Сорок пять лет назад американка Мэри Кэй Эш открыла собственный маленький бизнес. Сегодня компания Магу Кау – гигантская косметическая империя с двухмиллиардным оборотом, действующая по принципу прямых продаж, объединяющая более 1,8 миллиона женщин-консультантов по всему миру. Хроника становления компании вошла в число двадцати «Самых известных историй делового мира», изданных журналом Forbes.
Эта книга – принципы ведения дел и постулаты корпоративной культуры, благодаря которым Мэри Кэй Эш неоднократно была названа одной из самых успешных женщин в американском бизнесе, вошла в список 25 наиболее влиятельных женщин Америки и даже удостоилась титула "Женщина века".
Книга рекомендуется собственникам бизнеса, менеджерам, начинающим предпринимателям, а также слушателям программ МВА.
Примечания
Уильям Клей Форд (род. в 1957 г.) – председатель совета директоров Ford Motor Company. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны редактором.
Джон Гарольд Джонсон (1918–1974) – первый известный черный американский журналист и книгоиздатель, основатель журнала «Черное дерево».
Анна Мэри Мозес (1860–1961) – американская художница-любитель, одна из главных представителей американского живописного примитивизма.
Адрес русскоязычного сайта компании – marykay.ru. Прим. перев.
Копии товарных чеков на покупки, совершенные клиентами Mary Kay Inc.
Потенциальных клиентов приглашают на вечеринку, в ходе которой им демонстрируются образцы товара и делаются предложения о его покупке. Прим. перев.
Вечеринки, на которых костюмы гостей и декорации выполнены в одном цвете. Благодаря праздничному настрою гостей и возникающему из-за единого цветового оформления чувству солидарности продажи идут легче.
Психолог, изучающий когнитивные, то есть познавательные, процессы человеческого сознания.
Право на франчайзинг, то есть на создание коммерческого предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера.
