Это должен быть не очень дорогой продукт, но при этом – очень ценный для подписчика. То есть, его реальная ценность должна превосходить цену в разы. Вам нужно то, что приведет подписчика в нереальный восторг, чтобы он чуть ли не воскликнул – «как такой материал можно раздавать за такие копейки!» Если вам удастся это сделать (а другого выбора у вас нет) – это уже половина успеха!
Затем вам нужно будет создать еще один продукт – он будет стоить дороже, но сил на него вы потратите примерно столько же или даже чуть меньше, затем еще один. В итоге у вас должна получиться следующая цепочка:
1 Бесплатность
2 Фронт Энд
3 Апселл 1
4 Апселл 2
5 Бэк энд
Бэк энд в этой цепочке – то, что принесет вам хороший заработок, это самый мощный ваш продукт и его вы будете продавать в самом конце вашей воронки. Фронт энд – это по сути то, что окупает затраты на привлечение подписчиков и то, что превращает их в клиентов. Два апселла – это стандартные допродажи полезных материалов и ваша первая прибыль.
Давайте, чтобы было понятнее снова приведем пример цепочки (линейки продуктов). Возьмем теперь абстрактный (который, к слову, может быть и реальным) пример ниши по заработку на выращивании яблок.
1 Бесплатность:
15 Главных ошибок при выращивании яблони
2 Фронт энд:
Как гарантированно получить хороший урожай яблок
(подробная инструкция, список удобрений, план посадки, план поливки)
3 Апселл 1:
Как сохранить максимум урожая до весны и найти первых клиентов
(видео инструкция, план заготовки хранилища, какие условия соблюдать и т. д.)
4 Апселл 2:
Как продать свой первый урожай и автоматизировать процесс
(видео инструкция, план разговора, где и как искать клиентов и т. д.)
5 Бэк энд:
Как вырастить сад и заработать свой первый миллион на яблоках
(объемный курс или коучинг, где вы ведете клиента за руку до результата)
Таким образом, если клиент плавно подводится к основному и самому дорогому продукту линейки. И все это делается с помощью серии писем, подогрева интереса, работы с возражениями и так далее. Если мы сразу создадим дорогой продукт и попытаемся его продать в лоб и сразу – его купят либо мало людей, либо (с большей вероятностью) – вообще никто. Для этого и создается линейка, серия писем и все остальное.
Еще раз наша цепочка и для чего нужно каждое звено
1 Бесплатность – сбор подписчиков (отвечает на вопрос «ЧТО» делать)
2 Фронт Энд – превращение подписчика в клиента (недорого, но очень ценно)
3 Апселл 1 – первые хорошие заработки
(средняя стоимость, ценность – чуть выше Фронт Энда)
4 Апселл 2 – дополнение первого апселла
(стоимость выше среднего, хорошая ценность)
5 Бэк энд – хорошие заработки (дорогой продукт, эксклюзив)
Создание инфо продукта
При создании фронт энда я бы не советовал вам все усложнять и делать продукт слишком объемным. В идеале – это такой же pdf отчет, как и ваша бесплатность, но уже отвечающий конкретно на вопрос «КАК». Ваша бесплатность должна отвечать на вопросы «ЧТО» делать для решения той или иной проблемы, а первый платный продукт – на вопрос «КАК» это делать правильно.
Много ценности и полезности для клиента – напоминаю об этом еще раз. Вложите в него всю душу и максимальную концентрацию полезностей, фишек, каких либо секретов. Он должен содержать в себе информации, которая стоит в разы дороже, чем то, за сколько вы ее отдаете. Цена 7—15$, ценность – 50—100$. И это также можно и нужно указывать и на странице продажи – 78$ сегодня 8$.
Уже второй продукт, апселл – делайте за его реальную стоимость, как говориться сколько вложили – за столько и продавайте – 40 – 50 – 70 $ и т. д. Цены условные, не нужно на них ориентироваться, как на эталон. Переходим непосредственно к созданию…
Существует три основных вида информационных продуктов:
Pdf-книга (электронная книга)
Видеокурс (видео уроки)
Аудиокурс (аудио уроки)
Для дорогих продуктов идеально, когда в одном материале все совмещено – есть и текстовый вариант, есть и видео и есть аудио. При этом, материал может быть одинаковым в плане информации, но для удобства предоставлен в трех форматах – это подкупает, это показывает ваше отношение к клиенту, это показывает качество ваших продуктов. Опять же, к этому нужно стремиться, но на первых порах для апселлов будет достаточно и одного – двух форматов.
Очень многие не начинают создание собственных инфопродуктов, потому что думают, что это очень сложно. Это так, если садиться и с ходу пробовать сделать готовый инфопродукт. Если вы сначала составите план (структуру уроков, наброски дополнительных уроков и т. д.) – чем подробнее, тем лучше. Что должно быть освещено в вашем курсе, какие вопросы, какие подвопросы, что за чем пойдет. А затем сядете записывать по своему подробному плану – вы сами не заметите, как идея воплотиться в ваш первый готовый инфопродукт.
Видеокурсы, как правило записываются с помощью специальной программы https://www.techsmith.com/camtasia.html31 – есть версии для PC и для MAC, также есть 30-дневный пробный период с полным функционалом (хватит для записи, как минимум пары полноценных видеокурсов).
С помощью данной программы создаются, так называемые, видео скринкасты, благодаря которым обучающийся видит все, что вы делаете на экране и обучается путем повторения всего увиденного плюс с помощью ваших комментариев за кадром. Все, что вам нужно – программа Camtasia и микрофон.
Записывайте всегда непрерывно, даже если где то сбились – просто начните с момента сбивки. Затем в этой же программе вы сможете все отредактировать и обрезать ненужное.
Есть несколько аналогов данной программы, в том числе и бесплатных, но они беднее функционально, как правило. Хотя кому то хватает – тут уж дело хозяйское. Для старта вам вполне будет достаточно тестового периода.
Подробнее о том, как пользоваться данной программой можно познакомиться из бесплатных видеоуроков, которых достаточно много в интернете, например здесь: http://alwaystry.ru/camurokigoo32
Аудио курс, сейчас вообще реально сделать прямо в интернете. Сервисов для записи голоса и легкого редактирования полученной записи уже не мало (нужно просто включить микрофон и нажать кнопку записи на самом сервисе), вот несколько из них:
