MyBooks.club
Все категории

Александр Деревицкий - Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

На сайте mybooks.club вы можете бесплатно читать книги онлайн без регистрации, включая Александр Деревицкий - Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?. Жанр: О бизнесе популярно издательство Альпина Бизнес Букс,. Доступна полная версия книги с кратким содержанием для предварительного ознакомления, аннотацией (предисловием), рецензиями от других читателей и их экспертным мнением.
Кроме того, на сайте mybooks.club вы найдете множество новинок, которые стоит прочитать.

Название:
Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
Издательство:
Альпина Бизнес Букс
ISBN:
978-5-91657-497-5
Год:
2013
Дата добавления:
25 июль 2018
Количество просмотров:
900
Читать онлайн
Александр Деревицкий - Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Александр Деревицкий - Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? краткое содержание

Александр Деревицкий - Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? - описание и краткое содержание, автор Александр Деревицкий, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки mybooks.club
В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? читать онлайн бесплатно

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? - читать книгу онлайн бесплатно, автор Александр Деревицкий

29) поручать ему такую работу, от которой он будет заведомо отказываться;

30) «доверить» внешне почетную, но явно невыполнимую работу с целью опозорить;

31) неподготовленно повысить его в должности;

32) заклеймить «придурком»;

33) в присутствии других покрыть грязными ругательствами;

34) натравить на него коллектив;

35) еще раз… объявить ему выговор;

36) регулярно лишать премий;

37) «заподозрить» в наркомании;

38) испытать подстроенной выдачей «лишних денег» при получении им в кассе зарплаты или иных сумм (цепочка здесь такая: слезы кассира — проверка остатка в сейфе — подозрение — гнев сослуживцев — шушуканье за спиной — осуждающее общение и т. п.);

39) организовать «коллективное письмо» в «инстанции» против него;

40) пустить порочащий слух;

41) намекнуть во всеуслышание, что у этого человека-де «не все дома», что он «шизик»;

42) организовать «утечку» сведений о якобы «неэтичном» его поведении в семье;

43) демонстративно давать дорогу «наверх» его оппонентам или явным недругам;

44) задергать вызовами «на ковер»;

45) замучить «проверками»;

46) нагрянуть с комиссией;

47) подвергать непрерывно дисциплинарным санкциям;

48) начать копаться в биографии, вороша там «грязное белье» и ища уже там неблаговидные следы;

49) кулуарно причислить его к сексуальным меньшинствам;

50) провести структурную реорганизацию с целью ликвидации должности;

51) уличить в финансовых нарушениях;

52) организовать «пропажу» из его стола или сейфа важного производственного документа;

53) подбросить в вышестоящую организацию компромат на него;

54) организовать поток обличающих анонимок;

55) устроить провокацию (скандал, драку, шумное выяснение отношений по поводу якобы похищенных чужих денег или вещей);

56) объявить обструкцию (бойкот), то есть начать делать изгоем;

57) опорочить всю его предыдущую деятельность какой-нибудь сочиненной нелепостью (например, обвинением в плагиате);

58) начать откровенно игнорировать со стороны руководства;

59) «измочалить» телефоном:

— организовать периодические звонки с «угрозами»;

— расклеить в городе листочки с номером его домашнего телефона с указанием предложения постыдных услуг (другой вариант: человек по этому телефону якобы назначен ответственным за сбои в коммунальном хозяйстве города);

60) писать его имя в кабинках общественных туалетов, снабжая соответствующим «грязным» комментарием;

61) публично объявить «сумасшедшим»;

62) организовать провокационное обследование его и двух-трех подставных лиц — для показной «объективности» — врачом-психиатром;

63) создать «клеймящее» общественное мнение;

64) опубликовать в местной печати что-нибудь против него «горяченькое»;

65) методично травить и держать его постоянно, как говорится, под пистолетом;

66) разговаривать с ним только в пренебрежительном, полупрезрительном тоне;

67) в общении с ним иметь на лице такое выражение, как будто бы от него чем-то воняет;

68) поручить кому-то в коллективе говорить ему (но исключительно в форме неявного обращения) колкости, резкости, гадости;

69) ежедневно держать в стрессе;

70) организовать «протокол» его задержания в общественном месте в пьяном или ином непотребном виде;

71) вызвать к нему неуважение и отвращение у окружающих (мол, он и гонореей болел, и любит тайком заглядывать в окна женских общежитий; что он «бьет жену» и «выгнал родную мать из дому»);

72) сделать человека «белой вороной»;

73) делать так, чтобы никто не хотел работать с ним вместе;

74) создать ему противовес в виде слаженной и искушенной в интригах оппозиции (для этого подойдет любой выборный общественный орган);

75) нагло насмехаться над ним;

76) публично глумиться над тем, что для этого человека дорого и свято;

77) организовать заявление соседей (по месту жительства) о «неправильном» поведении в семье;

78) поссорить его с тем, кто его поддерживает;

79) жестоко и неожиданно расправиться с кем-то из тех, кто находится в его окружении;

80) устроить ему «стычку» с кем-то из лиц, не пользующихся уважением в коллективе, и таким путем еще больше «измазать» его;

81) организовать какую-нибудь «документальную» фальшивку с тем, чтобы этого человека, уже «придавленного», из «борца» превратить в «склочника»;

82) объяснять всем, что все его, так сказать, «возмущенное» поведение — следствие того, что ему, видите ли, указали на упущения по работе;

83) начать осуществлять (конечно же, якобы) то, что он предлагает, но так, чтобы еще больше дискредитировать этого человека;

84) открыто обвинить его в непрофессионализме или гражданской незрелости;

85) «устроить» (с прицелом под него!) внеплановую аттестацию или лицензирование (с заведомо известными результатами);

86) лишить его любимой им работы;

87) открыто говорить ему «пшел вон»;

88) отстранить от должности;

89) уволить «по статье».

Специальные способы:

1) Обвинить:

— в коррупции;

— в связях с мафией;

— в сексуальной непорядочности и развратных действиях;

2) разнообразно и многообразно дискриминировать;

3) дискредитировать «ученой» (в «научном» облачении) дезинформацией;

4) сфабриковать самые нелепые слухи;

5) избить;

6) покалечить;

7) объявить шарлатаном;

8) публично оскорбить;

9) подводить любые его действия под «амбициозность», «тщеславие», «заносчивость», «политиканство»;

10) дать пощечину;

11) вызвать на «суд чести»;

12) вызвать на дуэль;

13) сделать с человеком что-нибудь изощренно эдакое:

— вывалять в перьях;

— измазать дегтем;

— написать похабные слова на стенах его дома;

14) «устроить» ему привод в милицию за то, что он якобы открыто «справлял нужду», оскорбляя своим видом и действиями общественную нравственность;

15) устроить ему погром;

16) искупать его, идущего на какое-нибудь срочное и ответственное мероприятие, в ближайшей речке;

17) втянуть:

— в неприглядную историю;

— в соучастие;

— в «громкое» убийство;

— в какой-либо надуманный скандал;

18) оклеветать кого-нибудь из членов семьи;

19) устроить ему изматывающий скандальный обыск или в офисе, или дома;

20) взять в заложники семью или кого-то из ближайшего окружения;


Александр Деревицкий читать все книги автора по порядку

Александр Деревицкий - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки mybooks.club.


Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? отзывы

Отзывы читателей о книге Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?, автор: Александр Деревицкий. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.

Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*
Подтвердите что вы не робот:*
Все материалы на сайте размещаются его пользователями.
Администратор сайта не несёт ответственности за действия пользователей сайта..
Вы можете направить вашу жалобу на почту librarybook.ru@gmail.com или заполнить форму обратной связи.