Думаете, я шучу? В письменных интервью почти с 600 трейдерами, на просьбу перечислить три главные причины, по которым они торговали, ни один из них не поставил на первое место делание денег. Правильно. Они перечислили такие факторы, как острые ощущения, вызов, волнение… но ни один не поставил деньги на первое место.
Отсюда мой следующий аргумент: когда люди звонят, желая изучить систему или подписаться на этот информационный бюллетень, они редко спрашивают, делаем ли мы деньги… вместо этого они хотят знать, сколько сделок мы проводим в неделю и торгуем ли мы фьючерсами на XYZ – их нынешней любовью. Многие из звонящих теряют интерес, когда узнают, что мы не торгуем XYZ, потому что именно этим они хотят торговать. Точка. Даже притом, что они теряли деньги, занимаясь этим!
Это приводит к психо-болтовне
За последние несколько лет появился поток книг и семинаров, утверждающих, что все, что вам нужно, чтобы начать делать деньги,
– это очиститься, чтобы достичь некоторого рода психологического понимания себя и рынка. Люди заплатили десятки тысяч за это просветление. Теперь, похоже, я кое-что знаю об этом.
Сначала позвольте мне представить доказательства моей квалификации в том, что я собираюсь сообщить вам. В колледже я изучал психологию, и я чувствую себя столь же свободно перед ящиком Скиннера (Skinner Box), как перед журналом графиков, разбираясь в предмете лучше, чем просто на общем уровне.
Более важно, однако, что было время в моей жизни, когда я действительно думал, что именно наш ум подводит нас и не дает дотянуться до неограниченного богатства, которое, казалось, предлагают рынки. С этой системой веры, работающей на полной скорости, я перепробовал все. Боже, я никогда не мог признаться в этом до сего времени, но сейчас, когда мне уже за 50, признаться в этом гораздо легче.
Я перепробовал саентологию, перерождение, арианство (ARICA), теорию увеличения масштаба космоса (EST), глубокий массаж, провел бесчисленные часы в центре дзэн-медитации у Биг Сур (Big Sur)… слушал звуковые записи с посланиями, которые не слышал, пел, задыхался, молился и расхаживал с суфиями, и все для того, чтобы очиститься и добраться до рыночной кассы. Короче говоря, я прошел через больше стадий переработки, чем овощной салат в Cuisinart .
Это было интересно: я узнал много интересного о себе, своем теле и о других людях, таких как вы. Но знаете что? Ничто из этого нисколько не помогло мне делать деньги в торговле. Ничто.
Мне приходилось делать большие деньги – с шумом, как все вы знаете, а затем терять какую-то часть, снова некоторое время играть и снова выигрывать по-крупному. Казалось, хорош был я, а не случай.
Неприкрашенная правда
Наконец, до меня дошло… вся эта масса времени и деньги потрачены впустую.
Мой торговый успех никак не был связан с моим умственным развитием. Рынку все равно, что я предпочту: уксус или поцелуи матери. Мое мнение о ней, о тесте Рошака (Rorschach blot) или о моей первой учительнице… даже мое отношение к Богу… ничто не имеет значения.
Причина, по которой я терял деньги, не в том, что я хотел этого… или что я был цепким, прижимистым и т. д. Нет, я терял потому, что делал неправильные шаги, и именно потеря разрушала мои ментальные способности или подход.
Это так, и никак иначе.
Следовательно, за мой счет вы можете забыть о психоболтовне, предлагаемой в настоящее время. Вам не нужно проводить по 6 часов в плавучем резервуаре, принимать воздействующие на мозг лекарства или подвергаться гипнозу. Все, в чем вы нуждаетесь, это…
Выигрывающая торговая система и терпение
Честно говоря, я не знаю, что более важно: выигрывающая торговая система или терпение. Требуется и то, и другое. Почему? Потому что даже лучшая из систем не делает деньги каждый день. Сажая растение, вы не выкапываете его каждую неделю, чтобы посмотреть, как оно развивается. Также и системы, рыночные бюллетени, гуру и т. д. Всегда требуется время, чтобы сделать деньги. Зарабатывание денег есть вопрос времени, а время – это терпение. Отсюда мораль: забудьте Фрейда (Freud); не слушайте зова предков; активизируйте ваше реактивное мышление, если хотите. Это не имеет значения. Только найдите надежный подход к торговле и держитесь его. И, к слову, из 25 информационных служб, проверяемых в Commodity Traders Consumers Reports, мы входим в первую пятерку или около того, по прибылям в течение года и были одними из немногих, кто в 1991 году сумел сделать деньги.
Можно победить их одним ударом Декабрь 1992 (Том 29, номер 12)
В ближайшие дни ученые мужи начнут предсказывать, что приготовил нам 1993 год. Можно будет услышать самые разнообразные заявления и получить пророчества волхвов, хрустального шара или просто советы, которые начнут давать эти оракулы. Будет ли от них какой-нибудь прок?
Иногда можно судить о будущем по прошлому
Слушайте очень внимательно… люди (аналитики) все время говорят, что вы можете предсказывать будущее, изучая события прошлого. Это правда, но не так часто, как вы могли бы думать. Если бы это было абсолютной правдой, все мы, рыночные предсказатели, были бы мультимиллионерами. Немногие из говорящих голов, делающих выводы на основании прошлого, которых вы видите на CNBC, найдут в кармане больше, чем плату за проезд в такси, чтобы добраться до телестудии.
Однако… есть некоторые факторы, о которых вы можете судить по прошлому. Один из этих факторов – прошлые предсказания. Я ждал 12 месяцев, чтобы вытащить прошлогодние предсказания на этот год и доказать, что у прогнозистов способность видеть будущее развита не лучше, а вероятно, хуже, чем у вас.
Это означает миллионы долларов
Говорите, что хотите, но National Enquirer – многомиллионное предприятие, которое с удовольствием присвоило бы себе право хвастать, что именно они способны предсказывать будущее. Каждый год их медиумы сообщают нам о грядущем. Будь они правы, NE, конечно же, раструбил бы об этом по всему свету и сделал бы больше долларов. Также и все рыночные бюллетени. И что же? Я сохранил прогноз NE за 1992 год, а также рыночные бюллетени с ежегодными прогнозами, чтобы увидеть, как сбылись их математические ожидания. Вот результаты:
National Enquirer. Журналисты заплатили 10 лучшим медиумам за их предсказания и напечатали их в прошлом январе. Вот, что получилось: из 41 прогноза на 1992 год, ни один не был правильным. Самым близким к реальности было то, что эпидемия СПИДа опустошит профессиональный спорт. Действительно, СПИД нанес урон Magic, но, конечно, не было никакой эпидемии. Чикагский медиум Айрин Хьюз (Irene Hughes) (которая выставляет немалые счета за предсказание рынков, и я видел, как она крупно ошибается) прозрела до того, что Ванна Уайт (Vanna White) будет почти убита ударом электрического тока при вращении Колеса удачи (Wheel of Fortune)… Энджи Дикинсон (Angle Dickinson) должна была появиться голой в Playboy в возрасте 60 лет, а Сибилл Шеперд (Cybill Shepherd) отказаться от актерской карьеры ради управления медицинской клиникой для бедных. Ни один из этих умников не предсказал победу Билла Клинтона (Bill Clinton), почти все отдали предпочтение Бушу.
Продолжаем двигаться. Чтение предсказаний Enquirer’s есть не что иное, как стоп-ордер, далеко отодвинутый от реальности… Дональд Трамп (Donald Trump) должен был потерять все, но стать успешным ведущим ночного ток-шоу… Майкл Джексон (Michael Jackson) должен был потерять свой голос… а Лиз Тейлор (Liz Taylor) должна была заиметь детей… может быть, кто-то подумает, что предсказатели рынка знают свое дело лучше.
На самом деле это не так. Несколько очень уважаемых предсказателей ожидали, что в декабре 1992 года (т. е. сейчас) индекс Dow Jones понизится на 1000 пунктов. Другие говорили, что войска Нового мирового порядка (New World Order troops) Джорджа Буша захватят США 19 декабря, в банковский праздник!
Некоторые рыночные аналитики говорили, что мы будем находиться на ревущем бычьем рынке, другие – на разрушительном медвежьем рынке. Что случилось с пользующимся спросом автором книги о кризисе 1992 года? И что случилось с его кризисом и крахом фондового рынка? Я держу в руке послание от 19 октября, которое гласит: Нет никакого сомнения, что крах произойдет… можно будет быстро сделать состояние… 2000$ превратятся в 20000$… СПАД НАЧНЕТСЯ СЕЙЧАС. Конечно, вам дают возможность позвонить за свой счет для получения их обновленной информации. Суть в том, что никакого краха так и не произошло.
Подобно гадателям на хрустальном шаре из National Enquirer, ученые мужи рынков, за которыми я следил, также установили великолепный рекорд по неправоте. Ни один из их проектируемых главных поворотных моментов так и не проявился. Некоторые из них предсказали крупный рост в марте и новые годовые минимумы в октябре. Вместо этого, октябрь был превосходным временем для покупки (как обычно).
