А в конце книги вы найдете приложения. Одно из них – о том, как писать для сайтов и блогов, второе – это истории мастеров, рассказывающих, с какими сложностями они столкнулись и как добились успеха, а третье – рабочая тетрадь. В ней собраны вопросы, о которых идет речь в книге, все то, о чем нужно задуматься, прежде чем начинать бизнес или что-то в нем менять. Ответы можно записывать прямо в рабочей тетради. Проделав это, вы гораздо лучше сможете себе представить, к чему вы стремитесь, с кем вы собираетесь работать, что и как продавать, как двигаться к вашей цели, чтобы наверняка ее достичь.
Успехов вам и радости от каждого рабочего дня!
Отдельное спасибо за подробные интервью:
Александру Гиршону, психологу, хореографу и автору тренингов;
Дмитрию Тарантину, директору центра «Открытый мир»;
Елене Заяц, зам. главного редактора журнала Story;
Ирине Коротыч, главе представительства косметической марки Meder Beauty Science & Spa;
Светлане Юровой, топ-стилисту и владелице «Студии 53».
И спасибо всем тем, чей опыт помог мне в работе над книгой:
Агнесса, украшения
http://yaagatha.livejournal.com
Александр Ефимов, ювелирные украшения
www.artefactorium.ru
Александра Золотарева, керамическая мастерская Sunflower Art
http://sdelanorukami.livejournal.com
Алена Абрамова, дизайнер, цветы из ткани
www.alenaflower.ru
Анастасия Арайс, дизайнер, художник
vandervelde.livejournal.com
Андрей Мякоткин, модели грузовиков, SIA A&N Model Trucks
www.an-modeltrucks.com
Анна Брагинская, дизайнер, украшения из бисера
http://annbraginsky.com
Анна Левина, фотограф
rallykisa.livejournal.com
Анна Мещерякова, миниатюра
air-reflection.livejournal.com
www.livemaster.ru/reflection
Анна Тиде, коллекционные медведи Тедди и азиатские шарнирные куклы
http://anna-tide.livejournal.com
Анна, батик
http://armeniaonsilk.livejournal.com
Виктория Козырь, художник, «Шерстяная ювелирка»
devochka-vika.livejournal.com
Виктория-V.S., скрапбукинг
www.handmade-by-vs.blogspot.com
Галина Ращупкина, украшения из камня
Елена Пашкина, украшения
http://amur-miay.livejournal.com
Елена Рупрехт, мастер по наращиванию ресниц
http://moi-resnichki.livejournal.com/
Елена Фоломьева, лоскутное шитье
http://folomyova.narod.ru
Елена, сумки, зонты, аксессуары
www.livemaster.ru/ihelen
Ира Зеликман, украшения
www.fleur-de-irk.com
Ирина Кириллова, скрапбукинг, мыловарение
slatki.livejournal.com
Ирина Рыбак, украшения из полимерной глины
www.livemaster.ru/irenka-r
Катерина Королева (Пчелка Майя), лэмпворк
www.maya-honey.ru
Ксения и Евгений Горбуновы, изделия из войлока
http://tilatila.ru
Лена и Ира, дизайн, игрушки, аксессуары
http://sim-sisters.livejournal.com
www.wix.com/simsisters/kimuka
Лена Федотова, дизайн моделей для вязания
www.ravelry.com/designers/elena-fedotova
Марьяна Брюханова, художница, руководитель творческой мастерской «Ирис»
http://maryna-maryanka.livejournal.com
Мила Киселева, иллюстратор, дизайнер украшений
hopeless-ya.livejournal.com
Настассия Ребкавец, украшения
vk.com/club29734035
Наталья Соколова, роспись по шелку, сумки
www.talasilk.com
Наталья Рецца, фотограф, художник
www.rezzabellum.com
Ольга Альмухаметова, проект «СупельГуд», игрушки и интерьер детской
www.livemaster.ru/bonitas
almuhametova.blogspot.ru
Роберто Эспинагоса www.espinagosa.com
http://openw.ru/people/roberto-espinagoza
Сабина, украшения
http://sabi-krabi.livejournal.com
Светлана Юрова, топ-стилист, владелица «Студии 53»
http://imidzh-studiya.com
Татьяна Ядыкина, украшения, аксессуары
http://taki-shtuki.blogspot.ru
http://vk.com/club12640399
Тийна Орасмяэ-Медер, врач-косметолог, создатель косметической марки Meder Beauty Science & Spa
http://mederbeauty.com
Юлия Романова, «Волшебный войлок»
http://julia-design.ru
Юля Гридина, пошив и аренда исторических и карнавальных костюмов
http://vk.com/club39056129
Яна Трофименко, игрушки и украшения
www.livemaster.ru/ms-smily
1. Хорошее начало – половина дела
Начинаем свой бизнес – так начнем с самого начала: с определения целей и постановки задач.
– Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
– А куда ты хочешь попасть? – ответил Кот.
– Мне все равно… – сказала Алиса.
– Тогда все равно, куда и идти.
Л. Кэрролл. «Алиса в Стране чудес»
Слова Чеширского кота верны во всех областях жизни, в том числе в создании своего дела. Прежде чем с головой бросаться в бизнес, спросите себя – а куда я хочу попасть? Чего достичь? Многие начинают заниматься чем-то без малейших планов на будущее. В итоге они не прикладывают достаточно усилий или, наоборот, растрачивают попусту время и энергию, хватаются за все возможности и соглашаются на любые предложения, даже не успев оценить, а надо ли им это. Соглашаются, например, участвовать в выставке-ярмарке, пусть даже известной, со своими картинами, хотя на такие мероприятия редко ходят те, кто эти картины покупает. Результата и перспектив нет как нет, а потраченным деньгам и времени можно было бы найти более эффективное применение. Работа в результате приносит не так много денег и еще меньше удовольствия.
Не хотеть быть самым известным в стране дизайнером или самым уважаемым консультантом так же нормально, как и хотеть. Главное тут – понимать свои желания
Любое дело, будь то консультирование, рукоделие или обучение, надо рассматривать исходя из вашей жизни и ваших желаний. Чего именно вы хотите достичь? Для чего вы этим занимаетесь? Сколько времени вы готовы этому уделять? Как это впишется в вашу жизнь? Все, что вы будете делать дальше, зависит от ответов на эти вопросы.
Многие книги и бизнес-тренеры подталкивают определять свою жизненную миссию и ставить глобальные цели – выйти на мировой рынок, ни больше ни меньше, или стать лучшим в своей области. Однако есть и другой подход. Не хотеть быть самым известным в стране дизайнером или самым уважаемым консультантом так же нормально, как и хотеть. Нет ничего страшного, если вы не будете гнаться за высотами. Главное – знать свои желания и трезво оценивать возможности.
Вы хотите создать собственное дело и не зависеть от начальства – прекрасно. Добиться славы и признания? Великолепно. Просто подзаработать денег «на булавки» в свободное от работы время? Не готовы прикладывать массу усилий к продвижению себя и своего бизнеса? Это столь же достойный выбор, как и первые два.
Если вы хотите прежде всего зарабатывать деньги – и как можно быстрее
Ориентируйтесь на массового покупателя, не чурайтесь повторений вещей, которые у вас хорошо получаются и пользуются спросом. Если ваше занятие – услуги, предлагайте то, что решает наиболее насущные проблемы клиентов, готовьте большие семинары, повторяйте популярные. Подстраивайтесь под вкусы и потребности той публики, которая тратит деньги даже во время всеобщего финансового кризиса. Экономьте, рассчитывайте траты и учитывайте все до копейки.
И помните, что постоянный бизнес хорошо делать на тех товарах и услугах, которые требуют постоянной замены или повторений. Это означает постоянный спрос. Продукты питания, косметика, парфюмерия, мыло, средства для дома – все это нам требуется регулярно. Уход за собой, физическая нагрузка – тоже.
А вот обучающие курсы завершаются, когда клиент достигает желаемого уровня мастерства. Коллекционные куклы и мишки Тедди с сертификатами дороже, чем сувенирные или детские игрушки, – однако и спрос на них не так уж велик. Шарфов можно иметь много, а количество пальто у женщины, как правило, ограниченно. А уж свадебные колье или диадемы требуются в лучшем случае пару раз в жизни.
«У меня изначально была установка на зарабатывание денег. Когда создавал украшение, основной критерий и вопрос был таким: “А купят ли вещь?” И это было стимулом для творчества, поиска необычных техник и сочетаний материалов и повышения качества».
Александр Ефимов, ювелирные украшения
«Не всегда то, что кажется ходовым товаром, оказывается таковым. Приходится все время придумывать такие украшения и такие услуги, которые, с одной стороны, будут приятны в исполнении (для собственного удовольствия), а с другой – окажутся лидерами продаж».
