Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

Зачем нужны конкурсы на сайтах и в блогах?

Во-первых, они нужны для того, чтобы выросла посещаемость сайта (блога),

во-вторых, для того, чтобы собрать на свой сайт (блог) обратные ссылки (это важно для раскрутки веб-ресурса),

а в-третьих, для того, чтобы продвигать личный бренд (или свой товар) и популяризировать свое имя.

Любой конкурс привлечет на ваш блог новых посетителей из числа вашей целевой аудитории. Это может быть конкурс, в котором обещают призы за лучшее выполнение конкурсного задания, и тот, в котором призы разыгрываются случайным образом или где участники могут что-то получить в подарок, или даже конкурс на замещение вакантной должности (как вариант – исполнителя любой работы для вас). Ссылками на конкурсы люди охотно делятся. Используйте это.

В жизни нужно стремиться обгонять не других, а самого себя.

И книги, и блог, и рассылка – это прямое общение с вашей целевой аудиторией. При их помощи вы можете не только продемонстрировать наличие у вас профессионального опыта, но и показать свою работу (портфолио), свое отличие от конкурентов (вашу уникальность) и результаты ваших клиентов (отзывы, достижения).

«Сначала думай, как быть полезным другим» – это первейший принцип успешного создания личной сети связей. Он вам уже хорошо известен. Но вам еще следует знать, что ваша книга, блог и рассылка помогут вам реализовать этот принцип на практике и быстро получить желанный результат.

Крепости не могут сравниться с доверием народа.

А самое главное – книга, блог и рассылка превратят вас из обычного специалиста в эксперта, в человека, чье мнение ценно в прямом и переносном смысле. Все это способы что-то отдать, прежде чем получить, и тем самым завоевать доверие благодаря своей открытости и общению.

Все маркетинговые инструменты, о которых я рассказываю в этой главе, – это способы для реализации на практике главных принципов нетворкинга. Давайте обсудим их значение и применение подробнее.

Резюме

Собственная книга, профессиональные Интернет-блог и е-майл рассылка, всевозможные конкурсы и «сарафанное радио» – это самые эффективные маркетинговые инструменты, используя которые вы сможете на практике реализовать все главные принципы создания своей личной сети связей.

Используя их, вы сумеете создать и раскрутить личный бренд, установить и поддерживать полезные связи, приобретете навыки составления продающих текстов, публичных выступлений и ведения переговоров.

Практическое задание

1. Составьте список всех маркетинговых инструментов, которые вам известны, кроме тех, о которых я пишу в этой главе.

2. Подумайте, какие из них вы уже применяете, насколько эффективно вы это делаете, если ли смысл в их применении.

3. Проанализируйте, при помощи каких других приемов вы можете эффективнее всего продвигать ваш личный бренд, учитывая сферу вашей деятельности, уровень квалификации и опыт.

4. Выпишите 5 инструментов маркетинга, которые вы можете применить прямо сейчас, не потратив на это свои деньги. Подумайте, какие у вас для этого есть незадействованные ресурсы? Всегда есть что-то, что вы еще можете использовать. Подумайте, что это.

Задавали ли вы себе когда-нибудь вопрос о том, кто может написать книгу? Многих людей, которые хотят написать свою книгу, останавливают размышления типа: «Я не умею писать интересно»; «У меня нет времени на книгописательство», «Я не знаю так много, чтобы писать для других» и т. д., и т. п. Если вы думаете также – вы ошибаетесь.

Вы МОЖЕТЕ написать книгу. Почему? Потому, что книгу может написать любой человек. Ведь по сути книга – это не что иное, как чьи-то размышления, чей-то личный или профессиональный опыт. А жизненные наблюдения, выводы и опыт есть у всех. Разница только в том, что кто-то использует их для того, чтобы приобрести известность и заработать деньги, а кто-то – нет.

Вы сомневаетесь в своих силах? Тогда я скажу вам вот что:

• Не обязательно писать большую книгу сложной тематики – напишите мини-книгу на одну простую, хорошо известную вам тему.

• Не обязательно обращаться в издательства – издайте свою книгу самостоятельно в электронном варианте.

• Не обязательно выделять для написания книги кучу времени каждый день – пишите хотя бы полчаса в день, записывая те или иные мысли, обдумывая идею книги и ее содержание. Даже эти небольшие усилия могут дать хороший конечный результат.

• Составьте подробное оглавление и установите 2–5 дней на написание одной главы, не больше. Через 2 месяца ваша книга будет готова!

Писатель – это не тот, кто все время пишет. Писатель – это тот, кто все время думает, о чем писать.

Вы все еще сомневаетесь в том, что можете написать свою книгу? Тогда у меня есть для вас еще одна новость:

• Вы можете превратить в книгу записи своего Интернет-блога или бумажного дневника, свои статьи в прессе, учебные курсы, мастер-классы или профессиональные исследования. Да все, что угодно! Любые ваши записи и мысли могут стать материалом вашей будущей книги.

Например, моя электронная книга «Деньги: как их заработать, сохранить и приумножить» – это текстовая версия моего одноименного вебинара. Мы все время оформляем свои мысли в словесную форму. Для того чтобы оформить свои мысли в текст, который станет текстом книги, вам нужно всего лишь записать их, при желании дополнив их иллюстрациями, примерами и таблицами данных.

Вы сумеете написать книгу, только если будете понимать, с какой целью вы это делаете, то есть, зачем лично вам нужна собственная книга.

С какими целями пишутся книги?

Цели написания книг бывают совершенно разными. Как правило, книга помогает достичь сразу нескольких целей автора одновременно:

• повысить узнаваемость автора;

• выстроить «очередь» из желающих познакомиться и клиентов;

• заработать деньги;

• оставить память о себе;

• поделиться личным или профессиональным опытом;

• преподнести подарок близким, коллегам или партнерам;

• обучить клиентов;