"У меня есть предполагаемый кандидат на участие в бизнесе, который находится в восьми часах езды от вас, в Шотландии. Я бы был рад, если бы вы смогли встретиться и поговорить с ним. Я только что переговорил с ним по телефону, и он сказал, что, может быть, это его заинтересует, а, может быть, нет, но он рассмотрел бы эту деловую возможность при встрече. Он мог бы выехать вам навстречу на расстояние двух часов езды, если вы покрыли бы расстояние в шесть часов езды".
Джон просмотрел на меня и сказал: "Восемь часов?" Я ответил:
"Скажи Брайану, что это не проблема. Мы выезжаем, пусть укажет нам направление".
Итак, я не смог выспаться. Вместо этого мы с Джоном помчались в Шотландию. По дороге Джон сказал:
"Может быть, мы сумасшедшие? Мы едем на расстояние шести часов езды для того, чтобы встретиться с каким-то незнакомцем, который, может быть, даже и не появится!"
Я сказал:
"Это нормально" Джон был удивлен:
"Что ты имеешь в виду? Почему это нормально? Шесть часов туда и шесть часов обратно ради потенциального клиента, который может и не приехать!"
Я объяснил ему свою позицию: "Джон, мы едем туда не для того, чтобы провести презентацию. Мы едем туда, чтобы поддержать Брайана. Мы должны дать понять Брайану, что ели он хочет стать лидером, мы поможем ему, несмотря ни на что, даже если для этого надо ехать на край земли. Не имеет особого значения, появится этот человек или нет. Это не важно. Мы проедем это расстояние для того, чтобы продемонстрировать Брайану свою поддержку".
Это и есть концентрация усилий на определенных аспектах. Поскольку основной нашей целью является создание лидера, мы должны действовать по-иному. Мы сконцентрируем свое внимание, и будем рассматривать ситуацию с другой точки зрения, поскольку у нас особая цель — воспитание лидера.
Описанный пример с Брайаном и Джоном должен также изменить ваше восприятие ситуаций, когда кто-то не приходит на встречу или, когда не приходят многие гости. Переносимый вами стресс будет значительно меньше, а ваша концентрация значительно выше, если вы будете рассматривать подобную ситуацию так:
"Я устраиваю эту встречу только для того, чтобы помочь этому человеку превратиться в лидера".
Это поможет нам сконцентрировать свое внимание на том, что мы делаем, поскольку мы твердо знаем, для чего это необходимо делать. Эта концентрация и понимание целей поможет нам достичь нужных результатов в нашем бизнесе.
Кстати, Джон Черч действует именно так: сконцентрировав свое внимание на воспитании лидеров, он затем уходит с их дороги. Если вы не верите, что эта схема работает, просто позвоните ему. Вы услышите его автоответчик. Он сам постоянно отдыхает и играет в гольф.
Вот что я имею в виду, когда говорю о необходимости изменить свои действия и посвящать время, в основном, поиску и развитию лидеров, а не тратить свое время на бесчисленные мелочи.
Может быть, кто-то из вас сомневается в этом. Я приведу вам один пример.
Генералы очень важны.Представьте себе, что вы диктатор в своей стране. Вам неплохо живется — у вас есть своя армия и пять верных генералов. У вас — стотысячная армия (Конечно же, генералы — это ваши лидеры, а армия — это ваши дистрибьюторы).
Однажды ночью я, прокравшись через линию фронта, нападаю на вашу армию. У меня розовый пояс в карате, и мне удается — бах, бах, разгромить всю вашу армию.
На следующее утро вы просыпаетесь и видите, что у вас осталось только пять генералов. Все ваши солдаты разбежались по домам жаловаться своим мамам.
А теперь — важный вопрос.
Сможете ли вы восстановить свою армию с помощью своих пяти генералов?
Конечно, сможете. Вот, как важны лидеры. Когда дела идут плохо, и все покидают тонущий корабль, вы с помощью верных лидеров можете вновь восстановить свою организацию.
А что, если произошло бы все наоборот?
Что, если бы я, прокравшись через линию фронта, выкрал бы всех пятерых ваших верных генералов? Что бы произошло в этом случае?
Вы просыпаетесь на следующее утро и обнаруживаете, что у вас осталось 100000 солдат без руководства и командования.
Они маршируют по кругу, стреляют друг в друга, проваливаются в помойные ямы, разбегаются по округе — катастрофа!
Итак, вы видите — генералы это все!
Некоторые сетевики создают лидеров. Другие сетевики просто постоянно заняты чем-то.
Вот почему некоторые сетевики могут отойти от активного участия в бизнесе через несколько лет работы. Они концентрируют все свои усилия на воспитании новых лидеров.
А остальные сетевики? Те, которые были просто все время заняты? Ну, они по-прежнему все время заняты. Если вы по-прежнему не убедились, что воспитание лидеров крайне важно, то вам лучше всего не тратить своего времени впустую — можете не читать дальше.
Хорошо! Хорошо! Давайте найдем несколько лидеров!
Нам нужен подробный план шаг за шагом. Это легко сделать — я изучал инженерное дело. Если вы не имеете ничего общего с инженерией, вам, тем более, необходим поэтапный план любых действий.
Например, даже когда мы идем, мы действуем, в соответствии со своим планом. Мы думаем:
"Левая нога, затем правая, и так далее".
Итак, вернемся к нашему плану. Мы разобьем свой генеральный план на три легко осуществимых этапа. Осуществляя каждый из этих трех этапов по очереди, мы сможем создать организацию лидеров.
Этап 1. Необходимо определить, что такое "лидер".
Этап 2: Как находить лидеров.
Этап 3: Чему учить лидеров.
Первый этап имеет очень большое значение. Прежде, чем отправиться на поиск лидеров, мы должны четко определить, что представляет собой лидер.
Значительно легче найти кого-либо, если вы знаете, как он должен выглядеть.
Недавно на учебной телеконференции я задал группе вопрос: "Кто-то из вас может четко определить, кто такой лидер?" Ответы были такими:
Кто-то, кто стремится достичь чего-то и воодушевляет других делать то же.
Кто-то, кто всегда доводит до конца то, что должно быть сделано.
Легко обучаемый человек. Кто-то, кто умеет обращаться с людьми, общительный человек. Человек, обладающий видением целей.
Лидер — это человек, который стремится научиться всему необходимому и достичь успеха. Лидер — это человек, преданный делу, которое может привести его наверх — помочь достичь целей.
На этом ответы заканчивались. Остальная часть аудитории безмолвствовала. Я не думаю, что они когда-либо задумывались над этим вопросом. Я могу предположить, как они ищут лидеров, если даже представить себе не могут, что это такое.
