Работающий только за комиссионные информационно-справочный центр с поразительной способностью повышать продажи (посмотрите фильм «Бойлерная» (Boiler Room) и узнайте историю персонажа Алека Болдуина в «Американцах» (Glengarry Glen Ross)). Звонить в эту компанию стоит только в том случае, если ваш товар продается не менее чем за 100 долларов.
Обработка кредиток
(необходим расчетный счет в вашем банке)
Эти компании в отличие от упомянутых в последней главе специализируются не только на обработке кредитных карт, но и на общении со службой обработки заказов, выгодно исключая вас из цепочки.
*- TransFirst Payment Processing (www.transfirst.com, 800-745-2659)
*- Chase Paymentech (www.paymentech.com, 800-824-4313) – Trust Commerce (www.trustcommerce.com, 949-387-3747)
Обеспечение для партнерских программ
" мЛ^^°8Гат (wwwmyaffili^Program.com, ов»-224-6565)
Агентства по дисконтной закупке рекламных площадей
Если вы обратитесь в журнал, на радио, телевидение и попытаетесь выяснить расценки на рекламу, сначала вам назовут розничные цены, и они, конечно, будут непомерно велики. Избавьтесь от головной боли и лишних затрат, обратитесь в рекламное агентство, которое добивается скидки до Шо на рекламу в выбранных
– Manhattan Media (Print) (www.manhmedia.com, 212-808-4077)
Отличное агентство с быстрой оборачиваемостью средств Я пользуюсь его услугами с самого начала.
– Novus Media (Print) (www.novusprintmedia.com 612-874-3000)
Агентство поддерживает связи с более чем 1400 издателями газет и журналов и добивается почти 8096 скидок. В числе клиентов Sharper Image и Office Depot.
– Mercury Media (TV) (www.mercurymedia.com)
Самое крупное частное агентство в США специализируется на телевидении, но берется и за рекламу на радио и в печати. Предлагает полное отслеживание прибыли на вложенный капитал и подготовку отчетов.
*" ReyShare (TV) (www.revshare.com, 310-451-2900)
«Плати за результат, а не за время» – девиз агентства. RevShare дает возможность платить телеканалам процент от прибыли, а не просто за эфирное время. Это так называемые затраты в пересчете
тевьш СМИР0С; ТеРМИН °ТН0СИТСЯ К ™eB^aH™ * ДРУ™м несе-
" 800^2thiteCtS (Radi0) (wWW-marketin8a-hitects.com,
Фактические лидеры радиорекламы, услуги которых обходятся довольно дорого. Самая удачная радиореклама – Carlton Sheets No Money Down, Tony Robbins – была создана с их участием
(www.radiodirect.com,
Марк Липски создал отличную компанию с разными клиентами – от мелких компаний, занимающихся прямым маркетингом, до телеканала Travel Channel и банка Wells Fargo.
Маркетинг в Интернете и исследовательские компании (управление рекламой РРС и проч.)
Начните с малого, найдите местных помощников.
– SEMPO (www.sempo.org, см. список членов, 781-876-8866)
Превосходные компании средних размеров.
Clicks 2 Customers (www.clicks2customers.com) *- Working Planet (www.workingplanet.com, 401-709-3123) Энергичные профессионалы, небольшие компании, начинавшие с нескольких тысяч долларов.
^ Marketing Experiments (www.marketingexperiments.com, это моя команда).
Did It (www.did-it.com, 800-932-7761) ^ Pepper Jam Search (www.pepperjamsearch.com, 877-796-5700) iProspect (www.iprospect.com, 617-923-7000)
Компании, предлагающие полный спектр информационных услуг
Благодаря этим компаниям у нас на слуху такие бренды, как Oreck Direct Nutrisystem, Nordic-Track, Hooked on Phonics. У первой компании обширная клиентская база, оба сайта – превосходные ресурсы Не звоните туда, если в вашем бюджете не найдется как минимум 15 тыс. долларов на короткий рекламный ролик или 50 тыс. долларов на длинный информационный. ^ Hawthorn Direct (www.hawthornedirect.com, 641-472-3800)
– Script-to-Screen (www.scripttoscreen.com, 714-558-3971)
Розничная торговля и международное распространение
Хотите, чтобы ваш товар появился на полках таких магазинов, как Wal-Mart, Costco, Nordstrom, а также ведущих супермаркетов Японии? Иногда полезно обратиться к экспертам, чтобы выйти на такие рынки.
– BJ Direct (International) (www.bjgd.com, 949-753-1Ш)
Агенты знаменитостей
Хотите, чтобы ваш товар рекламировала знаменитость? Это может обойтись гораздо дешевле, чем вы думаете, надо только знать, где искать. Мне известно, что одна рекламная сделка с лучшим питчером из Высшей бейсбольной лиги стоит компании 20 тыс. долларов в год. Вот агентства, которые могут организовать такую рекламу.
Celeb Brokers (www.celebbrokers.com, 310-268-1476)
Первым ввел меня в этот удивительный мир президент компании Джек Кинг. Он знал его, как свои пять пальцев.
»- Celebrity Endorsement Network (www.celebrityendorsement. com, 818-225-7090)
Поиск знаменитостей
Contact Any Celebrity (www.contactanycelebrity.com)
Можно провести поиск самостоятельно, как много раз делал я. На сайте находится справочник, сведущие сотрудники ресурса помогут вам найти любую знаменитость мира.
Шаг IV: Н – начало новой жизни
Для человека гораздо лучше совершать ошибки на свободе, чем поступать правильно в цепях.
ТОМАС ГЕНРИ ГЕКСЛИ (1825-1895), английский биолог, прозванный «бульдогом дарвинизма»
Глава 12 Исчезновение КАК СБЕЖАТЬ ИЗ ОФИСА
Добросовестно работая по восемь часов в день, можно в итоге стать боссом и работать по двенадцать часов в день. РОБЕРТ ФРОСТ ( 1874-1963), американский поэт, лауреат четырех Пулитцеровских премий
На этом пути считается только первый шаг. ЖАН-МАРИ ВИАННЭ, «Кюре из Арса», католический святой
Пало-Альто, Калифорния
Платить за телефон мы не станем». – А я и не прошу. Молчание. Затем кивок, смешок, натянутая улыбка в знак одобрения.
– В таком случае – отлично.
Вот и вся премудрость. Сорокачетырехлетний Дейв Камари-льо, проработавший всю жизнь, нашел выход из лабиринта и начал вторую жизнь.
Его не уволили и даже не обругали. Босс на удивление мирно воспринял известие. Да, Дейв был ценным работником, вряд ли он собирался шокировать и отпугивать клиентов, и все-таки он умудрился пробыть 30 дней в Китае, никого не предупредив.
