Джеффри Фокс - Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса

Остальные 5 миллионов мелких компаний создаются с тем, чтобы в один прекрасный день быть проданными. Стремление иметь собственный бизнес, который обеспечивает вам определенный уровень жизни, является оправданным и понятным, так же как желание остаться владельцем такого бизнеса или сохранить его как семейное предприятие. Однако более 98 процентов компаний, созданных с целью продажи, рано или поздно продаются. Их покупает другая компания, частные инвесторы или работники самой компании. Лишь небольшая горстка компаний передается в доверительное управление и генерирует прибыль в интересах доверительных собственников. Такие компании уже не принадлежат семье владельца и нередко, в конечном счете, продаются.

Определяя цену малого бизнеса, покупатели и продавцы принимают во внимание самые разные факторы. Продавец назначает цену исходя из потока доходов (скажем, один доллар на доллар продаж); приведенной стоимости собственного капитала компании за пять лет; стоимости бренда; стоимости имеющегося списка клиентов; стоимости основных средств; нереализованного потенциала роста продаж и прибылей или пропорционально чистой прибыли (скажем, цена представляет собой чистую прибыль, умноженную на пять).

Например, если объем продаж компании, производящей металлические детали, составляет 57 000 000, а прибыли $400 000, продажная цена может назначаться исходя из любой комбинации оценок. Покупатель учитывает много факторов. Ради простоты в данном примере предположим, что покупатель надеется наращивать объем продаж, составляющий 57 000 000, примерно на 3 процента в год и считает, что у него есть возможность получать валовой доход $5 000 000 от продаж данных деталей на новом рынке. По расчетам покупателя через три года ваша компания будет иметь валовой доход $11 000 000 и прибыль $600 000. Покупатель оценивает ваши продукцию, рынки, будущее и предлагает купить компанию за $6 000 000 наличными и при этом берет на себя ваши долговые обязательства.

Не раздумывайте. Это БОЛЬШИЕ деньги!

Field of Dreams, режиссер Фил Олден Робинсон, 1989 год, США. — Прим пер.

Герой фильма «Seabiscuit», в российском прокате «Фаворит», режиссер Гари Росс, США, 2003. — Прим. пер.