А вообще, мы не рекомендуем увольняться с основной работы до тех пор, пока доходы в виде чеков в MLM на протяжении нескольких месяцев не будут больше, чем зарплата, на 20–30 %!
Вы рекомендуете членам своей команды заниматься розничными продажами или строить команду потребителей?
Наша политика – сочетание розничных продаж, которые дают возможность быстрого заработка с активным поиском желающих зарабатывать (то есть поиском дистрибьюторов). Хотя очень часто к идее заработка дистрибьютор приходит через первоначальное потребление продукции со скидкой – то есть он, по сути, клиент с дистрибьюторским соглашением. Но я в своей дистрибьюторской команде активно продвигаю главную мысль: продукция должна доходить до конечного потребителя, ей должны пользоваться не только дистрибьюторы, а значит, активные розничные продажи неотъемлемая часть нашей сетевой деятельности!
Многие уходят из бизнеса в самом начале под давлением родственников и друзей. Как вы решаете эту проблему? Вы сами с ней сталкивались?
Мы в сетевом маркетинге вместе с моим братом. Мы уже купили каждый себе не первую квартиру на деньги, заработанные в MLM, лично мой заработок несравнимо больше, чем я бы мог зарабатывать, работая стоматологом, но мама только лет через 5–6 перестала нам с братом задавать вопрос: «Когда вы найдете себе серьезную ра боту?»
Было недоумение знакомых и друзей по поводу того, чем мы занимаемся. Одногруппники по институту даже мне признались через много лет, что смеялись надо мной. Я им ответил, что я это знал, но деньги-то занимать они ко мне бегали!
Но в целом у меня была благоприятная атмосфера. Сказать, чтобы родственники давили нельзя. А самое главное, в семье, в самом начале, супруга занималась сетевым маркетингом вместе со мной, потом от него отошла, но никогда не была против. А сейчас, полтора года назад, она вновь вернулась в сетевой маркетинг, и от этого наш бизнес пошел еще успешнее.
А что вы скажете своему потенциальному дистрибьютору, если он, например, придет к вам и скажет: «Я не буду заключать контракт. Жена против!»?
На мой взгляд, это проблема не сетевого маркетинга, это проблема вообще любых новых начинаний. Любое хобби, любой бизнес, любое новое начинание, даже занятия танцами или плаванием, может в семье второй половиной восприниматься нейтрально, против или за!
Сетевой маркетинг – явление, резко отличающееся от привычного уклада жизни, для многих незнакомое, и как все незнакомое и малоизученное – пугающее. Так рефлекторно устроен человек и любое животное: незнакомое – значит, потенциально опасное.
Стараемся решать эту проблему путем вовлечения второй половины если не в бизнес, то в процесс отдыха, общения и так далее.
У нашей команды имеются традиционные путешествия: сплавы по реке, отдых на Байкале, поездки в Турцию. В ходе таких поездок вторые половины видят, что здесь нормальные люди и с ними, оказывается, очень интересно. В ходе этого все больше семей начинают заниматься бизнесом действительно по-семейному. А это значительно больше, чем просто молчаливое «да». Хотя у большинства начинается действительно с молчаливого согласия второй половины.
Теперь о том, что я скажу такому потенциальному дистрибьютору.
Я расскажу ему реальную историю про одного моего бывшего дистрибьютора.
Был у меня дистрибьютор. Проработал он активно около года, успел за этот период кое-что сделать и, главное, подписать одного потенциального лидера. Да вот беда – стабильности в заработках нет, основной работы нет, и жена его запилила: «Устраивайся на работу, устраивайся на работу!» Он мне и сказал, что бросает бизнес из-за того, что жена против. Бросил. Мои убеждения в том, что надо совмещать и то и другое, не помогли. Даже слова о том, что лидер, которого он подписал, будет успешно развиваться, не помогли.
В итоге сейчас, просто останься он в бизнесе (тот, который из-за жены бросил) и выполняй необходимый минимум, он получал бы не менее $2000! Это просто выполняя минимум, а если бы еще работал в полсилы?
Поэтому я бы рассказал эту историю, дал бы подумать несколько минут и после этого либо расстался с этим человеком, либо, при его желании быть дистрибьютором, предложил бы ему встречу вместе с его супругой, а может быть рассмотрел бы вместе с ним другие варианты, которые могут превратить активное «нет» жены хотя бы в молчаливое «да» на первое время.
Главное – это желание самого потенциального дистрибьютора. Если оно действительно есть, любое препятствие преодолимо!
А у вас бывали случаи, когда члены вашей команды начинали работать в двух-трех компаниях одновременно, становились «коробейниками»? Как вы к этому относитесь?
Процесс ухода дистрибьюторов в другие компании неизбежен. Весь вопрос в том, как часто это происходит. Если нечасто, это нормально, ведь всегда есть люди, для которых другие берега кажутся зеленее.
В настоящее время лидеры даже начального звена из моей организации в другие компании практически не уходят. Что касается простых дистрибьюторов, то, конечно, это бывает, но все в пределах обычной текучки и даже менее.
Что касается работы в двух-трех компаниях одновременно. Такая болезнь случается в жизни большинства сетевиков. Для кого-то она становится своеобразной прививкой, и в дальнейшем человек этим уже не страдает, выбрав компанию по душе. Либо после этой прививки человек безнадежно заболевает, превращаясь в «сетевую проститутку».
Я в свое время сделал выбор в пользу другой компании, когда увидел, что в ней отсутствует необходимость заставлять новых дистрибьюторов занимать деньги на развитие бизнеса. То есть не надо ставить людей в положение, когда они могут быть разорены процентами. Раньше-то деньги занимали под 10 % в месяц!
Сам я прошел прививку удачно. Был период, когда заключил контракт с еще одной компанией, но это были ошибки молодости и дурной пример спонсора, за которым я и последовал. Но вовремя разобрался, что к чему, и остановился, то есть отказался от работы в той, второй, компании. С тех пор прививка действует, и я лишь иногда покупаю в других MLM-компаниях отсутствующую в нашей компании продукцию. А мой спонсор потом увлекся еще одной компанией – там, куда он ушел, у него не получилось. Не знаю, где он сейчас, но абсолютно точно знаю, что останься он в компании, только за мою организацию несколько тысяч долларов получал бы.
Тут ситуацию можно сравнить с семьей. В идеале, на мой взгляд, надо, чтобы муж или жена были одни на всю жизнь. Но в жизни ведь всякое бывает: разлюбили люди друг друга, не смогли найти общий язык – значит, надо расходиться и строить новые отношения, опять стараясь построить их на всю жизнь. А искать при этом еще варианты на стороне – ненормально! Хотя это бывает. Важно, как потом будет: пройдет, или так и будешь метаться всю жизнь.
