ВОПРОС: Нужна ли отдельная страница продажи коробки на сайте, рекламирующем тренинг?
На сайте, который продает вашу тему, должны быть отдельные страницы для коробки, живого тренинга, интернет-тренинга и заказа промо-диска. Если вы даете возможность скачивать ваш промо-диск в обмен на электронный адрес — лучше не давать сразу переход на страницу закачки, а присылать ссылку по почте. В противном случае у вас будет множество фальшивых адресов, от которых нет никакой пользы.
ВОПРОС: Что должно быть на главной странице сайта?
На главной странице могут быть отзывы, ссылка на одностраничник, продающий коробку или тренинг, но поскольку основная задача главной страницы — получить контакт, на ней должна быть форма, вбив в которую свои контактные данные, человек мог бы получить бесплатный репорт или возможность скачать промо-диск. Это позволит работать с клиентом целенаправленно, отсылая ему рекламу своих продуктов.
ВОПРОС: Что предпочтительней предлагать в качестве бесплатной информации: промо-диск или free report?
Свой одностраничник можно поместить в free report или дать клиентам возможность для скачивания. Но практика показывает, что аудио работает лучше. Отчет можно пролистать и принять решение о покупке.
А в аудио при перемотке нет возможности услышать пропущенные фрагменты, поэтому шанс, что аудио будет прослушано от начала до конца, гораздо больше. Также можно посылать и отчет и промо-диск. Продажа промо-диска за $5 будет отфильтровывать тех клиентов, которые готовы платить за информацию.
Для повышения уровня эффективности своего инфобизнеса можно подписаться на англоязычные рассылки по вашей теме и моделировать их репорты.
ШАГ 30: ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
ВОПРОС: Что рекламировать сначала, книгу или коробку?
Книга нужна для привлечения лидов. Можно взять в смысловом отношении законченный фрагмент из книги, в котором вы рассказываете, что нужно делать, но не рассказываете как, сделать отдельную книгу в бумажном или электронном варианте и начинать ее продавать по очень невысокой цене для привлечения новых людей. В книгу можно вставить линк на скачивание одного бесплатного mpR-айла в обмен на контакт клиента, для этого можно сделать в книге отдельную страничку.
ВОПРОС: Насколько перспективна тема коучинга коучей?
Тема хорошая, но перед тем, как ее разрабатывать, нужно раскрутить себя как коуча и поставить на ноги модель обучения людей в выбранной нише (передача знаний — встраивание навыков — получение результата у учеников).
Затем нужно разработать систему зарабатывания денег на это модели. Количество денег, которое можно зарабатывать с помощью получившейся модели, может быть меньше, чем необходимо вам.
Но всегда будут люди, которые, заработав с помощью вашей модели, например, $1000 в месяц, будут довольны и этого им будет достаточно для дополнительного заработка. Поэтому стараться выстроить модель, с помощью которой можно будет зарабатывать огромные деньги, не нужно.
Это должны быть достаточные деньги для вашей целевой аудитории, то есть людей, которым вы собираетесь продавать систему обучения тренеров. Впоследствии систему можно будет продавать в премиум-сегменте (например, одному человеку из города).
ВОПРОС: Что такое промо-диск?
Это перезаписанный вводный каст. Нужно взять вступительное занятие вашего курса, которое длится 30–40 минут (лучше с живой аудиторией, потому что энергетика записи будет совершенно другой) и перезаписать его таким образом, чтобы он рекламировал и продавал вашу систему.
Если ваш бизнес развит — можно добавлять запись интервью с вашими успешными учениками, в которой они рассказывают о том, что они сделали с вашей системой и каких результатов добились. Но ни в коем случае нельзя рассказывать, как что-то делать, потому что люди сразу же теряют интерес и не покупают продукт.
И по такому же принципу должна предлагаться информация, рекламирующая ваши продукты на сайте, в промо-диске, во всех ваших репортах и е-мейлах. Обучать конкретным методикам нужно только на этапе создания инфопродукта.
Следующая задача — продать его, во время продажи учить нельзя. Обучение должно начинаться только после оплаты коробки.
ШАГ 31: ПОЧТОВЫЕ РАССЫЛКИ
С помощью почтовых рассылок можно продавать свою коробку людям, которые заинтересовались вашими продуктами, скачали бесплатно вашу книгу, уже купили у вас что-то или попросили бесплатную информацию или промо-диск в обмен на контактные данные (e-mail).
При переходе от Интернета к офлайн-режиму работы эффективность бизнеса возрастает в 10 раз. Но проблема в том, что офлайн-продажи стоят денег (печать дисков, брошюр, почтовые расходы). Поэтому через обычную почту можно работать только с качественными лидами, которые почти гарантированно откликнутся на ваше торговое предложение, а не с теми, кто просто пришел за дополнительной бесплатной информацией.
Если человек заплатил хотя бы 100 рублей за вашу информацию или является подписчиком тематического журнала, или уже купил у вашего конкурента какой-то инфопродукт, или участвовал в вашем живом тренинге — работа с ним имеет перспективу, это потенциальный покупатель вашей коробки.
При работе с почтой нужно вести точные расчеты. Если вы продаете коробку за $97, напечатать которую вам стоит $20, то вы сможете послать обычной почтой максимум три письма, рекламирующих вашу коробку. Хорошая рекламная кампания работает на 1–3 % конверсии, рассчитывать даже на 10 % очень рискованно. Поэтому вы должны тратить на рекламу и планировать цену коробки так, чтобы вы были в плюсе, даже если хотя бы 3 % клиентов, которым вы рекламировали коробку с помощь почтовых рассылок, ее у вас купят.
Коробка должна стоить дороже $100. В идеальном варианте — дороже $1000, но реалии российского рынка пока диктуют цену от $300 до $700. $299, $499, $699 — три цены, на которые нужно опираться при построении своей коробки. Платиновою же версию системы не стоит оценивать дешевле, чем в $999.
Если коробка не продается по такой цене, это значит, что люди не видят в ней достаточной ценности, чтобы платить такие деньги. Решить эту проблему можно, добавив в коробку дополнительную информацию, мануалы, бонусы, диски — что угодно, чтобы ценность коробки в глазах покупателей была намного выше тех денег, которые вы за нее просите. Также необходимы отличные отзывы и качественная гарантия.
