Моя жизненная история очень богата.
Тринадцать лет я занимался легкой атлетикой, но меня всегда сбивали и тащили куда-то еще: в дзюдо, бокс, тэквондо, но я постоянно возвращался в легкую атлетику и наконец занял первое место у себя в республике.
В спорте я научился дисциплине и ежедневному труду. Судьба вообще всегда готовила меня к сетевому маркетингу.
В студенческие годы я был активен везде. Был членом комитета комсомола, участвовал в спортивных мероприятиях.
Я ездил с научными руководителями. Они писали докторскую диссертацию, а я делал расчеты.
Я был лидером всю жизнь. Даже имя у меня – Атадурды. В моем народе есть традиция: когда дед умирает, первого сына называют Атадурды, что означает «вместо деда».
После учебы я преподавал в школе, но с ученой степенью преподавать – смешно, и меня избрали в Горком комсомола. Просто так туда не выбирали.
В 1989 году занялся традиционным бизнесом и в 1991 году заработал свой первый миллион долларов. Я имел крупную корпорацию с большим товарооборотом и огромными доходами, но все держалось на моих связях.
В 1995 году приехал в Россию и пытался организовать бизнес здесь.
В России впервые познакомился с MLM. Мне понравилась эта система, я попробовал, но чего-то не понял. Тогда я потратил год на изучение этой системы.
Встречался с дистрибьюторами разных компаний и только выкупал у них стартовые наборы. Выкупил за год около 50 наборов. В 1996 году я понял, что готов, и сказал «Вперед!»
В 1999 году уехал в Европу и работал там до 2005 года. Там впервые увидел MLM как дополнительный доход. Многие в Европе занимаются сетевым маркетингом, чтобы зарабатывать $200 в месяц и в конце года съездить с семьей отдохнуть. Также я увидел невероятное количество людей, зарабатывающих в сетевом маркетинге большие деньги. Тогда я понял, что этот бизнес не такой, каким он мне казался.
Я понял, что нужно искать другую компанию, потому что компания, с которой тогда сотрудничал, не имела возможностей для экспоненциального роста. И я нашел компанию, которая мне понравилась. Но я не хотел просто переходить из одной компании в другую, тогда я уже был одним из 10 самых высокооплачиваемых лидеров своей предыдущей компании, поэтому я начал задавать вопросы своему будущему спонсору Ренди Гейджу. Я задавал вопросы на протяжении нескольких месяцев подряд, и Ренди без проблем отвечал на них. Тогда я принял решение присоединиться.
Какие основные сложности встали у вас на пути?
Ты приходишь в бизнес как слепой котенок, поэтому очень важно, кто является твоим наставником. Мне не повезло и в традиционном бизнесе, и в сетевом маркетинге, наставники и там и там у меня были слабенькие.
Чтобы чему-то научиться, надо смотреть, что говорят и делают успешные люди. Я смотрел, много читал. Без чтения книг, без презентаций и семинаров не добиться успеха в сетевом маркетинге.
В MLM я столкнулся со стереотипами наших людей: что мне надо приставать к людям, надо звонить в двери. На самом деле любой бизнес – это контакт и общение. Никто не сказал, что надо бегать и продавать. Вы рассказываете человеку, а он уже сам решает, кем он хочет быть: покупателем, продавцом или будет приглашать других людей.
Людям в сетевом маркетинге мешает постсоветское мышление. Нас воспитывали на нетерпимости к богатству. Если человек богат – это плохо, если человек нанимает других людей и пожинает продукты их труда – это плохо. Так думает и большинство бизнесменов. Так устроено наше общество.
Пока вы не перечитаете массу литературы, не измените свое сознание, вы не преуспеете.
Я не мог быть простым. Я был недуплицируемым дистрибьютором. Ты можешь быть супергероем, но чтобы бизнес работал, когда тебя нет, ты должен уметь не сам опускаться до уровня своих дистрибьюторов, а поднять их до своего уровня.
Советую дистрибьюторам быть такими, какие они есть, помогать развиваться своим людям.
Многие не могут различить людей, в которых действительно стоит вкладывать свои силы и время.
Все дистрибьюторы делятся на три группы:
▪ Пустышки. Эти люди отнимают ваше время и энергию.
▪ Вспомогательные люди. Они делают, но не получается. В целом это неплохие люди.
▪ Лидеры. Это супергерои. Каждый раз, когда они выходят на сцену, вы хватаетесь за ручку и блокнот. Именно в них стоит вкладывать 85 % времени и энергии.
Мы же пытаемся вести всех. Многие пытаются из всех своих людей сделать TOP-лидеров. Это не получится.
Сетевой бизнес – это простой бизнес, но и у него есть свои правила. Для того чтобы вырасти, недостаточно читать, посе щать семинары, презентации, надо еще и обучать своих людей делать то же самое, уметь выделять важные вещи из срочных.
Стоит ли бросать основную работу, начиная бизнес в сетевом маркетинге?
Не бросайте работу! Большая часть людей в сетевом маркетинге говорят своим дистрибьюторам: «Бросайте работу! Идите к нам и преуспейте здесь!» Но кто сказал, что все должны преуспеть? Многие люди в Европе не собираются бросать работу. Для них работа это хобби, отдушина, тусовка. У каждого свое отношение к работе. Сетевым маркетингом они занимаются ради дополнительного дохода и не отдаются ему полностью.
Бросать работу человек должен самостоятельно, когда его доход превышает зарплату на основной работе и когда он созрел для этого.
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?
Идеология. Если внимательно посмотреть на идеологов, можно увидеть, что они могут сделать все что угодно. Большая часть людей – ведомые люди. Наша идеология навязывает отторжение западного мышления. И люди поддаются.
Если возьмем франчайзинг, поначалу его тоже ведь никто не воспринимал, но сейчас эта система очень популярна, ей пользуются ведущие компании, такие как McDonald’s, KFC, Baskin Robbins. Но вначале было неприятие.
Когда пишут ерунду про MLM, биологически активные добавки – это идеология.
Я хорошо помню 1995 год, когда Herbalife в пух и прах порвали. Люди читали и говорили: «Какая плохая компания!» Но у этой компании товарооборот более $3 миллиардов, и она не может быть плохой. Отторгали не Herbalife, отторгали США.
Сейчас, когда говорят о Herbalife, говорят и о сетевом маркетинге вообще.
В газетах пишут: «Интим и сетевой маркетинг не предлагать». А вы можете прожить без интимных отношений? Я думаю, все люди, которые сейчас прочитали эти строки, улыбнулись.
А вы найдете другой бизнес, где можно создать остаточный доход?
В США сетевой маркетинг тоже изначально ругали, но сейчас там множество компаний сетевого маркетинга с миллиардными оборотами, и многие уже поменяли свое отношение к этому бизнесу. Но на это ушли годы.
