Атрибуты эксперта
Первое – это книга, ее можно сделать быстро и легко. Неважно, будете вы куда-то трудоустраиваться или преподносить себя как консультанта. Наличие статей или книги – огромный плюс.
У нас год назад проходил тренинг «Быстрые деньги в консалтинге». За три недели обучения ребята добивались публикации статей в журналах такого уровня, как «Генеральный директор». Это очень приличное издание.
Очень многие написали статьи в местные газеты. Если вы идете к крупным работодателям, это не так высоко ценится. Но если работаете в Самаре и разместили статью в местном журнале – отлично! Книги плюс статьи – первый внешний атрибут эксперта. Как к этому относятся люди? Раз написал книгу, явно что-то знает.
Второй атрибут – наличие своего сайта. Опять же, сделать его можно просто и быстро. Создайте сайт, где будете регулярно публиковать материалы по своей теме. Лучше совмещать: пишете статью, нарезаете на кусочки и выкладываете в Интернет.
Хорошие деньги делают только в продажах. Здесь на порядок проще добиться дохода в 100 000 рублей, чем получить ту же сумму, работая в аналитическом подразделении. Тем более если вы хотите 200 000–300 000.
Очень хорошо можно зарабатывать в банковском секторе. Особенно если быстро прокачаете себя в продажах и начнете продавать топовым клиентам. Для этого есть великолепный тренинг Сергея Азимова «Продажи – переговоры». Сразу начнете продавать больше, чем все остальные, – это мы вам обещаем. Те, кто не проходил такую подготовку, начинают давать вам очень вкусных и ценных клиентов.
Ваша задача – связать свою работу с денежным потоком. Тогда текущие действия будут непосредственно влиять на количество денег, получаемых компанией, а вы – получать проценты, что всегда мотивирует.
Другое близкое направление – маркетинг или привлечение новых клиентов. По сути, его можно выделять как составляющую продаж и говорить: «Давайте я сделаю сайт компании». Это хорошая возможность, если вы работаете в небольшой фирме, у которой бестолковый сайт или вообще никакого.
Или можете предложить продвижение компании и набор новых клиентов через соцсети. Мы ведем тренинг «Быстрые деньги в соцсетях». Они растут с невероятной скоростью, там действительно большие деньги и возможности, но никто не умеет с ними работать. При этом все довольно просто.
Простейший вариант – у компании нет странички в соцсети. Вот вам супервозможность быстро и легко получить новых клиентов. Делаете страницу, настраиваете там некоторые элементы, даете небольшую рекламу.
И все – к вам приходят новые покупатели. Представьте, что еще вчера не было телевидения – и вдруг его изобрели. Все понимают, что с его помощью можно привлекать клиентов, но никто не умеет этого делать. Поэтому предложите компании новый канал привлечения покупателей.
Не стоит идти к непосредственному начальнику, если он не имеет отношения к продажам: скорее всего, он негативно отнесется к вашей инициативе. Отправляйтесь прямиком к генеральному директору.
Любой здравомыслящий руководитель заинтересован в увеличении оборота. Скажите ему: «Я сейчас активно изучаю технологии продаж. И мне кажется, вижу ряд возможностей для нашей компании заработать больше денег. Хочу их обсудить. Если сочтете некоторые идеи здравыми, готов взяться за их реализацию».
Если придете с таким посылом, любой нормальный бизнесмен скажет: «Наконец-то пришел адекватный человек! Не требует поднять зарплату, а предлагает компании заработать больше денег. И из них просит часть для увеличения своего дохода».
Что еще делать?
Беритесь за проекты, которые приносят деньги. Если предлагают участвовать в разных направлениях, выбирайте те, которые напрямую связаны с денежным потоком.
Обязательно выработайте привычку все делать в срок. Это качество, которое невероятно высоко ценится. Такие люди буквально на вес золота, потому что их очень мало. Если становитесь таким человеком, любой руководитель тут же начинает вас ценить. Когда будете управлять людьми, надо прокачать соответствующие навыки.
Хорошо, если наберете команду адекватных фрилансеров. Это непростая задача, которая решается постепенно. Если знаете, что можете быстро нанять специалистов, которые сделают любую работу с компьютерами, – это сильно.
Понимая, что у вас есть люди, вы можете браться за выполнение более сложных задач. В чем плюс фриланса? Вам не надо держать команду в офисе и платить зарплату. Рассчитываетесь только за результат.
Всегда старайтесь документировать свои достижения. Когда есть документ, это очень помогает. Перестаньте позиционировать себя как работника. Назовитесь экспертом и консультантом, даже если будете продолжать делать то же самое. Перестаньте работать в формате типовых резюме, которые шлют все подряд. Всегда работайте под конкретные компании.
Внедрение – одна из самых больших проблем. Ваш доход в первую очередь зависит не от начальника, компании или индустрии. Вы – самое слабое звено в своем окружении. Поэтому надо постоянно себя прокачивать.
Чтобы все успевать, возьмите личного помощника, который будет конспектировать касты, делать планы, разгребать электронную почту. Он сможет звонить, искать информацию, договариваться по телефону в некритических ситуациях и т. д.
Вы удивитесь объему работы, который помощник готов выполнить за относительно небольшие деньги. Проходя очередной тренинг, можете записать его в todo-лист и отдать на внедрение другому человеку. Необязательно все осуществлять самостоятельно. Как это сделать, мы в деталях рассказываем на тренинге «Быстрые результаты чужими руками».
Финальный совет Николая Мрочковского
Берите выше! В карате есть принцип: когда бьют по доске, спортсмены метят кулаком дальше цели, будто за доску, и она спокойно пробивается. То же самое у вас. Не бойтесь стремиться выше! Мы уже дали задание смотреть на одну-две позиции выше – идите сразу туда.
Да, страшно и поначалу сложно. Но это самый быстрый катализатор роста. У вас не будет возможности халтурить. Придется быстро обучиться и прокачать себя, чтобы соответствовать должности.
Не бойтесь так действовать. Цельтесь на две позиции выше, и в итоге подниметесь на одну. Вам скажут: «Сюда не возьмем, но руководителем отдела примем». Это тоже здорово.
В завершение хочу вас поздравить. Вы молодцы. Теперь главное – не останавливаться на достигнутом и двигаться вперед!
