Монетизация порталов
• Выбор ниши
• Раскрутка портала
• Что продают порталы?
• Продажа внимания
♦ Медийная реклама
♦ Контекстная реклама
♦ Статьи
♦ Спецразделы, каталоги, classifieds
♦ Лиды
♦ Партнерки
♦ Прочее
• Продажа ссылок
• Продажа контента
• Полезные ссылки
Мы не сможем дать вам пошаговую инструкцию, как стать вторым auto.ru или fishki. net. Но несколько важных рекомендаций – можем.
Выбор ниши
Некоторые манимейкеры выбирают нишу по бидам. И это не шутка. Они смотрят годовые отчеты «Бегуна» о рынке контекстной рекламы. Видят, что в этом году на контекст серьезно потратились ребята из сферы недвижимости. И делают большой проект специально под них.
Некоторые пытаются следовать тренду – все делали СМИ, и я буду делать СМИ… все увлеклись соцсетями, я тоже сделаю свою соцсеть. На Западе делают сравнилки и купонные сервисы, я тоже буду делать свой аналог. В этом нет ничего плохого, вполне себе жизнеспособная модель.
Мы смотрим на это по-другому. Можно отыскать пропахшую нафталином нишу, посмотреть на нее под другим углом, упаковать и выжать из нее максимум. Или изобрести что-то кардинально новое, удивить Интернет. Такой подход даст вам славу, зашкаливающие счетчики, деньги и т. д. Вся последняя глава книги посвящена этому
Если вы решились-таки слепить еще один (сотый по счету) мебельный портал – ваше дело. Но если вы не можете в одном предложении сформулировать, чем будете отличаться от собратьев, лучше не тратьте свое время. Промучаетесь год-два над своим детищем, а потом продадите его за гроши или вообще закроете. Мы тоже попадали в такую ловушку, и не раз.
То же самое относится и к контенту. Большая часть отечественных порталов погрязла в копипасте. Перепечатка новостей, унылые статьи, унылые авторы. А потом в нише как черт из табакерки появляется никому не известный мальчишка, делает суперпроект… и уделывает старперов.
Почему? Только за счет контента.
Еще один совет начинающему – экономьте! Экономьте на всем. Вы должны командой из двух человек (идеолог и программист) сделать сервис на уровне монстров рынка. Вам придется учиться шуметь в Сети с нулевым бюджетом. У вас не будет офиса. И другого пути выжить нет.
Раскрутка портала
Сосредоточьтесь на двух главных вещах: «прилипание» аудитории и сарафанное радио. Этими вещами можно и нужно управлять. Нужно доводить продукт до совершенства, постоянно его улучшать, дополнять. Еще «прилипания» можно достигать искусственным образом, создавая собственную базу пользователей и рассылая им полезный контент по почте. На сарафанное радио тоже можно влиять – при помощи SMO (соцкнопочки, RSS и т. д.).
Придется использовать и внешние инструменты рекламы. Их стоит использовать только после того, как портал начнет приносить хоть какие-то деньги. Сами по себе они хоть и дешевы по отдельности, но все равно очень затратны в абсолютных цифрах. Перечислим основные:
• SEO;
• одноцентовый трафик;
• тизеры;
• спам (почтовый, в мессенджерах, социалках и т. д.);
• SMM;
• скрытый маркетинг на форумах, блогах и в других коммьюнити;
• сманивание аудитории;
• канал на YouTube;
• реферальная система;
• накрутка новостных агрегаторов;
• создание мобильного приложения.
На самом деле, приемов в десятки раз больше. И про каждый из них написаны отдельные книги. Рекомендуем поискать их в Сети.
Что продают порталы?
Итак, у вас есть сайт – с посещаемостью, постоянной аудиторией и т. д. Как на нем заработать? Что вы можете продать? Вариантов несколько. Мы расположили их в обратном порядке с точки зрения заработка:
• ссылки (авторитет, $, очень просто);
• внимание аудитории (трафик, $$, легко);
• контент (эксклюзивное содержание, $$$, сложно);
• «счастье» (сервисы, улучшающие возможности пользователей, $$$$, очень сложно).
Нужно понять – если вы сосредоточитесь только на одном приеме, то портал не будет много зарабатывать.
Это главная ошибка владельцев сотен разорившихся проектов. Они не видели очевидных вещей, применяли устаревшие модели монетизации. Вы не должны повторять их ошибок. Рекомендуем использовать комбинацию инструментов.
Еще один важный момент. У вас есть ограниченное количество рекламных мест, и вы должны оценивать выгоду от каждого инструмента и принимать решение, какой из инструментов будет стоять в том или ином месте.
Продажа внимания
Продажа внимания – классический способ извлечения выгоды из сайтов с большой посещаемостью.
Медийная реклама
Существует несколько распространенных форматов рекламы:
• Баннеры. Оплата за показы, клики или фикс (рис. 119).
Рис. 119. Медийный баннер
• Rich-media. Оплата за показы и клики (рис. 120).
Рис. 120. Баннер rich-media
• Тизеры. Оплата за клики (рис. 121).
Рис. 121 . Тизеры
• Видеоклик. Оплата за клики (рис. 122).
Рис. 122. Видеобаннер
Продажу рекламы на информационных порталах можно сравнить с продажей рекламы в печатных СМИ. Рекламодатели, оценивая эффективность будущего размещения, смотрят на два параметра: тираж (сколько человек читают) и медиакит (какие люди читают).
В Интернете аналогом тиража выступает посещаемость по счетчикам. А портрет аудитории получают в результате специальных панельных исследований (TNS Gallup, Gemius).
Как показать хорошие цифры в счетчиках, вы уже примерно представляете. Исследования закажете после первых заработков от вашего портала.
Итак, вы накрутили счетчики, заказали исследования, сделали страничку для рекламодателей, подготовили презентацию. А денег все нет. Их и не будет. Вы должны понять, что никому не нужны со своим сервисом, пусть даже на нем уже сидит пять тысяч человек в день.
Если гора не идет к Магомету… вы должны составить список потенциальных покупателей рекламы. И приступить к прямым продажам.
Если будете писать по электронной почте, то получите крайне неэффективный результат. На тысячу писем будет десять положительных ответов. А до реальных денег дойдете только с одним рекламодателем. Или не дойдете.
Гораздо эффективнее личные встречи. Но это гигантские временные и трудовые затраты. Плюс вы должны обладать навыками активных продаж.
Можно использовать различного рода тусовки – выставки, конференции и т. д. В Москве в течение года проходят сотни мероприятий подобного рода. Вы должны посещать хотя бы самые крупные из них. Такой подход даст чуть больший конверт. На сто встреч вы получите пятнадцать-двадцать положительных ответов. А до денег дойдете с тремя-пятью рекламодателями. Тоже, конечно, не густо.
