Майк
Михаловиц
Стартап без бюджета
Эта книга для тех, у кого нет за плечами ангела с серьезной финансовой поддержкой. Она для тех, кто начинает свое
дело с крайне ограниченными ресурсами. Для тех, кому первым офисом служит кофейня в центре города. Мы сами так
когда-то начинали наш издательский бизнес.
Эта книга незаменима для тех, кто растит стартап, для тех, кто собирается запустить стартап и терзается сомнениями, и
для всех, кто хочет, чтобы его компания, уже не будучи стартапом, сохраняла свой драйв.
Если вы уже прочитали Rework и Доставляя счастье, то это – ваша следующая книга.
2011
Стартап без бюджета / Майк Микаловиц; пер. с англ. Сергея Филина.
Манн, Иванов и Фербер
2011
978-5-91657-229-2
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без
письменного разрешения владельцев авторских прав. Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма
«Вегас-Лекс» © Michael J Michalowicz, 2008 © Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО
«Манн, Иванов и Фербер», 2011
Майк Микаловиц
Стартап без бюджета
Предисловие
В общем, мне все говорили, что придется найти какую-то важную шишку, которая напишет предисловие. Оказалось,
однако, что книга эта как-то слишком противоречива, грубовата и в ней присутствует «сортирный» юмор – другими
словами, какие уж тут предисловия!
Но я – Туалетнобумажный бизнесмен (ТББ). Поэтому справился и с этим. Сам сделал это чертово предисловие, кратко
описав в нем признаки ТББ – те черты, которые должны быть и в вашем характере, если вы хотите достичь успеха в
бизнесе.
Вот мой список из восьми главных атрибутов ТББ:
–
ТББ создают прочный фундамент из веры в себя.
Они знают, что успех почти на 100 % определяется верой, а не образованием, средствами или обстоятельствами. Когда
ТББ верят, что достигнут чего-то, и упорны в своих действиях, так и происходит;
–
ТББ увлечены своим делом.
Они работают лишь в захватывающей их области. Внешний наблюдатель не всегда разглядит или поймет увлечение
ТББ, но оно всегда понятно и очевидно для самого ТББ;
–
ТББ склонны действовать быстро.
Они всегда предпочитают действие бездействию. Поспешные шаги иногда вредят им, но и выгоду ТББ получают как
раз от того, что делают что-то скорее слишком рано, чем слишком поздно;
–
ТББ чрезвычайно сильны в чем-то чрезвычайно малом.
Они раскрывают свои сильные стороны и эксплуатируют их по максимуму. То, от чего их тошнит, выводится на
аутсорсинг;
–
ТББ полагаются на изобретательность, а не на деньги.
Деньги могут быть лекарством, временно избавляющим от проблем. Деньги позволяют совершать глупости без
болезненных последствий, но в результате остаешься в дураках. ТББ знают, что талант предпринимателя определяется
изобретательностью и острой, как бритва, фокусировкой;
–
ТББ доминируют в своей рыночной нише.
Они выбирают рынок, где конкуренция слаба или где отсутствуют продукт, услуги или ценности, которые они могут
предложить. И занимают в этой нише господствующее положение;
–
ТББ сочетают долгосрочную фокусировку с краткосрочными действиями.
Они абсолютно точно знают конечный пункт назначения, но у них нет подробного пошагового маршрута. Вместо этого
ТББ максимально эффективно действуют в краткосрочной перспективе (в рамках 90-дневных отрезков). Затем они
переоценивают свои цели, строят планы на следующие 90 дней и выполняют их;
–
ТББ НЕ совсем нормальны:
ТББ рискуют. Они немного странные, возможно даже, немного чокнутые. И уж точно они отличаются от других. ТББ
не приемлют правила и не вписываются в социальные нормы. Они – разрушители статус-кво.
Узнаете себя в этом списке? Если узнаете или хотели бы узнать, то эта книга взорвет ваш мир.
Введение
Мир податливее, чем вам кажется: он только и ждет, чтобы вы придали ему форму.
Боно
Я устал… так устал от сотен, если не тысяч книг по бизнесу, в которых один лишь заголовок – и никакого содержания.
Большинство этих книг можно отжать до одной-двух страниц текста, имеющего ценность. Всем остальным остается
подтереться.
Не могу сказать точно, сколько книг я начинал читать и уже через несколько минут ловил себя на том, что скучаю, а
потом сдавался окончательно. Лишь несколько деловых книг действительно хороши и должны быть прочитаны от корки
до корки.
Моя цель состоит в том, чтобы книга «Стартап без бюджета» отличалась от традиционной деловой литературы, чтобы
она была намного лучше и чтобы в ней не было ни слова университетской риторики. В книге нет устаревших понятий
и «оптимизированных методик ведения бизнеса». Она написана в окопах. Я задействовал все свои силы, опыт и ресурсы,
чтобы сделать «СББ» одной из лучших. Вам решать, удалось ли это.
Эта книга должна повернуть вас лицом к реальности, разогнать сомнения и дать пинка, чтобы вы встали и занялись
делом.
Чем меньше у вас каких-то значимых ресурсов, тем они важнее для вас и тем благоразумнее вы их используете. Это
касается всего: любви, пищи, денег и даже (или особенно) туалетной бумаги.
Случалось ли вам обнаружить в самый последний момент, когда вы уже спустили брюки и даже закончили свое дело,
что туалетной бумаги катастрофически мало? Не отрицайте, случалось! Вы точно знаете, о чем я: на картонном
цилиндрике болтаются, насмехаясь над вами, последние три помятых листочка.
Вот так дерьмовое положение (каламбур намеренный)! Есть только два или три варианта. Можно позвать на помощь.
Этот ПУТЬ слишком стыдный, но вполне реальный. Можно смириться, отбросить стыд и попытаться найти туалетную
бумагу где-нибудь поблизости. Это ужасно, но и это возможно. И последний вариант (в большинстве случаев самый
лучший) – управиться тем, что есть. И если вы задействуете свой ум предпринимателя, то быстро поймете, что имеете
гораздо больше, чем просто три листочка туалетной бумаги.
Теперь пошаговый комментарий. Итак, вы выбираете последний вариант: справиться имеющимися средствами. Будем
честны: обычно вам трех листочков мало. Надо посмотреть, чем еще можно… минуточку… Ага! Вот же! Мусорная
корзинка! Как спортсмен высокого класса, делающий упражнение на гимнастическом коне, вы приподнимаетесь над
унитазом на руках и вытягиваете ногу. Еще… еще… есть. Ногой, дрожащей от напряжения, вы неловко цепляете корзину и
начинаете подтягивать ее к себе. «Давай, иди к мамочке, иди», – бормочете вы про себя.
Так, теперь пора оценить обнаруженные сокровища: использованный носовой платок. Хорошо, очень хорошо. Ватная
палочка. Ох, это негуманно! Хотя использовать можно, если иного выхода нет. Несколько ватных шариков. О’кей,
подойдет. И… зубная нить? Нет! После зубной нити вы подводите черту. И благодаря трем листочкам туалетной бумаги,
нескольким ватным шарикам, использованному носовому платку и малопригодной ватной палочке вы выходите наружу
свежий, как маргаритка, готовый к встрече с миром. Конечно, вы не вешаете новый рулон для следующего человека. Пусть
справится с задачкой потруднее!
Но на этом история не кончается. После этого, посещая сортир, вы первым делом проверяете наличие туалетной
бумаги. И если ее много, расходуете ее как сумасшедший. Однако через несколько недель все возвращается на круги своя –
