Причем заметьте: никто никого не принуждал к соглашению . Если люди не хотят тратить полчаса на работу на вас, они могут по-прежнему карабкаться в гору и таскать воду каждый день, тратя на это час. Но это глупо и невыгодно, отнимает время и силы.
Теперь представим, что вдохновленный вашим изобретением и инициативой сосед Сергей решил использовать время, сэкономленное на походах за водой, чтобы выдолбить лодку из толстого ствола дерева. Он это сделал и теперь может уходить дальше в море, где водится более крупная и вкусная рыба. Сергей делает новую сеть из пальмовых листьев и ловит в нее гораздо больше рыбы за один раз. Вместо того чтобы дожидаться, когда к берегу подплывет хоть какая-то рыбешка.
В итоге у него появляется много лишней рыбы, он открывает рыбный ресторан «У Сереги» и каждую пятницу предлагает там всевозможные блюда из великолепной жареной рыбы. Рыба вкуснейшая, и скоро заведение становится популярным местом ежедневных или еженедельных встреч.
Работы так много, что Сергей нанимает женщину из соседней хижины в качестве помощницы и еще паренька, чтобы тот смешивал ананасовые коктейли. Вскоре на него уже работает с десяток жителей деревни. Так люди зарабатывают лишние кокосы, которые могут обменять на другие товары и услуги.
Тем временем в ресторане дела идут так хорошо, что Сергей открывает еще одно заведение на другой стороне поселка. Он становится популярным оратором. Его вдохновенные речи в стиле: «Вы тоже способны на это!», «Из грязи в князи» и т. п. впечатляют десятки людей на острове. Сергей настолько преуспел, что теперь может целыми днями валять дурака.
Вы с ним организуете обучение игре в гольф, чтобы было чем заняться. Еще Сергей учится играть на тамтамах, сделанных из кокосовых орехов. А вы рисуете местные пейзажи. Постепенно на вашем острове зарождается искусство.
Однако членам других семей, которые еще ничего не придумали и не сделали, все видится в несколько ином свете. Они уже забыли о том, что вы и Сергеем сэкономили много часов благодаря своим изобретениям. Видят, что вы лежите в гамаках и ничего не делаете, а они в это время работают – собирают ягоды, кокосы и отдают их потом вам же.
Люди начинают завидовать и негодовать, что так нечестно. Они собирают жителей поселка на митинг и решают избрать правительство, находят борца за народное дело и, естественно, выбирают его единогласно – без учета ваших двух голосов. Он сразу вводит социалистическую систему, работающего по принципу «на благо большинства». Ему не нужно ни за что платить, так как его тут же назначают «управляющим» водопровода. Постепенно бюрократы множатся и начинают выдавать лицензии на рыболовство, нанимают уборщиц, которые подметают полы в новой городской ратуше, и т. д. Все это нужно оплачивать, поэтому на острове вводится подоходный налог.
Жители деревни начинают возмущаться – все выглядит уже не так привлекательно, платить налоги никто не хочет. Затем новый мэр объявляет, что каждый имеет право на воду и крупную рыбу, поэтому он намерен национализировать водопровод и местную индустрию – рыбную ловлю. Под эту марку правительство конфискует у вас водопровод, у Сергея – его лодку и рестораны. Теперь население согласно кивает, потому что больше им не придется на вас горбатиться. Людей больше не беспокоят налоги, потому что появилась возможность залезть в карман богачей.
На самом деле это начало конца. Далее по вполне логичному сценарию островитяне с негодованием экспроприируют средства производства во имя народа. А если вы попробуете сопротивляться, вас объявят «врагом народа». Толпа счастлива – теперь у всех есть свободный доступ к воде и лодке. Конечно, не бесплатно. Но, платя налоги, они все равно отдавали бы больше, поэтому им все равно. Что дальше?
Дальше другие люди, которые придумали, как обуздать ветер и солнечную энергию для получения электричества или как создать приспособление для чистки кокоса, думают: «Зачем нам стараться, когда все отнимут?» Они справедливо решают, что их труд не будет вознагражден: правительство все отберет и передаст толпе бездельников. Так технический прогресс быстро останавливается: лекарства не изобретут, технические открытия никогда не сделают. Жизнь снова превратится в ежедневную борьбу за существование, и поселок быстро вымрет.
К чему я все это рассказываю? Не к тому, чтобы обсудить политические системы, их плюсы и минусы. Мне хочется, чтобы вы понимали:
♦ как только вы будете становиться успешными,
♦ как только у вас начнут появляться деньги,
♦ как только вы станете выделяться из массы – вам сразу придется противостоять толпе, причем по самым разным фронтам. Люди будут стараться приобщиться к вашему успеху и залезть в ваш карман, использовать ваш труд и результаты ваших усилий на благо себе. Это нужно понимать и адекватно реагировать.
Глава 8. Расширяем круг знакомых, или Чем больше знакомых, тем больше денег
Меня всегда поражало огромное количество знакомых у моего наставника. В каком бы деловом или светском мероприятии мы ни участвовали, учитель всегда находился в центре внимания. Казалось, его все знают, и он в свою очередь знал чуть ли не каждого. – Я заметил, что вы знакомы с огромным количеством людей, – однажды начал я разговор. – Скажите, это связано с вашей любовью к общению или за этим кроется нечто большее? – Я действительно люблю общаться с людьми, это приносит мне удовольствие и дополнительный заряд сил, положительных эмоций. Но есть и деловая сторона вопроса, – хитро улыбнулся мой наставник. – Чем больше людей знаешь ты и чем больше людей знают тебя, тем выше твои шансы на успех в любом деле. Стремись расширять число своих знакомств, и ты очень быстро заметишь серьезные изменения в своей жизни.
Чем больше знакомых, тем больше денег
Вам необходимо постоянно расширять количество и качество связей с другими людьми. Именно они в очень большой степени будут определять ваши финансовые успехи. Это касается как бизнеса, где, как вы наверняка слышали или знаете, многое строится на личных связях, так и других сфер жизни.
...
Закон успеха таков: чем больше людей знают вас и думают о вас как о положительном, надежном человеке, тем больше шансов достичь успеха и тем чаще перед вами будут открываться нужные двери, появляться интересные возможности.
Если вы посмотрите на наше общество, то заметите, что люди, достигшие наибольшего финансового и социального успеха, – те, кто знает и кого знают максимально большое число других успешных и богатых людей. Сразу вспоминается «конфликт курицы и яйца»: люди сначала преуспевают, а затем встречают других успешных людей или сначала знакомятся с успешными людьми, а затем уже сами поднимаются до их уровня? И то и другое. Неправильно думать, что, находясь в окружении преуспевающих людей, вы сможете въехать в рай на их знаниях, советах и ресурсах. Это может сработать, но на короткое время. В долгосрочной перспективе не получится насладиться плодами успеха, если вы не заслужили его собственным трудом, стараниями и характером. Как поддерживать сеть знакомых на должном уровне? Есть два момента: первый – постоянно ищите новые контакты, второй – поддерживайте контакты со старыми знакомыми. Благо сейчас это просто и удобно делать с помощью социальных сетей типа «Фейсбука», «ВКонтакте», «Твиттера» и т. п.
