Деньги уплывают от того, у кого для них нет подходящей цели, и приходят к тем, у кого она есть.
Продавец
Один господин пришел ко мне и сказал: «Я хочу прорекламировать мой мультиуровневый маркетинг и сетевой бизнес».
Я спросил его: «Почему вы хотите сделать это?»
«Потому что я хочу делать больше денег».
«Этим вы меня не убедите, — сказал я. — Почему вы хотите делать больше денег?»
«Да я просто хочу».
«Этот ответ не лучше. В чем ваша причина?»
«Ох, я хочу, чтобы мои дети закончили университет».
«Это мотивация сегодняшнего дня?»
«Да».
«Тогда какова следующая причина? Если отправить детей в университет — ваша единственная причина, вы не привлечете денег на большее. Вы хотите делать больше денег, хотя совершенно не представляете себе, что с ними делать. Вселенная встретит вас на полпути. Она не даст вам того, чего вы желаете без всякой причины. Так что вы собираетесь делать с этим богатством? Если вы умрете завтра, что останется незавершенным в вашей жизни? Что останется недоделанным?»
Он посмотрел на свою жену и сказал: «Да, хм...» Он чувствовал себя виноватым, потому что знал свои мечты, но не был уверен, что она их одобрит. Он запретил себе свою цель из страха, что по этому поводу думает кто-то другой, так что я подтолкнул его немного, и он, наконец, выговорил: «Что я действительно хотел бы сделать, так это осуществить мечту о пожертвовании миллиона долларов моей церкви. Пока что я дал всего лишь около 20 тысяч долларов».
«Прекрасно, запишите это. Что еще?»
«Мы с женой хотели бы путешествовать по миру в первом классе».
«Превосходно. Что еще вы хотели бы сделать?»
«Я бы хотел купить каждому из своих детей по машине, когда они закончат университет».
Мы продолжали, и я заставил его записать 40 вещей, которые он хотел бы сделать. Я помог ему структурировать и организовать их, и из этого вышел целый список давно погребенных в памяти мечтаний и подробностей. Они ждали в глубине его души и разума все это время, и он действительно очень хотел их осуществить, но не выпускал на поверхность и не фокусировался на них. Теперь у него появились настойчивость и причина для роста. У него было что-то помимо себя, для чего ему хотелось жить, и его дело поднялось до уровня, которого он раньше и представить не мог. Если бы он не вырастил свое видение, не только его дело оставалось бы в состоянии застоя, он сам мог бы умереть, отправив своих детей в университет, потому что у него не осталось бы больше других дел.
Снова киллеры
Если вы следуете принципам, изложенным в этой книге, и количество ваших денег растет, однажды вам больше не придется работать, но вам будет по-прежнему нравиться служить. В этот момент вам все еще будет нужна причина для продолжения роста и для того, чтобы оставаться воодушевленным жизнью.
Финансисты, открывшие свои сердца человеку, которого они хотели бы видеть убитым, пришли ко мне примерно полгода спустя с другой проблемой. Они сказали: «Работа, которую мы проделали с вами, оказала сильное влияние на наши жизни и принесла нам много денег, но теперь мы хотим перейти на новый уровень мышления. Можете ли вы сделать что-нибудь, что подняло бы наши операции и дало нам доступ к более богатым людям и большему количеству финансов?»
Я сказал: «Вы не можете перейти на высший уровень без высшей причины, так какова ваша причина?»
«Мы хотим вписаться в международную недвижимость».
«И это вдохновляет вас?»
«Ох, нет, не совсем».
«Вы не можете превзойти себя, пока у вас не появится причина, большая, чем вы, — сказал я. — Какое видение заставляет вас прослезиться?» Я помог им оглянуться на их жизни в поисках того, что на самом деле двигало ими, пока один из них не привел весьма глубокую причину. Будучи ребенком, он жил в Лондоне в великой бедности, но его улица была разделительной полосой между богатыми и бедными в этой местности. Несмотря на то, что был беден, он ходил в школу с богатыми детьми и годами ощущал себя глубоко униженным, потому что жил не с той стороны улицы. Я продемонстрировал ему, что этот опыт, возможно, был источником его движущей силы к тому, чтобы стать богатым и реализовать многие из его достижений. Он был благодарен за это, и теперь они получили вескую причину: установить в выбранных странах мира образовательную и филантропическую системы, которые разрушили бы некоторые барьеры между богатыми и бедными.
С этой причиной они перешли на другой уровень, и их доход и зона действия увеличились почти что моментально. Почему? Потому что люди тянутся, вкладываются, воодушевляются больше, чем разочаровываются, и потому, что большое влечет за собой больше, чем малое.
Если кто-то говорит вам: «Посмотри, у меня финансовые проблемы, и мне нужно пять тысяч долларов, чтобы оплатить некоторые счета, не можешь ли ты мне помочь?» Вы, вероятно, скажете: «Нет, спасибо! Заботься сам о своей жизни». Но если кто-то скажет: «Извините. У меня трое детей. Мой муж только что ушел от нас, а я не работала с рождения моего первого ребенка. Я не хочу ничего просто так, но мне действительно нужна помощь. Я подпишу договор, выплачу вам проценты и гарантирую заем». Вы будете более склонны ответить, потому что в этом больше прямоты, и речь идет не об отдельном человеке, а о семье.
Если кто-то говорит: «Обнаружили, что игры на природе снижают преступность и употребление наркотиков среди городских детей, а в бедных окрестностях нет парков. Я купил два участка земли на собственные деньги и вложу еще больше, чтобы разбить там парки и купить безопасное оборудование для детских игр. Не хотите ли вы мне помочь в создании таких условий для этих детей?» — это продвигает причину на уровень сообщества, и ваше желание внести свой вклад вновь оказывается большим, чем прежде.
А что насчет этого: «Наша дочь родилась с умственными нарушениями, которые вызывают невозможность обучения. Таких детей много. Мы с моей женой потратили свои сбережения на создание исследовательского и образовательного фонда и были бы рады получить любые пожертвования в помощь нашему делу. Наше видение имеет целью не только помочь таким детям выучиться, но также помочь открыть их таланты. Мы занимаемся этим на уровне штата и, когда-нибудь, планируем помогать детям по всей стране».
Чем больше ваша причина, чем сильнее она вас воодушевляет, тем больше людей и денег привлекаются вам в помощь. Вы не можете получить воодушевляющую идею, не получив также способность ее воплотить и получить за это хорошую оплату. В противном случае, вы просто не будете с ней резонировать. Качество вашей жизни основано на качестве вопросов, которые вы задаете, и если вы можете увидеть жизнь, которую хотели бы прожить, вы можете задавать вопросы, чтобы все это произошло. Спросите себя: «Как бы я делал то, что мне нравится, и получал за это серьезную оплату?» — и не прекращайте задавать вопросы, пока не получите ответа.
