Том подумал, не дает ли Майкл понять, что хочет вернуть разговор к более общим темам, но здесь по крайней мере Тому было чем похвалиться!
— Довольно много. Я обычно приносил их домой, мои родители ставили их на полку и с гордостью показывали гостям.
— Это были ценные призы? — спросил Майкл.
От неожиданности Том рассмеялся.
— Да нет, они не были ни серебряными ни золотыми. Вероятно, их стоимость была очень мала, но я никогда не задумывался об этом.
— Значит, — продолжал Майкл, — если они стоили недорого, ты играл не ради материальной выгоды, а? Так ради чего же ты играл?
Том задумался.
— Ради радости победы и соревнования. Каждый матч был преодолением трудностей. Я больше ни о чем не думал.
— Вот именно! — воскликнул Майкл. — Ты все еще думаешь, что успех измеряется деньгами?
Том поднял руки, как будто сдаваясь.
— Ладно, это правда, что те победы были не ради денег. Но я все-таки не уверен, что это не основной фактор для большинства. Я знаю, что, если бы заработал миллион, это бы круто изменило мою жизнь и положение дел.
Майкл видел, что Том сопротивляется идее о том, что страсть важнее денег, и понял, что нужно заставить собеседника взглянуть на нее с другой стороны.
— Хорошо, ты не уверен, что дело не в деньгах. Я знаком с очень успешными предпринимателями: многие из них миллионеры, а некоторые даже миллиардеры. У них достаточно денег, чтобы отойти от дел и жить в роскоши до конца своих дней. Однако они не делают этого. Они не сидят на пляже, любуясь океаном; вместо этого они открывают новые компании. Если они делают это не ради денег, то почему, как ты думаешь?
— Может, из жадности? — парировал Том и рассмеялся, увидев, как Майкл приподнял бровь, но продолжал: — Если они зарабатывают миллион за миллионом, у них должна быть на это причина, а жадность — подходящая причина для некоторых людей. Большинство из нас отправились бы в кругосветное путешествие или пропадали бы целыми днями на поле для игры в гольф, поэтому, когда я читаю в новостях бизнеса о миллионерах, которые не уходят на пенсию, я удивляюсь: почему? Вы хотите сказать, что это из-за страсти?
— Именно. И еще я хочу сказать, что, чтобы добиться успеха, нужно перестать думать как «большинство», если говорить твоими словами, — сказал Майкл. — Всего несколько минут назад мы говорили о любви. Успешные предприниматели настолько влюблены в свой бизнес, что для них не существует ничего более интересного и важного, чем работа. Даже сидя на пляже и глядя на океан, они продолжают думать о своем бизнесе, потому что, когда у тебя есть страсть и интерес к чему-то, ты буквально горишь желанием осуществить свою идею. — Майкл широко улыбнулся. — Идет ли речь о девушке твоей мечты или об открытии собственной компании — и то и другое есть страсть.
Теперь Том слушал с удовольствием. Этот разговор был самым приятным из того, что происходило в его жизни в последнее время, и у него появилось чувство, что он движется в нужном направлении.
— Хорошо, Майкл, я сдаюсь! Все дело в страсти. Но я больше не играю в теннис, что же мне делать?
Майкл улыбнулся.
— Тебе нужно найти нечто такое, что вызовет у тебя прилив энергии и точно так же тебя зажжет. Это может быть идея, продукт, услуга — что угодно, лишь бы ты почувствовал себя активным и уверенным в том, что нет ничего важнее. Найди это, и я уверен, ты начнешь мыслить, как успешный предприниматель, а может, даже как миллионер, добившийся всего в жизни сам.
Том оторвал взгляд от своих записей: ему в голову внезапно пришла идея.
— Я заметил, что вы достаточно часто произносите «я уверен». Это нарочно?
— Да, — ответил Майкл. — Потому что, как я уже говорил, вера в себя очень важна для успеха. Говоря «я уверен», я напоминаю себе, что нужно делать, чтобы оставаться успешным.
— Но просто говоря «я уверен», не добьешься успеха, — скептически заметил Том.
Майкл засмеялся и покачал головой.
— Конечно, нет. Словами ничего не изменишь. Нужно действовать в соответствии с ними. Для меня «я уверен» означает ряд принципов успеха, которые я снова и снова прокручиваю в голове. Каждая буква в этом словосочетании напоминает мне о качествах, которые нужны мне для любого проекта, за который я собираюсь взяться. Кстати, мы уже обсудили две буквы — «Я» и «У».
— Правда? — спросил Том озадаченно.
Майкл кивнул.
— Ну конечно! Скорее всего, ты не заметил «Я», потому что до сих пор думаешь как наемный работник.
«Я» означает «Я уверен в себе». Вера в себя должна быть абсолютной. Нужно выработать непоколебимую уверенность в своей способности достичь поставленных целей.
— Скорее это похоже на самоуверенность, — с сомнением произнес Том.
— Нет-нет, поверь, это совсем другое, — возразил Майкл. — Ты не сможешь добиться своих целей, если не уверен в них на сто процентов. Нужно думать не о собственном величии, а о том, что твоей идее нет равных и что ты сделаешь все, чтобы твои клиенты поверили в твой продукт или услугу так же, как и ты. И здесь на сцену выходит «У». Она означает «Увлечение и страсть». Ты должен быть абсолютно влюблен в свою идею и гореть желанием ее осуществить.
Помни, что, когда ты страстно чем-либо увлечен, ты во что бы то ни стало это осуществишь. Твое всепоглощающее желание придаст тебе решительность, энергию и воспитает преданность делу, необходимые для реализации твоей идеи. Необходима вера — абсолютная, без тени сомнений, уверенность в том, что ты делаешь. Если ты горячо увлечен своей идеей, ты обязательно осуществишь ее, даже если не заработаешь на ней денег. Или не получишь ни одного приза.
Том рассмеялся и с нетерпением взглянул на Майкла.
— С «Я» и «У» понятно. Что дальше?
— Дальше остальные буквы из «Я уверен»! Но сначала тебе нужно обдумать то, что я сказал, поискать у себя в душе что-то, чем ты страстно увлечен и во что веришь, а затем мы пойдем дальше. — Майкл поднялся, потянулся и двинулся по проходу. Хотя Том надеялся услышать секрет успеха прямо сейчас, он невольно улыбнулся: Майкл хотел, чтобы он и сам поработал. Поэтому Том продолжил делать заметки в записной книжке.
Заметки Тома
Я УВЕРЕН - Я УВЕРЕН В СЕБЕ
- Существует тип мышления миллионера и тип мышления наемного работника. Какой выбрать - зависит от вас.
- Существуют 8 принципов успеха. Нужно постоянно все их применять.
- Необходимо развивать непоколебимую уверенность в себе как в предпринимателе (именно уверенность в себе, а не самоуверенность).
- Уверенность и веру в свои силы можно развить, выйдя из своей зоны комфорта.
