Майкл встал и расправил плечи.
— Я так долго говорил, думаю, пора немного размяться. — Он улыбнулся Тому и пошел по проходу между рядами кресел. Том же сидел, глядя в свои записи, и думал о том, каким будет следующий шаг.
Заметки Тома
Я УВЕРЕН - НЕВЕРОЯТНОЕ УПОРСТВО
- Упорство — самое неочевидное качество успешного предпринимателя.
- Упорство — не то же самое, что сила воли, оно сильнее и основано на вере, страсти и желании.
- Большинство людей сдаются прежде, чем достигают своих целей, успешные предприниматели — никогда.
- Предприниматели никогда не считают «нет» окончательным ответом и проявляют гибкость и творческие способности, стремясь прекратить «нет» в «да».
- Предприниматели готовы нарушать правила, придумывать оригинальные решения и делать что угодно, чтобы добиться своих целей, — для этого им нужно выйти за пределы своей зоны комфорта.
Майкл ушел, и Том стал анализировать свои записи. Вскоре он осознал, что в его мозгу постоянно крутится одна мысль. У него начало вырисовываться представление о том, что значит быть успешным, и в голове зародилась идея, не дававшая ему покоя. Том все время возвращался к ней, проверяя и рассматривая ее под разными углами зрения. Могло ли это быть идеей бизнеса, которую он так давно ждал? Он снова взглянул на гору, которую нарисовал Майкл в его записной книжке, и представил себе, каково это — находиться на вершине успеха и какой оттуда открывается вид. Он едва замечал присутствие других пассажиров. Женщина, сидящая через проход, давно закончила красить ногти и теперь просматривала брошюры и что-то вроде рекламных материалов конференции в толстой кожаной папке кремового цвета. Ему стало интересно, заметила ли она произошедшую в нем перемену. Том определенно чувствовал себя по-другому, и ему казалось, что он и выглядеть стал иначе. Он поднялся на борт самолета беспокойным и озабоченным, теперь же чувствовал в себе новые силы, но при этом был менее напряжен. Мысль, крутившаяся у него в голове, внезапно приобрела четкие и ясные очертания, и Том понял, что должен записать ее, пока она не ускользнула. Эту мысль можно было выразить одним-двумя предложениями, но, пользуясь терминологией Майкла, к которой он уже немного привык, Том почувствовал, что это было то семя, из которого могли вырасти возможности. Он едва взглянул на Майкла, не спеша возвращавшегося по проходу. Прежде чем снова занять свое место, тот остановился поговорить с человеком, сидящем через несколько рядов. Майкл увидел, что Том глубоко задумался, и, вместо того чтобы сесть, отправился на кухню, откуда вскоре донесся его низкий голос — бизнесмен беседовал с Оливией. Том опять посмотрел в свои записи и тут заметил, что Майкл возвращается на место. Он выпрямился и собрался с мыслями.
— Похоже, ты полностью ушел в себя. О чем ты так задумался? — спросил Майкл, усаживаясь поудобнее, и Том подумал, стоит ли сказать ему, какой энтузиазм и прилив энергии он испытал и что у него появился намек на идею бизнеса. Он колебался, но потом понял, что не хочет говорить о ней, не обдумав хорошенько еще раз, но и лгать Майклу ему тоже не хотелось.
— Кажется, у меня появилась возможная идея для бизнеса, но, если не возражаете, я пока не буду говорить о ней. Я хочу еще подумать.
Майкл с одобрением кивнул.
— Конечно, но если у тебя появилась хорошая идея, значит, самое время рассказать тебе о последнем принципе из «Я уверен». Дело в том, что полностью этот акроним звучит как «Я уверен в».
Том обрадовался. Это было то, что нужно. Просто здорово! Он взял в руки записную книжку и ручку, показывая, что готов продолжать.
— Итак, мы добрались до последней буквы — «В». Она означает принцип, важность которого для успеха многие, на мой взгляд, недооценивают.
Тому очень хотелось активно поучаствовать в разговоре.
— Разрешите мне в последний раз попытаться угадать, что это за принцип. Может быть, на этот раз мне повезет!
— Ну что ж, ты уже начал проявлять упорство, — засмеялся Майкл. — Попробуй. — Он откинулся на спинку кресла, а Том задумался о том, что же еще необходимо успешному предпринимателю.
— Первая «В» означала «Выйди за пределы зоны комфорта». Думаю, вторая может означать воображение, воодушевление, восхитительный — я близок к цели?
Майкл громко рассмеялся, глядя на напряженное лицо Тома. Было очевидно, что молодому человеку очень хочется угадать последний принцип.
— Да, это все очень хорошие качества, хотя они и не имеют отношения к последнему принципу «Я уверен в». Помнишь, я рассказывал, как занимался торговлей спорттоварами?
Том кивнул, и ему стало любопытно, что приготовил Майкл на этот раз. Он уже привык к тому, что Майкл перескакивает с предмета на предмет, и это больше не сбивало его с толку, а наоборот, интриговало: следовать за мыслями Майкла оказалось очень интересно.
— Последняя «В» означает урок, который я усвоил довольно рано, это «Возможность поражения». В те времена я много читал, практически все, что мог достать, и мне очень запомнилось одно высказывание.
Оно принадлежало некоему политику, который заявил, что успех — это путь от одного поражения к другому, при котором ты не теряешь энтузиазма. Я бы даже пошел дальше и сказал, что нужно рассматривать поражение как неотъемлемую часть успеха.
Том был смущен. Он сгорал от желания услышать последний секрет того, как стать успешным предпринимателем, а Майкл говорит о поражении! Но Том понимал, что нужно согласиться, потому что до сих пор Майкл говорил только правильные вещи. Должно быть, он просто чего-то не уловил.
— Я не понимаю, почему поражение необходимо для успеха. Понятно, что никто не может быть благополучным постоянно, но неотъемлемая часть... Как это?
Майкл на мгновение задумался, как максимально четко и ясно объяснить этот последний принцип из «Я уверен в». Он посмотрел в иллюминитор самолета; за ним не было видно ничего, кроме огромного облака. Этот белый фон помог ему сосредоточиться на теме, которую, как он знал, большинство людей старательно избегали.
— Когда у меня уже была сеть спортивных магазинов, я стал подумывать о другом бизнесе. Меня очень привлекала идея специализированного журнала, посвященного бегу. Бег — моя настоящая страсть с детства. Именно благодаря ему я начал заниматься бизнесом. Я изучил рынок, не обнаружил ни одного похожего журнала и решил, что это будет прекрасная возможность совместить бизнес и удовольствие. Я исследовал вопрос, набрал людей, которые должны были писать статьи, делать фотографии и продавать рекламные места. Это были авторы со специальными знаниями, которые, так же как и я, мечтали увидеть журнал, посвященный исключительно бегунам. Все предзнаменования были хорошими, я все предусмотрел, однако через год стало очевидно, что идея потерпела поражение, и мне пришлось закрыть журнал.
