На этих семинарах можно продавать премиум-продукты, премиум-коучинг, и Do_it_4_them-сервисы, в которых вы будете делать что-то за ваших клиентов на периодической основе.
В качестве примера можно привести сервис для агентов по недвижимости. Каждый месяц от имени агента рассылается открытка, в которой содержится напоминание клиенту о том, что этот агент существует, и какие-нибудь новости, ссылка на сайт и т. д. Поскольку эта рассылка делается ежемесячно, привыкнув, что кто-то делает это за тебя, клиенты уже никогда не отписываются от такого сервиса, не желая тратить на эту работу силы и время.
Еще один вариант backend-а — посредничество. Можно рекламировать и продавать продукты других людей. Если у вас обширная база клиентов, которые покупают у вас информацию, всегда найдутся желающие что-то продать этим людям. Вы можете либо выстраивать партнерские отношения и продавать чужие продукты за полцены или процент комиссии, либо продавать возможность воспользоваться вашим клиентским списком.
В инфобизнесе есть примеры, когда использование чужого списка надежных платежеспособных клиентов 2–3 раза было обменено на машину. Также вариантом могут быть различные аффилиатные программы, когда вы ставите ссылку на чью-то книгу и на этом зарабатываете деньги.
Помимо стандартной модели инфобизнеса (книга, сайт, раскручивающий тему, большой тренинг в Москве и гастроли с тренингом по городам) существует еще около десяти моделей инфобизнеса, на которых можно хорошо зарабатывать, никуда не выезжая, если вам этого не хочется.
На сайте можно сделать отдельную страничку с информацией о корпоративных тренингах. Формат может быть разным: полдня, день, два дня. В зависимости от потребностей вашей аудитории можно давать разные форматы по различным ценам.
Начинающий тренер вполне может рассчитывать на $1000 за один день корпоративного тренинга в Москве. На корпоративных тренингах ничего не продается, но в качестве способа привлечения новых клиентов можно пообещать прислать бесплатную информацию по теме взамен на контактные данные. При правильной подаче люди выстраиваются в очередь, чтобы отдать спикеру визитку или заполнить форму своими контактными данными. С корпоративных семинаров обычно приходят клиенты, которым можно впоследствии продавать коробки.
ВОПРОС: Каким образом можно дать возможность кому-то воспользоваться вашей клиентской базой, если вы указываете, что никому не передаете информацию о клиентах?
Можно сделать рассылку по листу самому за отдельные деньги. В Америке использование своего листа стоит до $1 за имя.
Если у вас будет возможность воспользоваться чужой клиентской базой, важно, чтобы в списке были люди, которые уже купили информацию по данной теме. Тогда можно протестировать 10–20 клиентов и попытаться продать им свою систему.
Рабочая тетрадь для выборы ниши
Задача на этом этапе — понять в целом — есть ли смысл изучать эту нишу детально, есть ли вообще деньги в нише.
1. Есть ли эта ниша в реальности?
a. Опишите нишу своими словами — профиль ТИПИЧНОГО клиента.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
b. Опишите самые яркие проблемы, с которыми сталкивается ЦА в этой нише.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
c. Что мешает ЦА спать по ночам. Особенно уделите внимание вещам, не связанным с вашим (потенциальным) продуктом.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2. Опишите ИДЕАЛЬНОГО клиента.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
3. Поиск способов достучаться до ЦА
a. Где они «тусуются»
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
b. Где живут
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
c. Где и что читают
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
d. Сайты
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
з. Форумы
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
f. Журналы
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
g. Телевидение
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
h. Радио
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
i. Выставки
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
j. Семинары
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
к. Найдите книги для этой ЦА и выясните, где они рекламируются, где пиарятся авторы
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
