Регулярно заменяйте объявления на новые (их внешний вид портят ветер, дождь и т. п.), хотя иногда объявление годами сохраняется в целости и сохранности.
Используйте четкие шрифты – никаких завитушек!
...
Ваш личный преподаватель английского
обучит вас легко и быстро!
Первое занятие бесплатно.
Звоните в любой день в любое время:
ххх-хх-хх ххх-хх-хх ххх-хх-хх ххх-хх-хх
английский английский английский
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 53. Окна, витрины
Используйте окна и витрины для своей рекламы, если есть вероятность, что их увидит хотя бы человек из дома напротив.
Используйте липкую аппликацию, плакаты, нарисованные от руки, образцы вашей продукции, фотографии и т. п.
Фишка – если вы располагаетесь на первом этаже, у вас есть большой монитор и готовый рекламный ролик, можете в рабочее время ставить монитор в витрину и крутить на нем рекламу. Это будет привлекать внимание проходящих мимо людей.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 54. Внутренние вывески
Внутренняя вывеска – это плакат, который вы размещаете у себя в офисе, магазине, выставочном зале и т. п. Она способна вызвать импульсную реакцию клиента прямо в месте покупки.
Многие недооценивают силу воздействия внутренних вывесок, но великий рекламист прошлого века Лео Бернетт считал их одним из самых мощных маркетинговых инструментов.
Например, вы моете машину и видите на стене мойки плакат с рекламой новой полироли, предлагающий заказать ее прямо сейчас. Конечно, вы именно это и сделаете. А если бы этого плаката не было? Ведь изначально вы не планировали полировать машину.
Самый простой вариант – плакат с рекламой продукта (услуги), распечатанный на принтере.
Большой плакат можно нарисовать на ватмане от руки. Или сделать его похожим на школьную стенгазету, создав «фон». Используйте формулу: оффер – дедлайн – призыв к действию.
Еще можно самостоятельно записать продающее видеообращение и показывать его в точке продаж на мониторе.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 55. Дверные таблички
Офис нашего рекламного агентства располагается в огромном девятиэтажном административном здании с 1994 года. Наверняка около сотни человек заглянули к нам и что-то заказали, потому что на двери висела пожелтевшая бумажка с надписью: «Здесь можно заказать рекламу».
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 56. Рекомендательные письма, отзывы
Люди покупают у того, кому доверяют. Повысить уровень доверия можно, используя отзывы и рекомендательные письма довольных клиентов, а также известных и влиятельных людей.
Очень хорошо закрывать с помощью таких отзывов возражения клиентов. Например, ответить на аргумент «это дорого» таким текстом: «Я тоже раньше думал, что это очень дорого, а когда купил, оказалось, что сэкономил кучу денег. Покупка уже окупилась несколько раз».
Люди могут решить, что вы сами это написали, поэтому всегда используйте отзывы с фотографиями авторов и указывайте их имена, фамилии, места работы, желательно даже телефон.
Бывают рекомендательные письма типа: «Я, такой-то и такой-то, с удовольствием рекомендую данную компанию. За время работы с ними – бла-бла-бла…» Для пущей достоверности можно написать о каком-нибудь небольшом «косяке», который вы быстро исправили. Это нужно, чтобы не казаться идеальным – чрезмерная положительность пугает и отталкивает клиентов. Слишком неправдоподобно.
Как просить отзывы и рекомендательные письма? Если вы только начинаете свой бизнес, можете давать на пробу свои продукты (услуги) в обмен на отзывы.
Если клиент уже с вами работает, попросите отзыв, когда видите, что он действительно вами доволен. Или в обмен на скидку. Еще можно дождаться ситуации, когда клиент сам попросит вас о каком-нибудь одолжении. Например, об отсрочке платы на один день, копию документов, которые ему уже выдавались, и т. п. Выполнив его просьбу, попросите о встречном одолжении – написать отзыв.
Разместите отзывы на сайте, прикладывайте их к коммерческим предложениям, разместите на стене в офисе. И помните – отзывов много не бывает, чем их больше, тем лучше.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
