«Я говорю людям правду»
Эта женщина олицетворяет собой стиль жизни современной бизнес-леди. Именно активность, нестандартный подход к ведению бизнеса, желание во всем разобраться досконально обеспечили ей успех в MLM.
Но и ее карьеру до сетевого маркетинга никак нельзя назвать неудачной. Елена прошла путь от должности старшего кассира в магазине до владелицы собственного бизнеса. Скорее всего, она сейчас управляла бы крупной компанией, если бы не выбрала другой путь.
Зачем? Пусть Елена сама расскажет.
Елена, вы член совета лидеров MLM-компании. А чем вы занимались в «прошлой жизни», до сетевого маркетинга?
Как и многие, работала «на дядю». Вообще, у меня большая трудовая биография, начиная с работы в обычном магазине (в должности старшего кассира). Но, уже заканчивая обучение в Высшем коммерческом лицее Ярославля, я знала, что не хочу быть обычным продавцом. Хочу быть как минимум директором. Поставила цель и достигла. На все это ушло 2 года. Через пару лет, пройдя путь от кассира до заведующего магазином, я стала заместителем генерального директора крупной торговой сети Ярославля. Так как в тот момент я заканчивала обучение по специальности юрист, решила попробовать себя и в сфере милиции, некоторое время трудилась в этой области. Потом была референтом одного очень сильного адвоката. В общем, хотела уйти из мира торговли и бизнеса. Даже пару лет поработала в системе УИН.
Но от судьбы не уйдешь. В 26 лет мне стало тесно в родном Ярославле и захотелось быть не замом, а открыть свою фирму. В Ярославле на тот момент такой возможности у меня не было, и я решила попытать счастья в Москве.
Приехав сюда с 2000 рублей в кармане (это были отпускные на прежнем месте работы), я сняла у знакомых офис и начала трудиться. Дела пошли в гору. Вскоре перебралась в Москву на постоянное место жительства.
В MLM попала случайно, устала от работы 25 часов в сутки, постоянных командировок и огромной ответственности. Хотя при этом у меня было все, что я и хотела: деньги, власть, имидж, но однажды я поняла, что не я имею бизнес, а бизнес «имеет» меня. Тогда я стала интересоваться «нестандартными» компаниями. Попала на беседу в одну российскую MLM-компанию.
Честно скажу, были опасения, недоверие, но я села и задумалась: «Если люди зарабатывают в MLM, значит, где-то деньги крутятся! Осталось только разобраться где». Так я подписала контракт с этой компанией и, не обращая внимания на спонсора, стала сама познавать азы MLM.
Но когда вы впервые познакомились с этим бизнесом, вы сразу увидели перспективы? Ожидали ли вы, что добьетесь такого успеха?
Знаете, я очень часто доверяю своему внутреннему голосу, а он говорил: «Ищи, ищи ниточку, которая проложит тебе дорожку к большим деньгам!»
Есть еще один момент: если я начинаю что-то изучать, чем-то заниматься, я «ковыряюсь» в этом досконально. Так было и с MLM. Я видела, почему не растут структуры у многих дистрибьюторов, я видела гнев и злобу «кинутых» рекрутированных людей, и это порождало во мне протест против лжи и лицемерия. Ведь не секрет, что многие сотрудники MLM-компаний, приглашая людей, обещают горы золота. Я же знала, что в сетевом маркетинге действительно можно заработать, только надо объяснить людям, как это сделать, чего не надо бояться, а чего действительно стоит остеречься. Так же важно самому человеку понять, зачем он идет в MLM, что он хочет получить от этого бизнеса.
Полная уверенность во мне появилась в момент, когда я стала читать лекции по работе в компании для всех рекрутируемых людей. Я видела глаза людей, сидящих в аудитории, и видела их доверие к тому, что я говорила. Знаете, многие без страха стали подписывать контракт. Причина в том, что я говорила людям правду об этом бизнесе, а не заставляла их улыбаться, хлопать в ладоши и петь песни. Но прежде чем я начала читать подобные лекции, я изучила море литературы на эту тему.
Знаете, что самое страшное в наших людях? Они не хотят быть богатыми! Так вот, когда я читала лекции, я пыталась перевернуть их сознание в сторону самих себя, чтобы они посмотрели на себя глазами их начальников (у которых часто меняется настроение) и детей (которым не хватает внимания).
Не секрет, что многие бросают сетевой маркетинг на самом раннем этапе из-за предвзятого отношения к этому бизнесу со стороны близких людей. А как отнеслись ваши родные и друзья к этому бизнесу?
Зная такое отношение людей к MLM-бизнесу, я принимала решение заняться или не заняться им в одиночку. Муж узнал, чем я занимаюсь, спустя 4 месяца, а все остальные – через полгода.
Скажу честно, с друзьями и близкими, чем я занимаюсь, я не делюсь до сих пор, менталитет российских людей не тот. Спросят – отвечу, но на конкретно поставленный вопрос.
В моем понимании бизнес – это война. Бизнес MLM – война с искаженным сознанием, поэтому, если я буду рьяно сотрудничать с «теплым рынком», кто знает, чем это закончится.
Я делю людей на две половинки: с кем мне приятно проводить время и дружить, а кто мне безразличен. Вот как раз на второй категории я и могу преспокойненько зарабатывать свои чеки. Просто я перечитала много литературы по современному ведению бизнеса MLM в России и о тех ошибках, совершая которые люди и уходят в первые месяцы.
А какие основные сложности встали у вас на пути? Раз это не мне ние родственников и знакомых, то что?
Неправильный подход к самой беседе с кандидатом. Возможно, это некрасиво, но я видела, что используется ложь, но разобраться, в чем она, в то время не могла. Опыта и знаний было маловато. Просто, как говорят, «дуплицировала» действия спонсора, что, как теперь понимаю, делать не всегда рекомендуется. Психотип и психоэнергетика играют большую роль в рекрутировании человека.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Открытость в этом бизнесе и любовь к деньгам, а еще, безусловно, профессиональный подход к продукту.
Есть в бизнесе такое понятие «Продавать не свёрла, а дыры». То есть клиенту нет дела до вашего товара. Его интересует только то, как ваш товар решит его проблему.
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Цели? Реальные. Изменять других – дело неблагодарное. В первую очередь потому, что другим такие изменения не нужны. Они могут быть нужны вам, но не им!
Поставить цель и добиться ее – удел сильных людей. Много способов улучшения своей личной и профессиональной судьбы открывается тому, кто способен обратиться к непознанному и пока еще непонятному, кто способен переступить через стереотипы, через навязанные обществом комплексы.
