирование - все
Ваш продукт и важность технологий
Жизненный цикл компании 68 Идея, концепт, бизнес-модель
Тестирование бизнес-модели
От бизнес-модели к оргструктуре
Конвейер и масштабирование
Еще раз о целях
Бизнес: первые пути
Путь первый. Начинать с продаж.
Путь второй. Через услуги к продуктам.
Путь третий. Начинать с продукта.
Путь четвертый. Прислониться.
Рынок
Параметры вашего рынка
Люди и бизнес-модели
Жизненный цикл рынка
Как правильно делать SWOT-анализ
Бостонская матрица для анализа рынка и продуктов
Ваше позиционирование на рынке
Маркетинговые каналы
Волшебная формула 3М
Управление продуктами
Портрет типового клиента
Конкуренция
Использование маркетинговых каналов
Цена
Ценообразование
Выстраиваем очередь…
Место продаж в бизнесе
С чего начать? С продаж.
Эволюция продаж
Возражения
Когда начинать с продаж неправильно?
Очередь клиентов и воронка продаж
Эмоции в продажах
ABC, или азбука продавца
Построение и управление партнерским каналом
Партнерский канал: создание-построение
Партнерский канал: удержание партнеров
Партнерский канал: Управление
Партнерский канал: Люди
Партнерский канал: Конкуренция вендоров
Партнерский канал: Конкуренция партнеров
Партнерский канал: сегментация партнеров
Финансово-экономическое управление бизнесом
Еще одно напутствие
Завершение
Развитие бизнеса
Развитие Бизнеса 2
ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА
Для кого эта книга? Для тех, кто мыслит категориями бизнеса, денег и возможностей. Эта книга для вас, если вы думаете в первую очередь не о продукте, не о технологиях, не о команде, не о производстве и даже не о продажах. А о том, как создать правильно, устойчиво, надежно работающую систему, как сделать ее более эффективной, доходной и прибыльной. Для тех, кому важны клиенты, рынок и стабильно работающий, растущий и приносящий прибыль бизнес. Для тех, кто хочет большего, и понимает, что глубокое понимание бизнеса, рынка, возможностей и правильное их сочетание, - это единственно верный путь к вашему личному успеху и успеху вашего бизнеса.
О ЧЕМ ЭТА КНИГА
О чем эта книга? Эта книга о бизнесе. В ней мы поговорим о том, как вы сможете начать свой бизнес и о том, что с ним делать дальше… О том, что с вашим бизнесом вы можете сделать сами. О том, какие ошибки вы можете совершить, и о том, как их преодолеть, а еще лучше не допустить. Еще о том, какие возможности у вас есть (или могут появиться), если-когда вы задумаетесь о будущем вашей компании. Что с ней можно сделать через год-три-пять в зависимости от того, что вы хотите. Как найти стартовый капитал, как заинтересовать потенциального инвестора, и как процесс поиска денег зависит от стадии развития бизнеса? Как продать компанию за солидные деньги, что для этого нужно? И многое-многое другое… Самое важное, что информация в этой книге, - это еще не все. Мы надеемся, что с нашей помощью вы сможете реально осуществить и реализовать те идеи, о которых прочитали, и те идеи, которые вам еще придут. Но самое главное - весь этот путь вам все равно придется пройти. Один грамм действия гораздо ценнее трех тонн информации. Читайте, пробуйте, внедряйте. И если у вас будет чем поделиться, или возникнут какие-либо вопросы по ходу дела - напишите нам об этом на сайте infobusiness2.ru
КАК НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС?
Как начать свой бизнес? Этот вопрос нам задают постоянно, из раза в раз, из года в год, от встречи к встрече… Как говорили в древнем Китае, на вершину горы ведут множество дорог. Вот что мы думаем является возможным ответом на этот вопрос:
Как начать свой бизнес • начать с проблемы
o найти проблему
o кого она волнует?
o кто заплатит за ее решение?
o сколько заплатит?
? не факт, если говорят X, то и заплатят X
o какие могут быть решения проблемы?
o стоит ли решение тех денег, которые за него готовы заплатить?
o если экономика в 1м приближении положительная, то
? анализировать спрос
? находить первых клиентов
? делать первые продажи
? держаться зубами за первых клиентов
? продавать-продавать-продавать
? бизнес-модель
• как зарабатываются деньги?
• понять
• докрутить (если надо)
• придерживаться
• менять, если надо или пора
? принимать решение
• о жизнеспособности бизнеса
• о дальнейшем гармоничном росте
• о новых услугах-продуктах
• о смене рынка
• о расширении рынка
• о продаже бизнеса
• о существенном расширении бизнеса (инвестиции и проч.)
• о партнерах
•…
? об оптимизации думать рано • какой рынок?
o кто клиент(ы)?
o какие клиенты?
o новый рынок?
? формирование потребностей
? накачивание рынка…
? не лучшая стратегия для первого бизнеса
o существующий рынок?
? известное решение известной проблемы
• известными процессами и бизнес-моделью
• новыми процессами в существующей модели
• новой бизнес-моделью
? видоизмененное решение известной проблемы
• старые процессы и бизнес-модель
• новые процессы, существующая модель
• новая модель
? новое решение известной проблемы
• существующими бизнес-процессами и моделями
• новыми процессами и бизнес-моделями
• начать с рынка
o предположить потребности
o предположить спрос
o уточнять потребности и спрос
o уточнять готовность покупки = продавать
o искать решение, которое уже есть и продается
? ну или долго искать инвестора под создание нового решения
